企業怎麼才能不平庸地活著？
商學院
沒錢投廣告，如何做市場？產品和渠道才是企業營銷的任督二脈。
許多中小企業受營銷人才奇缺和資金匱乏的影響，導致很多在本質上很優秀的產品，最終無法在市場上暢銷，有些企業甚至運作了十幾年，依然默默無聞，其產品的年收入還停留在幾千萬甚至數百萬上，企業自身也很無奈，想投廣告吧，全年的營收還不夠支付一個月的廣告費用，萬一不成功企業生存就會受到影響。而不投廣告吧，渠道招商就有很多的障礙，市場就很難打開，企業隻能就這麼平庸地活著，無論是企業老板還是分管營銷的老總，心裏都不是個滋味。
但不是說，企業除了廣告投入之外再無別的方法了，不妨調整企業的營銷戰略，將企業的核心資源和精力投入到產品和渠道建設上，因為，產品和渠道才是企業營銷的任督二脈，有無廣告投入跟做市場其實沒有絕對的必然關係。那麼，企業不投入廣告，究竟該如何做市場呢？
把產品做精：就是說，要把產品做成行業中最好的，這個產品概念分別指產品的硬件和軟件。硬件是指產品的設計、性能、功效和外觀等都要比同類產品要更好，這是產品在市場獲得成功的一個硬件指標；而產品的軟件，是指產品在被消費者所接觸的瞬間所傳遞給消費者的全部產品信息是不是精準和迫切，如果屬於行業中最先推出的新產品，那麼你的銷售概念是不是正好是消費者所必需的？如果行業中有多種同類產品時，你的產品能否提供最獨特的質量最高的信息認知？
“尖刀產品策略”就是專門針對提升產品力的一種策劃手法，它的作用就在於企業不投入任何廣告傳播費用，單靠產品自身的吸引力，在終端貨架形成自動銷售。要讓你的產品達到這一境界，必須要具備的一個核心原則就是：你的產品與同類產品相比時，要具備一個獨特的質量認知概念，而這個概念本身具有獨特的防火牆功能，促使對手不敢模仿，從而成為你獨家開創的一個新的產品質量類別，或者行業中最高的質量標準。譬如，當所有的電熱水器都在賣安全概念時，說明安全是電熱水器最關鍵的需求，海爾最先提出產品的“防電牆”功能，並聲稱有防電牆的熱水器才是最安全的。因為防電牆標誌被海爾注冊成功，其它對手無法模仿，因此海爾電熱水器後來居上，成為行業第一。關於尖刀產品方麵的策劃要求，您可以參照閱讀以下，從中找到靈感。
把渠道做精：如果說，把產品做精，基本上可以依靠自身的研發能力、生產能力和策劃能力就能獨自完成的話，那麼把渠道做精就沒這麼簡單了，畢竟這不是單靠一方的能力就行，但也未必就沒有可能。首先，如果你的產品具備尖刀產品的特點，其本身就對渠道商產生了吸引力，而在中國的市場營銷特點中，通常一個產品隻要被經銷商喜歡，它就算是成功了一半了。
把信息做精：這裏說的信息做精，其實也是傳播的一部分，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播。企業即便沒有錢投入廣告，但也應該充分運用一切可以利用的資源來將自己的好產品信息盡快地傳遞給目標客戶，如運用網站、博客、微博、微信等，將精準的產品信息編輯成雋永的故事性軟文進行病毒式擴散，也能給企業的產品銷售帶來一定的促進作用，這裏的關鍵是你的信息該如何編輯，這又要回到前麵說到的，如果你的產品具備了質量認知概念，那麼你很容易找到吸引顧客的產品信息源；如果你了解你的目標客戶，那麼你也很容易將產品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體，一切也就通順了。
無論市場環境怎麼變化，營銷的本質都不會變，那就是產品本身的質量提供和顧客購買的便利性，你隻要掌握了這兩個宗旨，然後圍繞著它們去想盡辦法地做好，市場也就起來了。
責任編輯/羅西