（3）企業文化分析。華為強烈的企業"狼性"文化號召力是華為實現當前成就的關鍵。首先，團隊文化。華為提倡狼性文化，為狼是最具有團隊合作精神的，對於幼崽也非常照顧。華為公司中營造了"家"一樣的企業文化，通過有效的溝通機製建立了員工之間的信任，營造了華為團隊成功的基礎。其次，軍人文化。華為抱著不達目的絕不罷休的堅韌狼性，同時要求下屬對上級的命令要絕對服從，保證執行效率的絕對權威。最後，創新文化。狼永遠能夠適應各種殘酷的生存環境。創新是企業不斷發展的動力，華為至始至終都堅持以實現客戶價值觀為經理管理理念，圍繞以滿足客戶需求為中心進行技術創新。創新文化中包括了技術創新、人員激勵、團隊創新等因素。華為每年都投入大量的資金進行創新。
二、華為公司市場營銷戰略內容分析
1.市場細分與目標市場定位。我國電信市場中，用戶的水平與層次良莠不齊，且需求在種類、變化方麵也獨具特色，沒有一家通信設備供應商能夠對所有用戶的需求進行滿足。因此，華為公司將市場細分作為企業市場營銷戰略的第一步，通過市場細分對不同市場的產品競爭情況、飽和度等進行了解與掌握。同時，華為也意識到各個公司推出的產品在很大程度省存在著相互取代的可能性，華為市場營銷戰略也並未將所有的市場都進行涉足，而是在市場細分的基礎上選擇更加適合自己的發展的子市場，使企業的產品能夠脫穎而出。當前，華為將目標市場定為發展中國家與發達國家。發達國家是華為公司的市場營銷主體，在市場需求、國際品牌形象樹立方麵都發揮著不可取代的優勢；發展中國家的市場範圍廣闊、產品需求量大，進入門檻低，華為通過對自身優勢的合理利用實現發展中國家市場的開發。落後國家雖然具有較大是市場需求，但是購買力較差，因此需要通過靈活的策略對其市場需求保持了解與關注。
2.市場營銷組合戰略。（1）產品戰略。在華為公司實現市場開拓與占領的過程中，產品是非常關鍵的法寶。華為公司在產品策略方麵始終堅持"以客戶的需求為導向，推行產品在其功能上的差異性"。華為公司產品策略主要是通過對客戶需求的挖掘與響應，實現方案的不斷創新，最終實現了產品的差異化，最終超越競爭對手，實現了市場的占領與鞏固。
（2）價格策略。華為公司的價格策略具有天然的優勢--我國人力資源成本低廉，低價策略幫助華為公司度過了創業初期，隨著經濟全球化的發展，低價策略在通信行業已經不再適用，大部分客戶都偏向於科技含量高、性價比高的產品。因此，華為公司不僅要注重技術水平的提高，也要製定性的定價策略，主要包括目標定價法與競爭導向定價法兩個方麵。目標定價法指的是通過對產品成本、銷售量及銷售利潤三個變量的關係分析而掌握盈虧變化的臨界點，進而進行定價。華為公司的產品品種較多，而且在產品研發的過程中需要較高的成本，因此目標定價法非常適用。競爭導向定價法指的是依據競爭對手的價格製定企業的競爭戰略。
（3）渠道策略。華為在發展初期的很長一段時間內都將直銷作為企業唯一的營銷渠道。隨著企業國際化進程的不斷發展，直銷已經不能夠滿足華為企業發展的需求了。因此，華為開始尋找新的營銷渠道，最終經過不斷的發展與完善之後建立了全麵的營銷平台，結合了銷售、服務與培訓為一體，主要包括分銷線與行產線兩大模塊。當前，華為的營銷渠道正從扁平結構向著立體化方向不斷轉變。
（4）促銷策略。促銷指的是企業通過某些特定的方式與手段將企業的產品與服務推銷給客戶的行為，促銷從實質上來講就是信息溝通。華為在促銷方麵較為保守，極少在公眾媒體上進行廣告的投放，轉而采用直銷、會展等方式。華為公司在會展方麵投入了相當大的人力與財力，不僅是華為實現推銷的重要手段，同時也是華為新技術與新產品推銷、企業形象提升的重要途徑。
3.市場營銷戰略具體內容分析。（1）管道營銷分析。在華為公司的市場營銷中，管道營銷是其核心戰略。管道指的是通過聯結或者架構某個從端到體係、係統的介質。華為公司在管道營銷中，其"管道"指的是承載信息的數字管道體係。將整個管道體係比喻為水利係統，企業數據中心就是水庫，存儲著企業的信息；網絡終端就是水閘，控製著信息的傳播；企業網絡就是渠道，實現水的輸送。公司的研發人員對整個管道體係的組成部分進行管理，確保其處於正常的運作狀態中，確保信息能夠順利地提供給每一個目標客戶。管道營銷戰略實際上就是實現了信息係統的構築，其中包含了信息的產生、信息的彙聚、信息的傳輸與信息的交換等。在未來的發展過程中，華為公司必須要致力於管道容量的提升與管道功能、管道管理的強化，為社會聯結提供可能性，實現人們生活、溝通的豐富與工作效率的提升。