人際
作者：石兵
大學畢業後，傅佳在深圳一家書店從事書籍銷售工作，收入直接與銷售量掛鉤，雖然她很努力，但卻收效甚微，很多顧客喜歡來書店看書，但並不購買，而一些需要大量圖書的人往往直接和書店管理層聯係了，於是，傅佳每天的主要工作就是把書架上的圖書分分類、擺整齊。
傅佳對現狀很無奈，她利用業餘時間自學了室內設計，想等時機成熟就轉行。這時，一個朋友剛開了一家公司，請她去作客，在朋友公司裏，她發現了一個大書架，也許是職業習慣，傅佳下意識地走到書架邊，想幫著把書擺一擺，可仔細一看她卻驚呆了，隻見設計成瀑布狀的書架上，各種顏色各異、內容不同的書竟然被人擺放得很有次序，有專業設計類、財經類、文學類、曆史類等，最令人驚奇地是，這些書不但被分好了類，而且和書架構成了一道獨特的風景，與房內裝修風格不謀而合，凸顯出一股濃濃的學術氣氛。
這時，朋友笑著走過來說：“怎麼樣？這個書架好看吧？這可是我花了一萬塊錢訂作的，書籍也是找人購買擺放的，這一套下來，花了三萬塊錢呢。”
聽了朋友的話，傅佳心中一亮，她想，現在越來越多的商人，開始注重提升文化修養，在辦公室或家裏擺上一大排書架，這書架上擺些什麼書可大有學問，自己對書籍非常熟悉，又自學了室內設計，何不專門幫人打造精品書架呢。
經過朋友介紹，她認識了做書架生意的公司經理，這人也是作圖書出身，現在通過專門幫人整理書架已成了百萬富翁。傅佳看到了書架中的商機，月底，她辭去工作，回到了家鄉重慶。 這時侯，機遇與挑戰並存。一方麵，傅佳在重慶沒有競爭對手，但另一方麵，由於行業獨特，市場尚待開發。傅佳沒有著急，她先進行了兩個月市場調研，她發現想讓家裏或辦公室裏的書架漂亮又有內涵的人很多，但真正懂書，會選書、搭配書的人並不多，而且根據自己多年賣書的經驗，很多有身份的人不會去擁擠嘈雜的書店買書，而書店也不會把貴重書籍擺放出來，以免折損，最後，她得出結論，在高檔社區內新裝修房屋的業主，肯定會有打造精品書架的需求。
摸透了客戶的心理，傅佳馬上成立了自己的公司，她主動出擊，在寫字樓和小區內發放資料，尋找客源。很快，她在某知名小區獲得了第一筆業務，一位業主拿出6萬元，要求她找一些能讓人感覺到文學修養的書籍來填充書架，客戶對書的名氣和外觀有相當高的要求，傅佳花了兩周時間選書、擺書，終於得到了客戶的認可。
完成了第一筆生意，傅佳相繼又抓住了幾位大客戶。在實際操作中她也總結出了一些規律：喜歡運動的客戶要適當多配健身、高爾夫、保齡球等類書籍；愛好旅遊的則要增加地理、野外護理等實用書；女性客戶可加入時尚、家庭類、文史哲類書籍；男性客戶比較關注汽車、手表、政治軍事類。
現在，傅佳一年的收入已經超過了百萬，相對於呆板清苦的書店工作，這無疑是天壤之別。
其實，財富就藏在一些不為人注意的角落裏，隻要我們有一雙慧眼，從細微處入手，把握住轉瞬即逝的商機，自然就會創造出屬於自己的財富奇跡。
摘自《青年時代》