公司培訓接近尾聲了，林芮在培訓的過程中，也讓自己的思緒越來越清晰了，她趁機盤點了半年來的實戰業績，對照初出道時對服裝專業知識一無所知，對商業經營完全沒有概念的慘狀，開發五個城市二十三個專櫃的成績也算差強人意。回顧近半年的實踐經驗，林芮發現了一個有趣的現象，由於一直受老板鄧洪彬單線指揮，未從公司得到係統的服裝知識的培訓，對自己公司產品的特點也懵懵懂懂，照說專業知識的匱乏會有很大的影響，但林芮這一路走來竟也風生水起，指哪打哪，而且戰無不勝，這對她來說是個奇跡，對公司裏的很多人來說都是神話，特別是這次培訓，公司裏上上下下對林芮早已爛熟於心了，很多人對這個長相嬌小的女孩子生出了不可思議之感。
如果說最初的成功帶有僥幸的成份，但是半年時間，幾個城市的市場開發經驗就不能都歸結為僥幸或耍小聰明了。是不是在事物的偶然性背後隱藏著必然性的規律？透析這一係列看似獨立不相關的事例，林芮以為其根本就涉及到了：作為銷售人員你怎樣定位自己在銷售中的位置，這個是銷售中最根本的問題。
在營銷過程中，作為銷售人員的你扮主角還是產品唱主角？
曾經林芮認為自己是賣服裝的，甚至細分到是賣男裝的。“賣男裝的女人”似乎很富於想象空間。從這個角度著眼，服裝是主角，銷售人員應該把與產品相關的知識和理論，諸如號型啦麵料啦版式啦包裝啦價格啦放在第一位掌握。
但在林芮初出茅廬的第一次商場談判中，這些專業知識一點都沒用到，如果那個時候她有專業知識，可能會在梁經理拿來別的廠家的大衣的時候，跟他就做工啦麵料啦展開討論，而結果一定不如她不懂這些時的回答，讓他因為意外而深刻。
這之後還有一次涉險過關的經曆久久令林芮難以忘懷。在一個省會城市的最大商場，也是這個城市唯一進入全國銷售百強和利潤百強的雙百商場。商場經理當然是牛氣衝天，用眼角掃了一秒林芮的公司資信資料，都沒允許她打開樣品，兩手一攤斷然回絕：沒地方啊。說來的早不如來的巧，林芮還沒作出反應，門一開，衝進來一位顧客，大聲叫嚷誰是經理？原來顧客買了一條褲子直接穿著去辦事，到了辦事的地方居然褲鉤脫線，而顧客又沒有係皮帶，隻得兩手提著褲子折返商場來要說法。當時顧客滿臉漲紅，如果不是兩手提著褲子，幾乎就要老拳相向。這麼明顯的質量問題，經理根本是百口莫辯。看到這種僵局，林芮沒法置身事外，她說：“你看大哥我也是來反映衣服問題的（給他看自己帶的樣衣），這樣讓他有同仇敵愾的認同，但是我們總得給商場經理說話的機會，人家才能給我們解釋和處理，要不您還能一直提著褲子啊？”林芮說到這裏轉過頭對經理說：“您先給這位大哥處理，我的事情等一下沒事的，但是您真該重罰這樣的廠家。”結果當然是給顧客換貨道歉報銷往來車費等等。這件事之後，林芮再去找經理的時候，經理居然是倒茶讓座，說他那天都沒來得及細看她的產品，質量有保證嗎？這樣一來，林芮帶來的樣衣就有希望進入商場的專櫃了。