華為市場營銷戰略分析
營銷策略
作者：曲藝
摘 要：華為全稱華為技術有限公司，其主要業務包括兩個方麵，一方麵是生產通信設備，另一方麵是提供解決方案。華為在發展的過程中經曆了多次的失敗，為了實現自身的不斷發展，華為開始實現自身營銷戰略的轉變，經過不斷的艱辛拓展獲得了當前階段性的成功。本文重點對華為的市場營銷戰略進行了研究與分析，對華為市場營銷策略的製定、實施與改善進行了闡述。
關鍵詞：華為；市場營銷；營銷策略
華為企業在不斷發展的過程中存在某種中國企業特有的管理理論，為了深入地了解華為公司，本文對華為公司目前的發展階段及市場營銷策略進行了分析與探討，希望能夠從華為公司的經驗與問題中得出結論，對中國企業的發展提供參考與借鑒。
一、華為市場營銷環境分析
1.外部宏觀環境分析。宏觀環境指的是對企業的發展產生間接影響作用的因素，主要包括政治因素（Political）、經濟因素（Economic）、社會因素（Social）及科技因素（Technological）四個方麵。企業無法控製外部環境因素的變化，而是要對其進行適應，增強企業的市場競爭力。
（1）政治環境。首先，我國的政府非常重視信息產業的發展，在國家的長期規劃綱要中提出了支持信息產業發展的決心。其次，我國外交的不斷發展為企業的發展提供了非常優良的國際環境，為企業的國際化發展奠定了非常堅實的基礎。最後，電信重組成為了我國電信企業所麵臨的最為迫切的問題，為華為這種類型的電信設備製造商的發展提供了非常大的空間，同時也促進其市場份額的提升。
（2）經濟環境。首先，國際經濟環境。隨著經濟全球化的不斷發展，我國的經濟與世界經濟之間的聯係更加的密切。一方麵，國際企業的經濟活動依賴於強大的網絡體係，進一步促進了通信技術的發展；另一方麵，發達國家為實現全球通信市場一體化而在其他國家推行本國政策與標準，為全球通信市場的規範化與標準化提供了保障。其次，國內經濟環境。
（3）技術環境。在通信業的帶動之下，通信設備製造企業得到了快速的發展，為通信設備提供商創造了非常有利的發展條件。隨著雲計算、光纖網絡等技術的應用與導入，通信信息產業的中心開始從網絡轉變為客戶，服務從終端設備轉變為人為中心，充分體現了用戶的個性化需求。當前4G技術進一步推動了產業的塊度發展，對網絡的鋪設提出了更高的需求，直接拉動了通信行業的消費需求，給通信企業帶來了無限商機。
2.內部環境分析。（1）企業資源分析。首先，企業有形資源。華為的銷售額在近年來呈現出了穩步增長的趨勢，雖然全球的通信市場處於低迷期，但是華為公司的發展步伐始終保持穩中有升的狀態。同時，華為公司每年都將10%以上的銷售收入資金由於創新費用，為華為的持續發展奠定了基礎。其次，企業無形資源。在企業專業方麵，華為擁有了三萬多項專利數量，美國科技雜質《IEEE Spectrum》在公布的專利質量權威排名中，華為的專利質量在全球範圍內居於17位。
（2）企業能力分析。首先，企業研發能力。華為企業每年都會將10%以上的銷售額投入到企業研發方麵，促進新技術的創新與發明。華為企業的研發能力不論是在研發人力投入方麵，還是在資金投入方麵都非常巨大，從而產生了非常龐大、優質的專利數量。其次，企業營運能力。華為在營銷的過程中實施的是全球化的經營戰略，已經將國際市場作為了銷售的主體，業務領域已經覆蓋了全球150多個國家與地區。同時華為也非常重視人員管理，強調技術人員的培養與人員本土化。再次，企業營銷能力。當前，華為已經與眾多運營商建立了長期、穩定的夥伴關係，主要的原因就是華為非常厲害的營銷能力，包括擁有了高素質的營銷隊伍，通過嚴格的業務流程對營銷人員的工作進行規範，公司的管理製度較為完善。最後，人力資源管理能力。在知識經濟時代，人力資源是企業的製勝法寶。為了實現人力資源管理體係的不斷規範與完善，華為建立了一係列的人力資管理製度與流程，實現了完善的人力資源管理體係建立。