（二）選擇更為精確的關鍵詞
關鍵詞搜索是網絡搜索索引主要方法之一，就是希望訪問者了解的產品、服務和公司等的具體名稱用語。關鍵詞一般分為核心和長尾兩類。許多企業在選擇關鍵詞時，把資金過度的投放在為數相對較少的核心關鍵詞上，而對於更為廣泛的長尾關鍵的投入不夠，因而無法滿足受眾海量的需求，使得受眾在搜索時沒辦法很好的找到相應的企業網站。因而，在進行搜索引擎廣告關鍵詞選擇時，應該在兼顧核心關鍵詞的同時，也要注重對長尾關鍵詞的投入。要仔細地研究用戶到底想再網上尋找什麼，再根據用戶的核心需求來設計相應的關鍵詞以及引導網頁。要注意思考，企業的客戶都集中在那些領域，然後有針對性的對不同類型客戶製作相匹配的網頁，從而便於進行定向的廣告投放。
（三）將廣告的點擊者變成消費者
廣告就是廣告，必須注意廣告的成本，從訪問者看到廣告到其收到吸引，促使其購買最終達成銷售的過程，都需要進行跟蹤研究。怎樣才能使廣告的點擊者更容易心動，更容易立即做出購買的決定，並且對相應的產品或服務產生足夠深的印象，這裏麵有許多細節需要詳加思索不斷改善。一般完成一次推銷需要和受眾進行七次以上接觸，他才能夠熟悉你、信任你，並決定購買，這就意味著網上的消費者平均要點擊你的七次廣告，才能產生一個客戶，但大部分人隻會點擊一、兩次廣告，因而，實際是7*7=49次，每49次廣告點擊才能夠完成一名客戶的完整開發。如果對這個過程不進行深入研究，那麼所需成本將變得很大，這與企業獲取利潤的目標是背道而馳的。因而作為企業的推廣網站，它的角色更應該象是一名超市的自動導購員，你的廣告描述銷售措辭、網站的銷售部署、產品的推薦演示策略都要進行慎重的考慮，要能夠最大的限度的使得瀏覽你廣告的點擊者變成你的產品或服務的消費者。企業最終能否節省廣告成本快速促成銷售，將與廣告的點擊者轉化為消費者的轉化率的大小有著重要聯係。（作者單位：中南民族大學文學與新聞傳播學院）
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