悠季瑜伽：9年成為行業翹楚
品牌
作者：嚴亞男
瑜伽真正進入中國是在上世紀八九十年代。算起來，尹岩與瑜伽的深刻結緣是在2003年初，她從《ELLE》主編的冗繁事務中拔出身來，到印度瑜伽聖鎮瑞詩凱詩旅行。她在這裏進行了7天的瑜伽習練，讓長期置身於超負荷商業運轉的身心獲得極大的放鬆。這次瑜伽之行成為她職場轉軌的重要節點。回國之後，她辭去《ELLE》主編一職，一手創辦了“悠季瑜伽”，並希望將其打造為印度純粹瑜伽的重要傳播平台。9年間，悠季已成為中國瑜伽行業翹楚。
近日，在悠季瑜伽總部所在地的北京日壇會館，伴著蟬鳴，沐浴林蔭，尹岩一襲隨身紫色裙擺，從容微笑，將悠季瑜伽的品牌故事娓娓道來。
“發心”的品牌定位
鍾樓是老北京中軸線的北端點，這裏正是悠季瑜伽初生的搖籃。不久前，由於被國家回收還原修繕，悠季瑜伽不得不與其暫別。在告別儀式上，創始人尹岩頗為感慨地分享了他們在2003年製作的第一個折頁，折頁上書寫了選擇悠季瑜伽的五大理由：來自印度的瑜伽真傳；綜合體式呼吸冥想的全套瑜伽課程；能度身定做的瑜伽服務、小班授課；天人合一的習練環境。
尹岩表示，創辦之初寫下的這五大理由，是悠季理念的精到闡釋，其關鍵在於“發心”。佛語中，“發心”一般指發菩提心，強調真善。當年，這位曾在浪漫之都巴黎生活8年、研學電影藝術、從事時尚媒體行業的精英女性，卻是懷揣傳播純粹瑜伽，讓更多人受益的理想主義而創建悠季。用她自己的話說，開辦瑜伽館並非她的初衷。在深刻體會到瑜伽所帶來的身心平衡時，她不遺餘力地請來印度瑜伽大師莫漢，教授她和身邊的朋友們。由於朋友們對莫漢老師的挽留，她才決定要開辦瑜伽館。
悠季發展至今，尹岩認為，“發心”的真誠是其成功的主要原因。“發心”注定了悠季的開辦不是從財務運營出發，而更多是在瑜伽專業和分享中進行探索和努力。在創辦之初，尹岩曾將它定位為一個教育培訓機構，它隻重視兩個因素：一流的師資——瑜伽教師莫漢和天人合一的習練環境。這直接導致其服務性工作的缺失。在他們組織的一次山海關室外習練活動中，由於未能妥善安排食宿問題，會員們在歸途中“忍無可忍地爆發”了。他們的話至今讓尹岩記憶猶新，“他們說要不是衝著悠季的老師和課程，我再也不踏進悠季半步，可之後他們又說，不去悠李能去哪呢？”
這件事讓尹岩一下從單純的理想主義中清醒過來。她意識到，光有專業是不夠的，必須有配套的優質服務，才能讓會員獲得更好的習練感受。自此，悠季才開始逐漸配齊後勤、客服、運營等部門。在創立之始，悠季的教師團隊占員工總數的70%，而隨著其他部門的不斷完善，這個比例逐漸降到30%。在尹岩看來，這個變化過程就像一個孩子的成長，孩子出生時，他的五官、個性都已注定，後天所做的是不斷學習和完善。悠季的定位在它創辦時就已確定——傳播和分享來自印度的純粹瑜伽文化，9年的成長中，悠季逐步邁入規範化的企業運營。
多維度打造品牌
媒體出身的尹岩在圈中有很好的行業認同，媒體資源豐富。而她的創業搭檔莫漢老師，則是來自印度的著名瑜伽大師。二者的個人品牌影響力對於悠季的品牌傳播有著天然的正麵效應。同時，或許與其曾在時尚雜誌的工作經曆有關，尹岩是個具有高度品牌意識的人。在悠季創辦之初，她強調一個品牌一定要有自己的定位，“悠季為誰而做？受眾人群是誰？給他們的購買理由是什麼？這些都要非常具體清晰。”她認為，悠季應該首先是一個瑜伽文化的傳播者，其次是一個專業的瑜伽師資培養平台和大眾學習瑜伽的會館平台。