淺析搜索引擎廣告營銷價值
藝術之窗
作者：蘇胤
摘 要：網絡營銷相比於傳統營銷，具有成本低、轉化高、效果易監測、形式靈活多樣的特點。搜索引擎作為網絡營銷中非常重要的一種媒體，其搜索引擎廣告具有獨特的營銷價值。本文通過對搜索引擎廣告營銷的價值的分析，結合搜索引擎廣告存在的缺陷，提出實現其營銷價值的努力方向。
關鍵詞：搜索引擎營銷；搜索引擎廣告；營銷價值
一、 背景
（一）搜索引擎營銷概念
“搜索引擎營銷”概念最先是由GoTo公司提出的。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，並通過（搜索引擎）搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。從用戶的角度來說，搜索引擎營銷是指收集用戶對搜索引擎使用的方式，通過用戶檢索信息的機會，盡可能地將想要傳遞的營銷信息傳遞給目標用戶。從企業的角度來說，搜索引擎營銷是指企業通過企業網站采取提高自然排名、進行付費搜索廣告等與搜索引擎相關的行為，來使企業網站在搜索引擎上處於一個顯著位置的營銷手段，其主要目的是為了吸引目標受眾訪問企業網站。
在當今的網絡經濟時代，受眾的的消費行為模式發生了一係列顯著的變化，搜索成為新時期受眾消費行為模式中的重要環節 。搜索引擎技術的不斷完善大大降低了人們的搜索成本。一旦受眾進行關鍵詞搜索，就意味著由受眾驅動的需求的生成。同時，搜索引擎營銷在固定成本、推廣品牌、挖掘潛在受眾、針對目標客戶群等方麵擁有得天獨厚的優勢。在這樣的背景下，搜索引擎營銷成為互聯網時代營銷的重要方式和渠道。
（二）搜索引擎廣告概念
搜索引擎廣告是指廣告主根據自己需要發布的產品或服務的具體情況，確定一些相關的關鍵詞，撰寫廣告內容並自主定價投放的廣告。
搜索引擎廣告有著自己得天獨厚的優點：具有極強的針對性，可跟蹤的廣告效果，受眾廣泛。因為它自身的特點，能夠為廣告主方便快捷且經濟的提供新的商機。同時有助於廣告主擴大品牌的知名度，為商家帶來更長遠的利益。因而搜索引擎廣告越來越被廣告主所鍾愛，成為其網絡營銷中的重要一環。
二、 搜索引擎廣告的營銷價值
搜索引擎營銷的本質是利用用戶輸入關鍵詞檢索信息的機會將企業的營銷信息傳達至目標用戶。企業可以通過用戶檢索的關鍵詞來分析他們的行為及心理預期，以更好地滿足用戶的消費需求；同時企業還能通過用戶對關鍵詞搜索的頻率，來改進網站營銷信息，進而通過搜索引擎向潛在顧客群更加精準的投放廣告。通過這種方式，即使搜索結果中，受眾看到的廣告內容是企業網站事先設計好的，但由於用戶是通過自主選擇在搜索引擎中輸入關鍵詞而搜索到這些信息的，因此用戶會感覺是自己主動成為企業的營銷目標，而不是被動接受廣告商的強製性推送，因此搜索引擎營銷的效果往往比其他網絡營銷手段要好。同時它還有著自身特有的營銷價值：
（一）帶來更多的點擊與關注
搜索引擎廣告由於具有極強的針對性，使得它能吸引更為廣泛的受眾，從而能帶來更多的點擊與關注。在搜索的時候，客戶需求已經通過關鍵字表現出來，搜索引擎根據客戶需求，給出相應結果，因此廣告投放完全是精確匹配，直接針對有需求的客戶。因而，這樣的廣告能夠更容易吸引受眾，為把受眾發展為消費者提供幫助。
（二）提供更多的商機
用戶通過點擊搜索結果而進入網站、網頁，是搜索引擎營銷產生效果的基本表現形式，用戶的進一步行為決定了搜索引擎營銷是否可以最終獲得收益。在網站上，用戶可能為了更深入了解的某個產品或服務的情況，會注冊成為該網站的會員。在此階段，搜索引擎營銷將與網站信息發布，顧客服務、網站流量統計分析、在線銷售等其他互聯網營銷工作密切相關，在竭力為用戶獲取信息提供方便的同時，與用戶建立緊密的聯係，使其成為該產品或服務的潛在顧客，或直接促使其購買。由此觀之，通過搜索引擎廣告，將能夠為相應的廣告主帶來更多的商業機會。