打開幸會移動客戶端,點擊地球儀圖標,你可以看到附近500米範圍內正在舉辦的活動,然後就可以加入。
幸會在2011年8月份上線,除了交換名片,它的特點在於,你可以根據活動標簽找到所有來參加活動的人的名片。對於沒有安裝應用的用戶,幸會也提供將名片直接以短信或郵件的形式發送給對方。
手機彩信廣告平台:精準到7.2億人的手機“分眾傳媒”
2013年7月,我受中國移動手機動漫基地的總經理張燕鵬先生的邀請,到福建廈門去辦一個培訓講座,通過這次講座,我也同時了解到了動漫基地目前的進展狀況。張燕鵬是我十多年的好朋友,我與他經常針對手機業務進行討論,我非常認同他的許多獨到見解和觀念。
那次,他跟我講到移動手機動漫基地正在打造自己的核心競爭力,其中有一個核心概念我覺得是非常重要的,那就是把圖形作為動漫業務的核心。
首先,動漫是什麼?就是圖形。動漫基地的發展就是以圖形為核心,可以跟音樂、視頻、文字、照片結合。這個概念就是以圖形為核心的內容服務。其次,他們還解決了一些基礎的適配問題。比如說同樣一個圖案應用,由於手機操作係統或機型的不同,很可能無法兼容,圖案無法顯示。他們解決了這樣的問題,使同一個圖形應用服務,可以跟14,000多種手機進行匹配兼容,為開發內容應用提供了方便的基礎,這是底層的手機圖形服務的核心競爭力。最後,他們又建立了一個巨大的、具有版權的圖案數據庫,api接口開放,吸引應用開發者去使用。
這種平台基礎服務能力的培育是經營平台價值的根本,他無意中給我談到說,他們製作了一個智能手機客戶端。隻要你用智能手機下載了動漫客戶端,當用戶互相之間打電話時,鈴聲一響,我就能看到你手機上的一張圖片傳到我的手機上,你同時也能看到我手機傳到你手機上的一張圖片。實際上原理類似於彩鈴的功能:我打你的手機,我能聽到你的音樂彩鈴,你打我的手機也能聽到我的彩鈴。
當聽到這個功能的時候,我欣喜若狂。我跟他說,中國移動手機動漫基地發財的機會到了,別的都不用做,隻做這一件事情,就可以上市。我把它定義為手機圖片廣告傳播服務,精準到7億2000萬個人的分眾傳媒(中國移動有7億2000萬用戶)。
分眾傳媒的概念大家都很了解,它是我母校華東師範大學中文係的師弟江南春先生創辦的一個廣告平台,通過鎖定中國六七萬座辦公大樓中電梯門口的視頻廣告位置,投放廣告,收取廣告費而成功。
但是你看到了嗎?分眾隻能精準到一棟樓、一群人來投放廣告,而手機則可以精準到每一個人。基於大數據為背景,我們可以根據一個人的收入狀況、所在的實時位置的狀況,以及他的個人需求和偏好的狀況,來找到與這個人相匹配的商品廣告,進行高效益的廣告投放。
而且,圖形比語音好在哪兒?廣告的視覺效果好,也可以配聲音,而相比視頻,它的傳輸成本低,網絡壓力不大。
將來這項業務如何擴張?從收廣告費開始,這是第一筆收入。這項業務還將發展到哪一步?用戶可以主動要求,我隻想看哪一類產品的廣告,或者是哪幾個品牌的廣告。把廣告由push變成pull,從我被迫看變成我主動要求看。這兩者之間的廣告在價值上會有天翻地覆的變化。用戶主動要求看某些廣告,就表明他對那些產品有強烈的需求。把廣告做給一個對某些產品有強烈需求的用戶,那麼成功率、未來創造的價值,就遠比胡亂push廣告的價值高得多。最後一定是我的廣告我做主,這是手機廣告發展的一個很重要的階段。
賣完廣告,再鼓勵用戶對這個廣告發表評論,開放評論功能,這就提高了市場調查的效率。通過對市場調查的數據分析,結合中國移動的大客戶數據庫資料,交叉比對分析,立刻就可以進入下一個更高級的階段,提供c2b的電子商務。所以,盈利和運用前景廣闊。
沒有任何公司比中國移動更適合做這件事情。這個廣告的運營可以按照廣告主的要求,來進行有針對性的投放。比如,我要銷售奔馳c係列這款車,第一,我會隻選擇20~35歲之間年齡的人。第二,我主要將廣告投放到某幾個省。第三,隻投放給每月話費在300元以上的人。第四,我要求在這些人離我的4s奔馳專賣店500米範圍內實時投放廣告。我要在符合這幾個條件的人的手機上投放廣告。隻有中國移動做得到,因為它有位置服務、它有用戶每個月的話費賬單。顯然,要投放這樣的廣告,收費標準會高很多。