榮耀歸於聯
熱點觀察
作者：於傑
“開放”正在取代“封閉”，這已成為中國IT市場的主流。由聯想主張成立的“oPen+”聯盟，將幫助企業客戶擺脫傳統IT基礎架構的封閉性帶來的困擾，而選擇加入“oPen+”聯盟的成員們，也將在此過程中受益。
大量的傳統企業都在考慮如何實現企業轉型，IT轉型是其中非常重要的內容。傳統的IT采購或是IT係統建設方式，已很難滿足企業需求。誰能給企業提供有關IT轉型的全麵指導建議和經驗分享，誰就更能獲得企業客戶的信賴。
比如在IT采購的過程中，原來企業想買什麼產品，就去找哪種產品的廠商。而現在，CIO的思考角度已經發生了改變，他們希望能夠在采購時，從一個統一的“聲音”中，一站式獲取有關行業、軟件、硬件和集成的相關經驗、技術趨勢預判等重要信息。
以上，就是聯想建立“oPen+”產業聯盟的原因。
聯盟萬歲
傳統政、企客戶的IT，其複雜程度實際上要遠高於一般的互聯網企業。很多互聯網企業從一開始創立就不設自己的數據中心，甚至有的直接完全使用公有雲。但這在傳統企業根本不可想象，沒有任何一家傳統企業敢隨意這麼做，因為它們要麵對的市場環境非常複雜，複雜到當業內一致公認“雲服務是未來，大數據計算是未來”後，也無法輕易轉變它們的IT消費觀。這個時候，就需要一個聯盟聯合軟件開發商、平台軟件商、平台係統商等，將它們擁有的有關IT轉型的認知和需求表達方式，整合在一起變成一個統一的理念傳導給客戶，這是一種與從前完全不同的生意模式。
“oPen+”聯盟的成立，將幫助傳統政、企客戶麵對IT轉型時形成的新環境和新狀態下的挑戰。
為此，聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部營銷總經理劉征舉了個例子。
當一個客戶正在考慮未來要不要采用超融合架構時，如果這個客戶向聯想谘詢，聯想隻能單純地從硬件角度來幫助這個客戶分析，卻沒有辦法為這個客戶完整地描述出超融合會對IT係統可能產生何種影響。而“oPen+”聯盟則可以結合客戶的業務和應用，不光是從硬件的角度，還能引入應用軟件開發商、平台軟件開發商的經驗，來完整地幫助客戶進行分析。
聯盟的建立過程，也絕不是簡單的“集成”和“被集成”的過程。
“聯想發現，客戶當下需求的方向和複雜程度要比從前高很多，很多客戶找聯想不再是簡單地買一個係統，它們更希望聯想能夠提供一些建議，包括怎樣去實現基礎架構的轉型，或者是實現頂層技術的轉型，它們希望獲得一個更具完整性的服務。”劉征表示。
今後，聯想也將圍繞“oPen+”聯盟組織更多的市場活動，比如和VMmare、英特爾、軟通等公司聯合，采用各種各樣的形式，比如讓合作各方的解決方案深入到彼此的方案中心，讓用戶能在聯想的方案中心看到軟通動力或東華的方案，也能在軟通的方案中心看到聯想或VMmare的方案。
比生態圈更健壯
如今，生態圈也並不是什麼新鮮的市場策略了。
聯想認為，在未來，決定擁抱哪個生態圈，不同的CIO選擇標準是不一樣的。當下在市場上已經存在了很多的生態圈，不同的生態圈所代表的市場認知度和發展判斷方向也都不一樣，給客戶提供的價值取向建議也完全不一樣。所以，聯想隻關心自己堅持的價值，以及客戶會不會認同這個價值，這也是聯想主張的“oPen+”聯盟獨有的特色。