可她偏是顆銅豌豆
胡桃木偶/文
公司規定，每個新人都要參加每天兩小時的員工守則培訓，為期半個月。和我同進公司的有6個人，參加培訓的卻有7個——童越，她比我們早來大半年，也早就通過了試用期，難道當初她沒參加培訓，或者犯過錯誤？
打電話、飯局談判、寫合作方案，銷售可真是個力氣活。主管在培訓會上說了，想要做出好的業績，就得動員全身細胞，一句話，積極動員！
很快兩個月過去，眼看著試用期考核就要到了，大家手心裏都捏著一把汗。晚上加班的時候，發現童越也在。她真奇怪，不像其他老員工忙裏偷閑，仿佛還是個新人似的，甚至比我們還賣力。
勞動成果拱手送出
月底工作例會，主管笑眯眯地走進會議室。半小時不到，把我們幾個新人做的方案逐一批駁得落花流水，接著評論童越的。
“童越這個方案，雖然有一定的可行性，客戶也簽了下來，但隻是個幾萬元的小單子，如果動點腦筋，方案更完善些，我相信業績一定不隻這樣。有可能是這行做久了，思路有些僵化，不如這樣，這個方案剩下的工作就交給新人們來做吧。”
“我沒意見，聽公司安排。”童越的語氣平靜得讀不出半點不快和惱怒。
幾個新人目瞪口呆。在靠爭搶業績來搶他人飯碗的銷售行業，哪裏可以說轉讓就轉讓，這些業績都是直接和提成以及獎金密切相關的啊。真滑稽。一個明目張膽剝奪他人勞動成果，一個心甘情願奉上自己幾個月來的辛苦，出了辦公室大家都覺得太不可思議。
這次會後，有三個新人陸續辭職。他們說，主管對新人不寬容，對老人不留情，在這種人手下幹活遲早被他吞掉。而童越依舊賣力工作常常加班，仿佛是台沒有怨言的永動機。
她隱忍的緣由在哪裏
在我們試用期行將結束的時候，童越拿下一筆大數目的業務，不僅給公司帶來一場小地震，連業界其他公司也紛紛來打聽，挖走它們客戶的“狠角色”究竟是個什麼人。
很快年終總結會。主管大力褒獎了我們“碩果僅存”的幾位新人，說年輕人腦子快，肯吃苦，年終獎在普通員工的標準上再加上激勵獎。我們幾個欣慰得很，覺得熬過來確實值得。童越在年前給公司帶來了豐厚的收益，是不是獎金要比我們多一倍？對麵的她臉上仿佛浮著一絲笑容，但也難以捉摸。
“童越作為一名老員工，不能以新人的標準要求自己。雖然有了一些業績，但也不是驚天動地的，以後應該更加勤勉，更腳踏實地。這次你的年終獎按普通員工標準發放。”
全場嘩然。跟我一起進公司的小賀嘴快，提醒主管說：“童越前一陣做了個那麼大的單，很厲害啊。”主管麵帶慍色：“如果大家有了一點成績就沾沾自喜，何來公司的進步？年終獎的事情已經決定。剛進入公司的新同事要盡快趕上並且超越業績好的老同事，這才是你們今後對自己的要求。”
小賀慌忙掩嘴。童越的表情並無變化，讓人猜不透她的隱忍緣自哪裏。
蛟龍被困淺水
事先設定陷阱，讓客戶自動往裏跳，然後心甘情願掏腰包。這是主管的培訓主題之一。
我不否認公司要拿效益說話，但銷售是要賣產品、維持客戶、收集信息、擴展渠道，而不是酒桌上灌酒下套的行當，這種把客戶當傻瓜的愚蠢做法實在讓人鄙夷。
私下裏我們都開始懷疑主管的人品。
每當我們偷偷抱怨主管的時候，童越總默不作聲，對我們的說法不附和，也不反對。但隻要討論如何做方案、搞活動，她總能給我們最有效的建議：增強方案的可行性、捆綁銷售、媒體互動。她溫文爾雅，卻一針見血。我們一直想不明白，以她這樣優異的業績和口碑，為何還要在這個小公司裏受主管壓製，蛟龍困淺水。