18.留白思維——在營銷過程中給消費者留下空間
定義：“留白”是從中國書畫藝術創作中引申出來的。在營銷過程中，為了給消費者留下想像的空間，營銷者常使用留白手法。
思維模式：刻意留出空白，留下想像的空間。
分析：“留白”是我國傳統藝術的重要表現手法之一。留白其實就是留下空白，留給人無盡的想像。留白藝術在中國繪畫中得到了最佳體現，很多畫作都利用留白藝術達到出其不意的效果。
聯想集團推廣新品揚天S560白色一體台式機時，就采用了“留白”傳播主題。
聯想集團的管理者認為，現代生活已經趨向於競爭化、白熱化，每天過於飽和的工作讓人失去對於生活的熱愛。揚天S560擁有純白外觀、流暢超薄的機身，以及超大的顯示屏，以“留白”的主題倡導用戶在工作中留一寸張弛之隙。
抓住用戶在生活中的需求，為用戶解決煩惱，這往往是新產品出現的基礎。現代人的飽和生活讓很多人沒有生活的空間。而且隨著時代的不斷發展，這種生活現狀會更為明顯。用戶的痛感在加劇，商家完全可以抓住用戶的需求去尋求突破點。
互聯網時代，留白思維常常被應用到網頁設計、Logo設計上。
網頁設計的留白很常見。用戶打開網頁，如果發現滿屏都是信息必然會產生暈厥的感覺。隻有恰到好處地使用留白手法，才能烘托整個網頁的宣傳意義。
百度的首頁界麵極為幹淨，一個長方形的框代表了一切。人們看到這個框，就想著往裏麵填點什麼東西。其實，這是利用了人們心理的特點。這是留白手法的直接體現。
百度起初的首頁界麵並沒有這樣幹淨，是後來經過再三的反複實踐檢驗才精簡成這樣。這說明，很多時候“滿”是比不過“虛”的。穀歌的首頁界麵也極為幹淨、精簡，與百度有著異曲同工之妙。
留白思維在Logo上體現得最為徹底。很多的Logo都簡約而不簡單，看似寥寥幾個小圖，組合起來卻意蘊豐富，蘊含一個企業的深厚文化。當然，Logo本身就強調簡約，“以小見大”是Logo常用的創作手法。
留白思維一樣可以應用在營銷的過程之中，為的就是給消費者留下想像的空間。
互聯網時代興起的實體體驗店便是基於留白思維。
眾所周知，小米營銷采用的網絡直銷的方式，並沒有開設分級銷售渠道。2013年9月，小米在全國開設了第一家體驗店。小米體驗店可以提供售後服務，銷售小米零配件，但並不直接銷售小米手機。體驗店的作用在於讓客戶體驗小米的最新產品，但是又不會直接將產品賣給客戶，留下的這個“白”，對於小米而言極具意義，它可以讓客戶產生更強的購買欲，能讓消費者產生想像的空間。
留白思維其實蘊含深刻的哲學思想，凡事留個白、不挑明，能起到“噴火”的效果。這就好比在戀愛中，女孩常常會欲說還羞、欲拒還迎，這種方式更能點燃男孩的激情。
在互聯網時代，家居行業也開始朝“留白”方向前進。
社會競爭在不斷加劇，人們在選擇居住環境時，希望營造一個輕鬆、簡單的家居環境，而不是繁雜的設計、惹眼的裝修。
目前，“少即是多”，已成為了現代室內裝修的核心理念。它強調的是簡約而不簡單。如何在一個固定的平方米內打造出精致的迷人生活，需要的是技術。
簡潔的裝修是室內盡量使用裝飾裝潢和藝術陳設，其他地方要一筆帶過。這種設計的最大的特點，就是給消費者留下想像的空間，使之可以根據流行而隨意改變。
留白思維在廣告中應用得最為廣泛，尤其是戶外廣告。
戶外廣告由於環境的限製，人們往往匆匆一瞥就離開了。那麼如何讓這匆匆一瞥產生過目不忘的效果呢？留白思維是最常用的手法。
在戶外，我們看到的廣告都力求精簡，常常采用“以小見大”的表現手法。一些設計得比較好的廣告，往往能讓他人在瀏覽第一眼的時候就產生深刻的印象。