名家
作者：孔潔琨
前景廣闊的海外市場正成為國內產能日益過剩的新能源企業下他一個發展加速器。
根據中國國家能源局於2011年底公布的最新可再生能源“十二五”規劃目標，2015年中國太陽能發電裝機容量將上調至150億瓦，相較於原本100億瓦增加了50％。這對於光伏行業來說，無疑是一個重大利好。在2010年將新能源列入七大戰略新興產業之後，我國相繼頒布了新能源行業政策、法規，包括“十二五”資源綜合利用指導意見、北京“十二五”新能源規劃、可再生能源發展基金征收使用管理暫行辦法等等，新能源產業迎來了又一個快速發展的“小陽春”。
但是經過一段時間的加速跑之後，新能源行業迎來了新的發展瓶頸一國內嚴重的產能過剩。如何破解“楚歌”的困境，聯合國貿易和發展組織投資和企業司司長詹曉寧之前建議，當前多個國家都在大力發展低碳產業，中國已成為太陽能、風力發電等產業大國，相關產業已進人對外投資機遇期，中國企業可抓住機遇實現“走出去”戰略。
適應者勝
2011年12月21日新疆金風科技股份有限公司（以下簡稱“金風科技”）宣布，已與中國長江三峽集團公司達成協議，向三峽集團位於巴基斯坦的“三峽巴基斯坦第一風電項目”提供33台高溫係列直驅永磁風力發電機組GW77／1500，並簽訂了兩年的項目運行維護合同。該項目是金風科技在巴基斯坦乃至南亞市場獲得的第一單。至此金風科技已在全球六大洲都有了風電項目。金風科技亦是目前全球最大的直驅永磁風力發電機組製造商，並致力於成為全球領先的風電整體解決方案提供商。早在幾年前，金風科技率先在國內風電市場啟動了風電開發“一站式”服務和風電場投資運營業務，目前在全球已經達到的風力發電機安裝總數超過7000台。
金風科技於2009年正式啟動國際化戰略。2009年12月31日實現了首台中國風力發電機在美國明尼蘇達州完成安裝、調試及定網，作為示範性項目但卻隻有三台的裝機量。2011年金風科技在美國又實現了1D9兆瓦的開工建設。同時金風科技在澳大利亞也實現了20兆瓦的首個澳大利亞風力發電項目的開工。
作為“出擊”較早的能源企業，金風科技下屬全資子公司——金風國際控股公司謝軼然分享了金風科技的經驗。“當你走出去的時候，首先要看到這個市場的規則是什麼，這個市場我們應該怎樣去順應它，或者說去進入它，進而真正熟悉它。”
在對美國的一個風力發電廠環評的過程中，金風科技注意到，這個區域有一種蝙蝠，它會在某個特定時間內出沒在整個區域。當地環評相關部門讓至少做一年的蝙蝠監測，來統計這種動物的生物習慣，以預測風力發電廠在那裏建設的時候是否會影響這個動物的生活。“這就說明一點，在發達國家，或者環境完備的一些市場裏麵，我們要注意的一個重要問題是遵循當地的規則，若是熟悉那個規則，你就可以很順利地進入這個市場。”
在謝軼然看來，有規則反而更容易一些。
“在一些非發達國家，它的市場規則還不完善的時候，我也建議政策層麵能夠考慮在機製不完善、規則不明確的一些國家裏麵，進行一些政府層麵導入式的市場經營戰略，也就是說，它沒有遊戲規則，我們來幫它一起製定遊戲規則。”