聯想公司營銷戰略分析
營銷策略
作者：李嘉
摘 要：營銷指企業發現準消費者需求，並進行推廣和銷售產品行為，從而讓準消費者了解產品並購買該產品。銷售對企業經營發展有著重要意義，營銷的好與壞關係著企業利潤，企業經營中做好營銷至關重要。不同的文化、不同的商品、不同的企業在營銷戰略上和營銷方式上都會有著很大區別。營銷成功與否與營銷戰略有著直接關係。聯想公司在營銷戰略上取得了成功，聯想公司因此成為了全球計算機銷售量第一的IT企業，聯想是目前我國國內最大的計算機廠商。本文將針對聯想公司營銷戰略展開分析討論。
關鍵詞：聯想公司；企業營銷；戰略思維
營銷是市場經濟發展的必然產物，營銷是促進市場經濟發展的重要手段，隨著經濟全球化發展趨勢的日益明顯，市場競爭日益激烈。企業不僅要麵臨國內同行業競爭，更要麵臨國際市場的挑戰。企業想要激烈國內市場競爭生存下去並在國際競爭中站穩腳步，贏得先機必須製定科學可行的營銷戰略，以此提升企業市場競爭力，發揮企業優勢，提高企業利潤。聯想公司經曆了二十幾年的不斷發展，取得了優異成績，這和聯想公司的營銷戰略的成功有著直接關係。
一、研究背景及研究意義
營銷戰略影響著企業效益和未來發展，實踐證明企業營銷業績和企業營銷戰略有著直接關係。營銷是企業經營發展中的重要環節，企業想要在激烈的市場競爭生存，必須做好營銷戰略。IT行業更是如此，隨著現代科技的不斷發展，電子產品發展突飛猛進，幾乎一到兩年，甚至幾個月就會更新換代。聯想作為國內IT行業的領航者，一直保持著良好的銷售業績和銷售額，聯想已成為世界三大PC製造商之一。聯想營銷戰略成了很多經濟學家的研究對象。
二、國內外研究情況
1.國內研究情況。聯想公司不論是計算機，還是手機都取得優異成績，占據了較大的市場份額，聯想憑借著自身獨特的行業背景和品牌優勢及科學的營銷戰略。二零零四年正式收購IBM全球PC業務，創造了IT界的商業神話，一躍成為世界五百強企業。李文超教授曾發布論文《聯想的發展研究》，文中對聯想公司的營銷戰略進行了深刻的分析，總結了聯想的成功發展策略。另外，北京交通大學副教授劉建也曾經發布論文對聯想公司手機營銷戰略進行了研究。
2.國外研究情況。銷售策略一直以來都是國外經濟學家研究的主要課題。營銷是二十一世紀，經濟發展的終極杠杆。傑亞伯拉希（Jay Abraham）正確認識到了這一點，他被譽為世界營銷大師，是世界上獨一無二的營銷專業，他曾經協助四百七十五種行業，一萬兩千多家公司發展。其中包含：微軟、IBM、花旗銀行、聯邦快遞等等。不難看出這些都是行業裏的世界頂尖企業。這些企業的成功，某種程度上也證明了營銷對企業的重要性。隨著聯想公司的全球化發展，並快速占有了國際市場份額，使聯想成為了國外經濟學家關注的焦點。艾爾·賴茲（AI·Ries）曾發布論文對聯想公司營銷戰略展開研究。艾爾·賴茲的論文中的很多觀點都值得國內研究者學習和借鑒。
三、營銷戰略概念
營銷戰略指企業在現代營銷觀念下，為實現企業經營目標，對一定時期內營銷發展的總體規劃和設想。營銷戰略是企業經營管理中不可或缺的重要部分，目前很多商業管理課程均把營銷戰略作為重點內容，可見營銷戰略的重要性和必要性[1]。營銷戰略確定了企業未來發展目標，指出了目標實現策略和途徑，能夠使企業發揮出獨特的競爭優勢，為企業發展創造有利條件，提高企業利潤。營銷戰略大致可分為五大類型：一，穩定型：其目的是維持企業產品市場現狀為目標；二，反應型：反應型營銷戰略是在穩定的基礎上進行變革為目標；三，先導型：這種類型的營銷戰略屬於向有聯係的產品市場發展為目標；四，探索型：探索型營銷戰略傾向於新產品領域和海外市場發展為目的；五，創造型：創造型營銷戰略以開發新產品及推展新市場為目標。
企業在不同的時期營銷戰略是不一樣的，營銷戰略目標的確定，必須結合企業實際情況，分析長遠規劃。除了要考慮到企業自身情況外，企業確定營銷戰略時還應分析外部因素[2]。例如市場環境、行業發展局勢、商機、營業條件、資源條件、競爭等多方麵因素。市場環境和行業發展局勢對企業有著很大影響，一些環境的改變可能給企業帶來新的難題，例如一些新的法律法規的實施，很有可能給企業營銷帶來有利或不利的影響，掌握環境和局勢是企業製定營銷戰略的重要前提[5]。另外，科學分析行業發展必不可少，隻有經過分析市場情況，才能實現有效利用潛在條件為企業營銷創造有利條件，運用同樣數量的資源去完成新的營銷戰略目的，加強企業市場地位及商品市場競爭力。企業營銷戰略製定時，應避免和聲譽較高的名牌商品正麵競爭，一般情況下名牌都處於高度商品保護地位，一味模仿不進行創新的話，很難使企業獲得成功。製定的營銷戰略應具備：全局性、長遠性、綱領性、競爭性、應變性、穩定性特點。全局性確定的是營銷戰略的地位和重要性及適用範圍；長遠性確定的是企業營銷戰略目標所需要的時間；綱領性確定了營銷戰略的統帥作用。競爭性指的是營銷戰略實施過程中競爭激烈；應變性，指在營銷戰略實施中要適時對戰略作出適當調整；穩定性對營銷對企業營銷戰略來說十分關鍵，營銷戰略必須保持相對的穩定，不能朝令夕改，不然將直接會給企業正常運營造成不良影響，導致營銷混亂。營銷戰略主要包括兩大方麵：一，選定目標市場；二，製定市場營銷組合策略，以滿足目標市場需要。以某幾類或某一類消費者為目標，集中力量滿足其需求的做法被稱為確定目標市場。在確定目標後，製定出各項吸引顧客爭取消費者的策略，是製定市場營銷組合策略。