兩個新兵被林芮說得一愣一愣的，直到這個時候，她們才明白，林芮為什麼屢戰屢勝。林芮再對她們說話的時候，她們也就聽得更認真了。林芮說：“做完了題外功還不夠，還要跟你目標部門的銷售小姐找時間聊天。選擇晚上顧客較少的時間，或者你直接做她的顧客，邊買東西邊聊天。”林芮的獨門秘笈是直接告訴她們自己是廠家的，已經進了另一家商場，所以委托銷售小姐幫忙找人賣貨。這樣必然談到銷售小姐的薪資商場的扣率結款狀況（這方麵即使有問題，任何商場經理也不會直言相告的），最重要的是可以直接了解到各個廠家，甚至是你的競爭廠家的銷售業績（因為銷售額關係到銷售小姐的工資提成，所以都非常關心，了如指掌）。商場經理固然知道銷售資料，但是他們不可能給一個剛推開大門的廠家看。把這一係列的資料收集歸類分析之後，再走進商場經理辦公室的時候，雖然是第一次，但已是知己知彼的狀態，公司的產品，已經針對這個商場的優勢和空缺的具體情況，做了適應性的提煉，心中充滿了必勝的信念。相信商場經理一定會因為感覺到對商場的了解和關注而對自己憑添一份好感。
這支龐大的付費或不付費的情報隊伍給林芮提供了源源不斷的商業情報，據此林芮悟出一個道理，銷售的要旨在於透過各種關係展開營銷，而各種關係的建立和營造，不一定非得是在商場。隻要睜大發現的眼睛，善意的對待人和事，牢記自己的工作目標，任何時候任何人都有可能是自己事業的助力和貴人。這些都是林芮一點一點悟出來的寶貴經驗，她現在毫無保留地教給了兩個新兵，新兵是林芮準備留在市的人選，她把她們教熟了，她才能夠順利地進行自己的下一站。
林芮一旦投入到開發市場之中，就渾身是勁，除了自己悟出的經驗外，就是她對銷售的熱愛和激情，這一點很重要。林芮每到一處，都是帶著激情萬丈的心態進入，她雖然人長得嬌小，跑的迅速卻很快，她開發完市後，又率領培訓班其他的銷售人員，以一個月完成一個城市整體布局的速度快速推進市場。公司上下全力以赴，調集人才物全力配合，而林芮跟鄧洪彬在這方麵的溝通和配合早已度過磨合期而進入佳境，以至如她帶領的銷售隊伍，隨著市場開發的成功，在實力作證的公司裏讓林芮的聲名鵲起，風頭無限。可這一切對於林芮來說，已經失去了當初的興奮，她現在考慮最多的還是公司的整體發展，她不希望自己傾注激情和心血的公司後方不牢靠。
林芮擔心歸擔心，開發市場的時候，她還是會拚盡全力。有一天，林芮帶領她的銷售隊伍來到了一座古都城市，事先預計的目標商場共計是四家。經大量的公關工作，總算簽定了這四家的聯銷協議。在與其中一家商場服裝部經理談話的時候，經理提出了一個問題：現在的西裝都是成品，對於一些特體的顧客就不能滿足需求。可是，人體怎麼可能隻分為那麼幾個標準的身高和尺寸呢，壯一些的，瘦一點的，太高或者太矮的顧客我們就不能服務了嗎？據此經理希望林芮公司可以嚐試增加量身定做的項目。
顧客的需求，就是公司生意和利潤的增長點，林芮的公司既有日本進口的麵料，也有國內定織定染的麵料。再調兩名技術熟練的師傅專門負責定做服裝的加工，算下來增加這個項目，隻是需要增加培訓銷售小姐熟悉量身的具體操作方法而已。百利而無一害的好事，想到一個新的銷售模式即將產生，即將給公司創造更多的業績，林芮激動的幾乎一夜沒睡。第二天早晨就給給鄧洪彬打電話彙報情況，一連等了三個小時都沒打通鄧洪彬的電話，而中午十二點前就要定下來的地方，作為服裝商場的便民項目上報商廈老總，林芮沒有時間了，她反複考慮了這個項目的得失後，就跟助手說讓她繼續聯係老板，她去商場定地方。助手擔心的問：“如果老板不同意怎麼辦？不是坐臘了嗎？”