這是短期生意嗎？一個青城市十分之一的農村市場就能讓你賺四千萬，長期呢？你不擴大了？你不推廣了？市場大得很呐我的劉兄弟，嗨你也別說我矯情，我現在就是沒精力沒時間管理，我要是有精力有時間，為嘛我不自己幹，還要白白分出去三分之一的股份？我傻呀我？”
既然是合夥做生意，當然是事前都把話說透，支支吾吾含含混混肯定不是正解。劉昌也不含糊，為自己爭取利益，漫天要價就地還錢，此時不針鋒相對在談判中多撈取一些好處，到時候協議白紙黑字再反悔，就不地道了。
麵對楊天醒的咄咄逼人，劉昌不示弱回道：“別淨挑對自己有利的說，這個技術賺錢是賺錢，但也要有人幹，也要有人投資，你自己幹？你現在一沒資金二沒人，建立一個生產廠和房地產開發公司，那麼容易？也就我這傻帽相信你這個什麼超前技術，換別人誰信呐？神州國每年專利好幾萬件，又有多少變成了生產力？還不是躺在資料紙上睡大覺，所以啊兄弟，技術和資金結合在一起才能創造效益，你莫要獅子大開口，我們倆的合作裏，我的貢獻也不比你小，我要求五成股份，最多再讓你一步，我要百分之四十九好了。”
楊天醒搖頭道：“百分之三十三，多一點都不給了，要知道如果不是為了還你的情，你連這樣的股份比例也拿不到，我有這麼好的技術在手，遲早能找到投資者，我最少能占八成股份你信不信？”
“不信！”劉昌也幹脆的搖著頭，他認為自己的談判技巧要比初出茅廬的楊天醒高得多，不應該被楊天醒的虛聲恫喝嚇倒。
楊天醒不說話了，在商言商，劉昌的態度雖然貪婪了點，但這是商人的正常態勢，今天既然談不攏，以後再說吧。
楊天醒開始收拾擺滿桌麵上的圖紙草圖，從手提電腦上拔下優盤，做離開的準備。
楊天醒的這一手使劉昌左右為難，楊天醒給他畫的大餅實在是太美好、太香了，如果不答應楊天醒的條件，這大餅就一口都吃不上，如果答應了楊天醒的條件，先期投入都是自己掏不說，就說自己將來要像驢一樣辛辛苦苦幹活才能分得三分之一的收益，楊天醒啥也不幹就提供一項技術，就幹拿三分之二收益，想想自己都虧，想哭。
劉昌伸手相攔，口中道：“別價，再商量商量？我再讓一步，給我四成五就行。”
“沒誠意，眼光短淺，不談了！”楊天醒輕輕推開劉昌的手臂，思索了一下還是不忍心關死談判的大門，目視著有些神情無措的劉昌建議道：“給你兩天時間，想明白了就來找我，朋友，要知道我給了你機會，但我不能幫助你把握機會，這全要靠你。如果你放棄，當你看到我以後賺到大錢的時候，我想你絕對會為今天的表現而感到臉紅，而感到悔恨不已。”
慌了手腳的劉昌又去拉扯楊天醒，楊天醒閃避，就在劉昌好言好語相求，表示自己願意再讓一步降到四成股份時，下麵傳達室打來電話，言德國西門子公司的德豐根又來了，還帶了一個技術副總監和一個翻譯。
劉昌隻得與楊天醒做了一個容後再論的表示，兩人聯袂走出辦公室。劉昌是去迎接德豐根，而楊天醒則是告辭離去。
不料想，當德豐根見到與劉昌走在一起的楊天醒時，麵現驚喜，指著楊天醒對身旁的技術副總監斯蒂芬介紹道：“就是他。”
劉昌一時愣住了，他原以為德豐根是來找自己的，卻不料人家是找楊天醒的。
雙方寒暄介紹了一通，又一起向劉昌的辦公室走去。
路上在樓梯拐角處，劉昌找準機會悄悄問德豐根，“找揚幹什麼？”
德豐根抑製不住高興，通過翻譯回答了劉昌的問題。
“我們總部分析了揚給我們的那段軟件漏洞，認為這段軟件編的好，完全解決了一個潛在隱患，總部還想購買揚手裏的其他軟件漏洞，如果有可能還可以與揚探討這部機床的所有係統軟件，所以就派了斯蒂芬來神州國，希望能與楊先生達成購買協議。”
啊？劉昌聽完，心中著實吃驚不小。楊天醒手中的技術果然可怕，都能讓德國人登門求購，這樣的話，我這個楊兄弟弄點錢還真不是什麼難事，他若有了錢，恐怕與我合作搞新型建築的熱情就會降低吧？不行，我要主動出擊，放跑了這樣一個經濟增長點，不僅自己會後悔，老爹也會罵死我。
“天醒”，劉昌拉住楊天醒，哈哈一笑故作豪爽拍著楊天醒的肩膀道：“我想明白了，我不爭股份大小了，就按你說的辦，咱倆一起把這塊蛋糕做大。”