通路快建：做阿裏沒做成的生意
核心提示：移動互聯網時代，在市場劇變的環境下，傳統產業轉型升級方麵的需求越來越大，將形成一個超萬億元的市場。
《支點》記者 蔣李 實習生 葉雨其
這段時間，最令陳牽華開心的事，就是定海針的上市。
定海針水產食品有限公司位於浙江省玉環縣，漁港優勢造就了其蝦仁富有彈性、口感鮮甜等品質，董事長陳牽華也因此獲得了“中國蝦仁大王”的稱號。
盡管產品質量沒得說，但陳牽華拓展業務時一度遇到瓶頸：產品市場主要集中在長三角一帶，市場發展不均勻，難以在全國市場打開銷路。
為此，通路快建網絡服務外包有限公司（下稱通路快建）幫助定海針重新設計商業模式：由傳統商超渠道轉為多渠道供應，並在新渠道中進行產品設計和價格控製。兩年過去，定海針的產品逐漸覆蓋至全國市場，品牌形象與經濟效益同步提升。
5月6日，在通路快建引導下，經瑞領資本保薦，定海針在上海股權托管交易中心成功掛牌，成為台州市首家在區域性股權市場掛牌的農產品企業。
相隔不到一月，通路快建服務的廣州千千氏工藝品有限公司也傳來好消息：成功融資一億元。
“為企業構建全國渠道”，一直是阿裏巴巴的夢想。但真正將這一夢想付諸實踐的，是創建至今剛滿5年的通路快建，而就在過去一年中，這家年輕的公司已幫助500多家企業召開了3000多場商機對接會，實現渠道回款60億元。
2014年，通路快建的目標是建立中國最大的OTO營銷公共服務平台，形成了為客戶提供覆蓋線上線下渠道的立體化營銷解決方案。
傳統產業轉型需求劇增
在上海市閔行區的浦江智穀內，通路快建近2萬平方米的辦公樓內常常是人來人往。
20多個會客室滿負荷運轉，不停接待著前來拜訪的企業代表。即便在午飯時間，記者身邊也不斷傳來項目、政策、渠道、回款等商業詞彙。
在容納近百人的招商中心大平麵，掛著一幅“以短跑的速度跑長跑”的標語，電腦、電話是每位員工的固定配置。據了解，每位員工每天需要完成150位客戶以上的溝通量。
有誰能夠想到，這家員工規模已達2000人的企業，成立至今僅5年時間：而那時，正是國際國內的經濟低穀期，也是創業最艱難的時期。
2008年全球性金融危機後，產能過剩、消費乏力導致市場競爭更趨激烈，使得過去幾十年快速發展的企業一時無法適應。再加上廣告效果下降、渠道成本飛漲、產品同質化嚴重，“市場怎麼做”成為各行各業麵臨的頭等大事。
就在市場“變天”時，通路快建董事長林翰發現很多企業在產品設計、營銷理念上都比較滯後，缺乏響應速度與解決手段，與市場瞬息萬變形成鮮明反差。
瞄準企業轉型升級，以及渠道擴展的市場需求，林翰在2009年創立通路快建，重點解決企業營銷研發和渠道建設難題，成為該領域第一個吃螃蟹的人。
而找到通路快建合作的，大都是定海針這類企業：具備一定經濟實力和規模，但市場渠道建設遇到難題。2013年，前來通路快建進行項目谘詢的企業達到4萬餘家，吸引近4萬家意向企業客戶。
林翰在下一盤更大的棋：移動互聯網時代，在市場劇變的環境下，這些傳統產業轉型升級方麵的需求越來越大，將形成一個超萬億元的市場。
相對於迅速成長的行業，傳統行業更需要幫助，他們不僅需要線下渠道，更需要將線上微店融合起來，“同品、同價、同促”。同時，打通“信息流、現金流、物流、人流”，通過IT技術獲取用戶數據，進行持續的深度營銷。
“遇到麻煩”的企業，就是通路快建的客戶，而在解決企業問題的過程中，企業自身也得到了飛速發展。