從紅太陽出來後,武作家有些受傷,林芮也不知道該如何安慰他,她不是一個善於安慰男人的女孩子,更不是一個善於談請說愛的女孩子,談情說愛是歐陽玉秀的長項,鄧洪彬在利用歐陽玉秀的長項引誘著楊濤,一如他曾經想利用自己去迷惑王一強一樣,隻是林芮不明白,明明說好投建製衣車間的計劃緩後,為什麼要趁鄧洪陽回台灣的時候頻繁約見政府的官員呢?她心裏裝著這個問題,對武作家的兒女之情,當然沒有熱情回應了。
在下車的時候,武作家叫林芮:“芮兒,芮兒,”林芮回望著武作家,武作家深情地看著她,伸手在她的臉上撫摸了一下,林芮驚叫了一聲,逃跑式地從武作家身邊跳了起來,車門被重重地關上了,林芮聽到了武作家長長的歎息聲,她站在車外,淚,奪眶而出,她知道自己傷了武作家。
第二天上班的時候,林芮被鄧洪彬叫到了他的辦公室,鄧洪彬要林芮帶領兩個新兵去市開發市場,林芮很想問問鄧洪陽什麼時候回大陸,可鄧洪彬不給她這個機會,或者是鄧洪彬知道林芮想問鄧洪陽的事,故意用要打電話的動作讓林芮離開他的辦公室。林芮不知道自己這樣離開公司需要多久回來,在踏上了開疆僻壤的新征程時,她確實希望看到鄧洪陽,她有許多解不開的問題,她隻能夠在鄧洪陽哪裏得到答案,在這個公司裏,她發現自己唯一依賴甚至可以交流的人,隻有鄧洪陽了。
林芮帶著新兵出發了,新兵是第一次出遠門,顯得格外地興奮和快樂,在火車上,林芮她們的鄰座是位中年的先生,顯然是對她帶著兩個新兵單純的快樂感到陌生和好奇,一邊善意的打量著她們,一邊搭話問她們去哪裏。兩個新兵是初生牛犢不畏虎,不知人心險惡當然不會設防,她們滔滔不絕,有問必答。這樣聊著聊著就說到了此行市的目的,而幸運的是這位先生不但就是市人,聲情並茂地給她們介紹了很多市風土人情,而且他本身的職業就是市一份大報的編輯,他說“到了市你們來找我,我找跑商場新聞的財經欄目的記者幫你們跟各大商場引薦一下,或者能給你們幫點忙”。
林芮沒想到好運氣來了門都擋不住,僅僅是無意識的聊天,居然給她們開僻了一條金光大道。她們到市後,這位大編輯果然幫她們打通了市的一切關係,讓她們公司的產品迅速地上櫃了。事後這位大編輯對林芮說:“你們讓我回到了自己非常純淨的青春時代,讓我深深的感動,特別是你看起來這麼單純,還帶著兩個兵,我願意也有責任幫助你保護你。”
其實很多時候,人們心底對美好的感情,對人與人之間的友善,都懷著一顆期待和易感的心,不要因為你曾經聽說或經曆一些不好的事情,就封鎖冰凍自己的心門。誰不願意看到喜氣洋洋的笑臉?誰願意麵對拒人千裏的旅伴?這點感悟被林芮寫進了自己的心得體會筆記之中,也是林芮在以後的商旅生活中屢建奇功,甚至指導她在所到的城市逐漸建立了豪華龐大的商業情報隊伍的絕招。
在林芮的商業情報隊伍中最常出現的名字,是目標城市的三輪車夫或者出租車司機。來到一個城市,這是她首先接觸到的群體,也是這個城市中與三教九流都能聯係消息靈通傳播迅速的的群體。上了他的車,跟他客客氣氣的打聽這個城市的人情世故家長裏短其實是司機最高興的事情,解悶了,而且也展示了自己的才華。再虛心的打聽一下那個東西商場好啊?老百姓喜歡上那家商場啊?都是一順手的事情,旅店到了,情報也搜集得七七八八了。
登記了住宿,旅店的服務員一般是女人,買東西的情報誰也比不了她們,隨便聊聊,對每個商場的消費者定位(麵對哪部分消費者)啊價格定位啊人氣啊特色啊,就基本勾勒出一副圖譜了,這些都是林芮做銷售的絕招。
到一個城市後,林芮一定要去吃當地特色的小吃,一般小吃都會比較集中在某幾個熱鬧街區。一路慢慢踱過去,市井人情有個大概的了解。小吃一般都是大排擋或者小小店鋪,這次出門,林芮一邊帶兩個新兵,一邊指導她們如何把功夫花在題外做足,她對兩個新兵說:“不要隻顧美食,要眼觀六路,耳聽八方,聽聽人們講說的新鮮事,可能就是你們在商場談判時要借助的話題,還有跟老板娘聊聊,又或者遇到有趣的人物,甚至直接幫得上忙都說不定。因為你不止是開發商場一件事情,還要請售貨小姐?還要租房子?還要購買一應雜物?處處留心皆學問呢。”