周娟：優勢互補是並購的最佳動力
特別報道
作者：翟文婷
前不久，百度旗下的愛奇藝把視頻客戶端PPS收入囊中。這是繼去年優酷土豆合並之後，視頻網站的又一並購案。有人預言，類似的整合事件還會發生。
實際上，發生在視頻行業較早的並購案是在人人公司與56網之間。2011年9月，偏隅華南的56網以8000萬美元嫁入人人公司，《創業邦》曾就這一並購案做過案例解析。當時，已經是人人公司副總裁的56網創始人周娟告訴我們，促成並購的原因一方麵是不擅長資本運作的56網找到安全港灣的期望，另一方麵則是當時國內最熱門的SNS與視頻相融合的渴望。
時隔兩年，我們再次見到周娟。她說：“加入人人公司這兩年，56沒有太大的變化。”如果說有一些不同，也是56在趨於更加獨立的發展。比如，雙方融合初期，56的視頻廣告由人人的團隊負責銷售，但是從今年1月份開始，又重新回歸到56。“因為我們更懂視頻，人人的團隊也要把精力放在社交產品上。”
如果環顧整個行業的發展，主旋律也變化不大，競爭依然非常激烈，沒有哪家敢保證已經安全上岸。所以，周娟現在考慮最多的一件事就是，向市場印證56加入人人是一個正確的選擇。至於如何印證，她的想法是，“把56帶到一個相對好的狀態，提高56的品牌知名度和收入等等”。
在近幾年的並購中，56與人人是典型的產品業務線尋求互補的案例，而不是合並同類項。所以，除了團隊之間的融合，他們是如何進行業務層麵的整合的？在鎖定期內，賣掉公司的創始人該抱著怎樣的心態與並購方相處？這些問題對於有意向引進並購方的創業公司來說，值得借鑒。
《創業邦》：相比獨立前，56加入人人這兩年最大的變化是什麼？
周娟：大家都說這兩年視頻網站進入了拚爹年代，我們跟人人的這種合作，最起碼是讓56站在了跟其他視頻網站差不多一個資本量級的水平線上。我們可以做一定的投入，一定的長遠規劃發展，這還是很重要的一點。因為視頻網站就是一個重資產、需要長期投入的行業。當然，視頻網站的市場空間和盈利空間也是巨大的，所以才會這樣。我們也希望56能夠為集團帶去一些有價值的利益，比如能夠讓社交平台的用戶黏度更加提高，收入能夠快速地發展起來，等等。
《創業邦》：視頻與社交的整合意義到底有多大？
周娟：現在SNS已經是視頻一個很重要的通道。原來網民會主動訪問視頻網站或者通過搜索這兩類途徑，現在精品的短視頻內容，大家基本上都是通過社交網站看到的，而不是其他兩種方式。56略有不同，因為56出品的黏度非常高，《56首映禮》、《微播江湖》這幾個品牌的用戶黏度很高，主動訪問量也很大。
對於社交網站來說，視頻也是黏度最強的核心應用，所以他們也是非常開放、願意與我們合作的。用戶在上麵看更多的視頻內容，意味著他們在社交網站上停留的時間更長，黏度更強。我們也樂於把好的內容通過社交網站擴散出去。
這也是我們當年選擇加入人人集團的原因。我們要選擇的，一定是跟56有優勢互補的，而不是重疊的。如果重疊度太大，可能會對市場份額的擴大有幫助，但是對於團隊不好。如果並購之後，我的團隊根本就沒辦法發揮它的價值的話，我為什麼要以這個價格賣掉它？我不如自己繼續運營好了。
《創業邦》：人人的用戶增長已經比較緩慢，甚至有點停滯了，這對你們有影響嗎？
周娟：其實還好，56的用戶並不是很嚴重地依賴於人人的用戶，就算是我們並入人人集團這麼深度的整合，人人的流量可能也隻占56流量的20%左右吧。