（2）品牌營銷分析。在企業生存與發展的過程中，品牌是非常重要的基礎要素。華為公司經過不斷的發展，已經陳偉了全球最大的通信設備供應商與解決方案提供商，其中離不開良好品牌形象的重要作用。從國內品牌營銷方麵來講，華為主要堅持"技術+服務+低調宣傳"。在國內市場中，華為公司一向都比較低調與保守，這主要取決於華為公司的性質及其管理層的個性。華為認為，依靠優質的技術與服務就能夠贏得行業用戶的口碑，隻有獲得了業內客戶的認可就能夠提高華為的品牌形象。因此，華為在創業初期采用了直銷的營銷方式。從國外品牌營銷方麵來講，華為主要堅持"技術+服務+宣傳"。與國內的低調相比，華為在國外市場中非常注重主動的宣傳。在國際市場中，華為不僅注重自身產品與技術的優化，更加注重抓住每一個宣傳自己的機會。其中"東方絲綢之路"品牌計劃、"東方快車"品牌計劃等都是華為公司在國際市場中進行品牌營銷戰略規劃的幾個典型代表。
（3）會展營銷分析。會展的承辦是非常龐大的工程，並不是所有的會展都能夠達到參展商預期的效果。因此，華為在進行會展參與之前，會通過專業人員對陳展方的具體信息進行考察，從而對公司是否參加會展進行考量。主要的考察內容包括承展放承展能力、會展舉辦地點及其影響力、會展權威性。隻有經驗豐富的承展放所承辦的會展才具有較好的效果。確定參加會展之後，華為主要的工作包括以下幾個方麵：第一，進行展會工作籌備與站台設計工作。華為非常注重展繪的參與，其展台的設計也非常匠心獨運。在確定參加展會之後，華為企業會先確定展繪的主體，依據展會的內容、風格、預定目的等確定參展主題；在此基礎上進行參展產品的進行準備，通常都會選擇最具競爭實力、最貼近市場需求的高科技產品進行展示；除此之外還包括展會成本預算、參展人員配備等工作。展台設計是參展工作籌備中的重點內容，通過展台吸引更多的客戶，同時宣傳公司的品牌形象。第二，展後回訪工作。大型產品展覽相當於企業在某個時間段之內的工作成果總結。在參展完成之後，華為通常會進行答謝晚會、新聞發布會、客戶回訪等工作對會展進行總結。通過回訪等工作強化客戶對產品的認識與了解，增進華為與客戶之間的關係，尋找新的商機。
三、總結
華為自成立之後經曆了國內市場發展階段、國際化發展階段、轉型進入終端市場三個階段，當前已經成為了全球最大的通信設備供應商，在通信市場低迷的背景下依舊取得了較為矚目的業績。本文從市場營銷戰略入手，對華為公司的市場營銷戰略進行了深入的解析，進而明確華為核心競爭優勢的打造途徑，試圖從華為公司的經驗中得出結論，為一些研究華為公司與專門研究中國企業的學者提供借鑒。
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作者簡介：曲藝（1992- ），女，遼寧丹東人，渤海大學管理學院2011級本科，研究方向：市場營銷專業