整個城市都是你的練習場
台灣青創
在全球,有這麼一群人將自行車作為代步工具,其中的固定齒輪單速車(Fixed Gear)更深受車友喜愛,它的特色是構造簡單、維修方便,沒有變速器及刹車功能,全憑個人技巧與腳力來刹車,當騎乘技巧熟練後,便可在城市中自由馳騁,快速穿梭於大街小巷中。
興趣 也可以當飯吃
身為資深玩家的林揚程,2006年在美國紐約遊學時即透過日本友人接觸到Fixed Gear。Fixed Gear為簡易的通勤工具,因失竊率低而廣為美國郵差、快遞使用,在日本加入流行服飾、音樂和設計等元素後,逐漸受到年輕人喜愛,因此當時在美國、日本已非常盛行。在缺乏代步工具以及對單速車騎乘的好奇心驅使下,林揚程在美國買下人生第一輛Fixed Gear,也開啟日後創業的機緣。
隔年回到台灣後,林揚程通過網絡結識了台灣的Fixed Gear玩家,幾次聚會聊天後他發現,台灣鮮有人知道Fixed Gear,玩家更是寥寥無幾,由於台灣的市場未臻成熟,因此玩家通常是通過代購或委托友人自國外購買,不僅所費不貲,在零件的取得上也非常困難。經過一年的深思熟慮後,林揚程為了讓台灣的玩家能方便取得零件和體驗Fixed Gear的魅力,開始嚐試從國外進口零件並在網絡平台販售,“市場回響熱烈,完全超乎我的預期。”經過半年的市場評估,他決定創立代理國外品牌的實體店麵——“布雷克商行”,開始了自己的創業路。
在代理國外品牌的過程中,林揚程了解不同品牌的產品皆有其獨特的個性,但也發現許多改進的空間,“受到地域和語言的限製,須通過貿易商向當地的廠商溝通,一來一往所耗費的時間和成本,是當時最急迫的壓力。”然而也因為深入了解產業生態,林揚程發現許多高端的單速車零組件皆是由台灣生產製造,於是他掌握降低成本和提高效率的優勢,加上本身的玩車經驗,自行設計“前叉”零件,直接向台灣的工廠接洽生產,除了價格親民,規格和技術相較其他品牌也毫不遜色,迅速在國外打響口碑,讓林揚程信心滿滿,開始朝車架及其他零件發展。
直到2012 年自有品牌外銷的營業額提高至50%後,林揚程謹慎評估自有資金、代理商和經營品牌的優劣勢,決定積極拓展海外市場,全力將Fixed Gear 品牌——“Breakbrake17 Co.”推向國際舞台。
掌握市場趨勢 邁向全世界
林揚程說,Fixed Gear過去在泰國也曾經風靡一時,每逢假日玩家就會湧入聚集廣場,而自行車商家也前仆後繼搶占市場。然而經過一段時間後才發現,其實真正在享受騎乘的玩家實際上並不多,且商家對Fixed Gear的特色與維修方式也不甚了解,因此流行風潮也逐漸褪去。“台灣也是如此!”林揚程在台北東區也曾經開設實體店麵,最後也因為店租和市場環境的變化而黯然收場,改由寄賣和外銷的方式來銷售,寄賣點鎖定年輕人聚集的台北西門町——“SPUN STUDIO”;國外的代理商則透過實際拜訪、推薦等方式進行合作,如今“Breakbrake17 Co.”已成為營銷網絡遍布美國、歐洲、日本和中國大陸等市場的國際品牌。