沒離開家的肖男斌,開始了她第二次做生意的準備工作,她在小城轉悠、尋覓、考察著。經過她幾次的觀察和比較後,肖男斌很快決定開一家餐館。她的本意是想經營早點和快餐飯什麼的,這個對她來說還不陌生,做起也還不是很複雜。因當年她開副食店時,早上也兼賣過銀耳羹、牛奶、麵包、蛋糕等。
肖男斌當時的想法很簡單,看見別人開餐館都做得紅紅火火,有聲有色的,她相信自己也一定能行。如果照她當初的想法來開這個餐館,肯定是沒問題的。結果肖男斌不知怎麼搞的?竟鬼使神差地去盤下一個賣“麻辣燙”的店。
這個“麻辣燙”是小城當時很流行的買賣,到處都是。可肖男斌對這個買賣確是十足的門外漢。因她平時就不喜歡吃麻辣的東西,所以很少光顧這樣的館子。於是她對“麻辣燙”所需要的菜品,湯料該怎麼熬製等等,那真是一竅不通。再說了她盤下的這個店麵也不怎麼樣,既不方正、也不亮堂,而且每月的租金還不低。
她當初之所以盤下這個店,是看好這個地段,因這是一條地處鬧市的背街。要說用餐這是個不錯的地方,是鬧市中的靜地。
照肖男斌的用餐習慣和愛好,她就喜歡到這樣的地方。她也曾到這條街來吃過幾次飯,不過吃的都是炒菜。每次來吃飯時看見這兒的生意還不錯,所以她也就照著自己用餐的理念選擇了這裏。
肖男斌租的是街這邊下兩步梯子的門麵,街對麵是上幾步梯子的店堂。街對麵的店堂又方正又敞亮,而且正對巷口,人們一進來先看見的就是上麵的幾家。肖男斌原本以為人們會喜歡下梯子不願意上梯子,結果卻恰恰相反。她肖男斌忘了這麼一句話:
“人往高處走,水往低處流!”
讓肖男斌沒想到的是,雖說都是一條街上的餐館,但因所處的位置不同,那生意的好壞也就大相徑庭了。對麵,人家的生意興旺紅火,店堂裏經常爆滿,客人還得坐到外麵來吃。那真可謂是門庭若市、車水馬龍。他們街這邊的生意是冷冷清清、門可羅雀,形成了鮮明的對比。
每天肖男斌看著這樣的情景,她真恨不得立即關門回家睡覺得了。可為了不貼進更多的本錢,她肖男斌不但不能關門回家,而且還得天天晚上守到一兩點鍾才能關門。有時候守一晚上竟掛“白板”,沒有一個食客來光顧。肖男斌這生意做得也真夠慘淡、真夠辛苦的。
最使肖男斌覺得討厭的是招攬食客。為了有食客能到自己的店裏來就餐,家家門前都站著服務員,隻要一看見有人進來,就立馬上前去招呼,有時候還得去拉客人。
肖男斌原來隻聽說過妓女拉嫖客的,她還不知道,這吃飯還有拉食客的。當然這個事不會由她親自出馬去做,不過她還是會替那些去拉食客的年輕女孩感到不好意思,心裏覺得很抱歉。因肖男斌的臉皮特薄,要她去做這種競爭拉食客的工作,可能在有飯吃的情況下,打死她都不會去幹的。
肖男斌這才知道了現如今做生意,競爭是如此的激烈與殘酷。再難見原來國營餐館那種高高在上,服務人員態度蠻橫和做“翹腳”生意的現象了。
大凡人都有一個從眾心理,愛往人多、熱鬧的地方聚。不論是吃飯還是買東西,隻要看見哪家餐館或哪個商店的人多,人們就趨之若鶩地往那裏去,認為那餐館的東西一定好吃,那商場的貨物一定很好。