很有用
作者：張穎異
莊婷是一家公司銷售部的員工，她是個“認死理”的人，凡事都要有個“說法”，因此，她是公司裏最熱衷於“討說法”的員工，並且經常鬧到老總那裏，要求老總“斷案”……
莊婷所在公司是銷售高檔辦公用品的，她曾經聯係過一家大公司，當時打聽到這家公司要搬到裝修豪華的新辦公地址，需要更換大量的辦公用品。莊婷連忙前去聯係，但是，對方說公司為了節減成本，不準備更換辦公用品。莊婷就不再跟蹤這個客戶了。
沒有想到，這家公司的老總後來覺得“買得起好馬就應該配得起好鞍”，既然公司的辦公區裝修得很漂亮，再用以前老舊的辦公用品就很不協調，於是就決定更換辦公用品，這個時候，莊婷的一個同事及時跟進，最終簽訂了這個三百多萬元的合同。
莊婷知道這個消息後很是氣急敗壞，她衝這個部門同事發起了火：“那個單是我跟蹤很久的，那家公司我也拜訪過多次，但是，你居然半路裏橫插一杠子！太不講究、太沒有職場道德了吧？”這個同事耐心地解釋說：“前期你確實和這家公司聯係了，這大家都知道。但是，後來你不是放棄了嗎？難道你放棄的生意我還不可以爭取？你是不是希望這個生意最終落到別的公司手裏，你心裏才平衡？”莊婷不聽這個同事的解釋，堅持認為這個同事竊取了她的功勞，口口聲聲要討個說法，連部門經理都勸不住。很快，莊婷去老總那裏要求老總主持公道。
盡管老總很忙，但是，為了給莊婷一個“說法”，老總花費了半天的時間調查了解，然後下結論了：“這單生意，莊婷前期主動跟蹤，工作是主動的，苦勞是有的！但是，咱們搞銷售看的是功勞，你跑一千趟，生意沒有談成，就不會給咱們公司產生效益啊！你放棄了，別的同事開始跟進，結果成功了，那功勞就算是這個同事的。你是有苦勞沒有功勞，他是既有苦勞又有功勞……”聽老總這麼下結論了，莊婷也不好再說什麼了。
過了一段，本地的一家公司通知莊婷第二天參加一個投標。與此同時，另外一個同事也是接到一個緊急通知，第二天要去武漢參加一家大公司辦公用品的采購招標。
莊婷及時通知了銷售助理，讓銷售助理趕緊做標書，看到銷售助理馬不停蹄地開始製作標書，下班後，莊婷放心地回家去了。
但是，去外地參加投標的那個同事並沒有回家，而是加班幫助銷售助理做標書，當然，做的是他自己需要的標書。忙到淩晨3點，這個同事帶著精心製作好的標書乘飛機去武漢投標去了。
加了半夜班的銷售助理開始繼續做莊婷的標書，因為沒有幫手，早上8點的時候，銷售助理才把莊婷的標書做好。
早晨，莊婷來了後，帶著標書就直奔投標現場。出租車內，她查看標書的時候，發現錯了很多數據，但是，已經沒有時間重新更正、打印了，於是，她直接用筆把這些數字更改過來。
去武漢的那個銷售員順利中標，簽訂一單五百多萬元的大合同。莊婷在本地投標卻失敗了，對方還批評莊婷：“你們的標書做得太粗糙，很多數據還用筆更改，太沒有誠意太不嚴謹了！我看，你們的辦公用品也不會高檔到哪去，估計也是糊弄人的！”
莊婷把這次投標失敗的原因歸結到銷售助理做標書不負責。銷售助理很是委屈:“本來標書要得就太急了，就我一個人，我也不可能忙過來，去武漢投標的那個標書是銷售員和我一起做的，如果你那天也在，也給我幫忙，標書肯定會做得比較完美！”莊婷一聽就跳腳:“做標書是你的分內之事，我為什麼要幫你？不行，你做的糟糕的標書壞了我的投標，得找人評理去！”於是，莊婷又把這事情彙報到老總那去了。老總正為一些生意上的事情發愁，聽完莊婷的講述後，他很不耐煩:“銷售助理又不是超人，人家加班一夜製作兩個人的標書，還要人家怎麼樣？為什麼別人可以加班幫忙，你就不可以幫忙？”莊婷灰溜溜地離開了老總的辦公室……
因為莊婷頻頻到老總那請老總“斷案”，占用了老總很多時間和精力，老總非常生氣，後來找個理由把莊婷解雇了。
職場上，不要頻頻地打攪老總，占用老總的時間和精力，老總不是“包青天”，不會經常給你“斷案”，這個道理需要職場的一些人銘記。
吳德寶/薦