其一，消費者端：網購已經成為了普遍化的生活方式。
阿裏研究院發布的《2013中國城市電子商務發展指數報告》，似乎正在從一個方麵應證我關於線上、線下消費行為均衡一體化的觀點——以53個“國家電子商務示範城市”為樣本城市的該報告披露“網購消費者數量占比超過了55%”。這意味著啥？
這意味著，網購已經成為了這些城市大多數人的一種生活方式，並可以預見的是，隨著85後、90後及更多含著鼠標成長起來的次世代們，成為中國的消費主體，網購這種生活將會70%、80%……的更為普及化。
這種生活方式的普及化，將會帶來兩個直觀的影響：其一，更多的消費者，在線上的消費行為和線下的消費行為將更為趨同，相對於更早的線下消費行為，後來才發生網購的消費者們，更多的會是將自己線下消費行為在線上進行再現，也就是說不會想以前“一想到網購，就想到上網淘便宜貨”；對，有了這一點，這其二就是消費者們網購的價格敏感度正在降低。
這兩個影響因素作用於企業，意味著從消費者角度講，今後我們在線上、線下的品牌、產品、價格、活動方麵的差異化區隔不僅將不必要了，還會是一種錯誤。
其二，渠道成本端：電商渠道成本和線下渠道成本越發平衡。
線上、線下不是相互封閉的兩個市場，對消費者而言，線上也罷、線下也好都是一個市場，一個自己購物消費的市場。而就一個市場而言，線上線下兩個不同的售賣載體，自我向渠道成本趨同方麵調節，就是市場調節的自然規律；而“暴力最強者勝”，當淘寶/天貓、京東、蘇寧易購等網購平台成長為消費平台的主流，承載起相比大多數線上、線下渠道更大的銷售吞吐量的時候，成本高到超過線下以及其他渠道，同樣是線上、線下渠道叢林的基本規律。
實際上，這幾年來，因為消費保證金和技術支持費等年費類目、扣點、廣告、促銷等，線上的營銷成本已經非常接近線下營銷成本了。再加上對網店征稅的日益迫近和落地，連線上銷售的稅賦成本差都會消失。
其三，O2O端：風起雲湧的O2O商業模式的落地，催發線上、線下進一步的均衡一體化。
無論是線下體驗、線下消費；還是線上體驗與埋單，線下提貨；又或者是其他林林總總的貫通線上、線下的O2O商業實踐及其進程，勢必會讓我們線上銷售的品牌、產品、價格、服務、活動等，與線下銷售形成鏈式一體化——在客源流量、營銷行為、服務措施等方麵是是嵌入式相互促進的，而非是分割的。
也就是說，如果從避免線上、線下衝突等出發點考慮，將線上、線下的品牌、產品、價格、服務等進行明顯或過多差異化的割裂，一定會有背我們所努力推進的O2O模式的商業精神。
消費行為均衡一體化趨勢催發的營銷變革
城鄉消費行為、線上線下消費行為均衡一體化的趨勢，已經對我們的營銷行為發生了深刻的影響，並必將作用於我們的營銷行為。
一、請拋棄你守舊的目標消費群概念。
我們傳統意義上的“目標消費群”已經成為了舊時代的概念。因為，我們在前麵講到過的有關城鄉消費行為一體化，正在磨圓類似於“城鎮家庭人口”（或前麵再加若幹定語）這樣的目標消費群定義的棱角；正在抹平城鎮和鄉鎮農村市場消費群體的不平整鴻溝。
比如說，就一片小小的衛生巾而言，說到安樂，許多人可能會想到他是中年婦女，乃至是縣、鄉婦女的選擇；說到七度空間，它的主要消費群體則是城鎮市場25歲以下的少女或女性。但是，以李政權過去一年行走過了至少30個地縣市場的所見來看，七度空間在農村市場仍然存在著巨大的機會和事實的銷量。這從滲透率極高的農村市場的鋪貨就能窺見一斑。