廣告的改變順理成章：“怕上火，更多人喝加多寶。中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶。配方正宗，當然更多人喝。怕上火，喝加多寶。”
加多寶涼茶，一個新品牌，經曆定位和重新定位，完成了驚險一跳，成功保留了涼茶領導者地位。可喜的是，加多寶和競爭品牌的兩強相爭，吸引了顧客對涼茶品類和加多寶品牌的更大關注，促進了消費，加多寶的銷量不僅沒有下降，反而持續增長。
心智資源最有價值
一項產品或服務，最有價值的是在顧客心智中占據一個有利位置，這樣，心智定位就成了企業的第一資源——心智資源。加多寶涼茶的價值，在於在顧客心智中重新奪回了涼茶這個心智資源。可口可樂的價值是代表了可樂，占據了“正宗可樂”心智資源。百度占據了“搜索”，寶馬占據了“駕馭”——這是這類品牌無比強大的原因。品牌之所以重要，是因為它是某個定位的代表符號，有了這個代表符號，顧客才能識別你的定位是什麼。可見定位比品牌更根本，法律上品牌是企業可以注冊並擁有的，但定位卻隻存在於顧客心智之中。當加多寶全力以赴奪回心智中擁有的定位後，正所謂得民心者得天下，品牌也就不過是個法律概念的名字而已。（文/鄧德隆）