24.差異化思維——差異化就是競爭力
定義：差異化，指的是在模仿的前提之下創出新的模式。差異化一般包括產品差異化、價格差異化、推廣差異化、渠道差異化四種。
思維模式：先模仿再創新。
分析：互聯網時代來臨，競爭最為殘酷的行業無疑就是互聯網行業了。產品迭代快，企業之間的競爭非常大。要想產品能夠從眾多的同類型產品中突破出來，差異化思維是少不了的思維方式。
差異化在營銷管理中使用頻率很高。
國外企業在差異化這一方麵做得很好，但在國內，營銷同質化的現象很嚴重。
盡管國內企業都深知差異化思維所具有的巨大力量，但由於產品差異化需要很強的創新力，很多企業由於人力、物力、財力有限，不敢輕易走差異化路線。因此，產品同質化嚴重。
一個企業要想取得突破性的進展，就必須依靠差異化思維，否則隻能陷入同質化的境地，因一味模仿而流於庸俗。
在國內，不論哪一個行業，隻要有一款產品做得好，那麼短時間內就會出現眾多的跟風模仿者，將整個行業搞得烏煙瘴氣。在這中間，第一時間跟風模仿者往往能獲得一定的利益，但是這種做法對於整個行業無疑是一種巨大的傷害。
差異化思維就是走出自己獨特的路子，或者在模仿的基礎上加以創新。
台灣每日一物模式的電商網站瘋狂賣客，在創立之初確實發展良好，在用戶心中有了一定的口碑。但是，因為模仿者眾多，瘋狂賣客很快就顯得黯淡了。
為此，瘋狂賣客開始轉型為團購網站。沒想到，在這個淘汰率達75%的超級競爭行業中，它竟然活了下來，而且營收額翻了上百倍。
瘋狂賣客為什麼能活下來？就因為它走了一條差異化的路線。瘋狂賣客創辦人深知，要想從產品數量、議價成本、配送速度等這些方麵去比拚，顯然是不能靠蠻幹的。那麼，能拚比的就隻有“商品力”。這就是走的差異化路線，售賣別人所沒有的。
瘋狂賣客從尋找個體烘焙店合作牛軋糖蘇打夾心餅開始，率先推出“植物盆栽蛋糕”等，以“商品力”為比拚點，不斷推出新的商品，走出了一條屬於自己的路。
我們說過，差異化一般包括產品差異化、價格差異化、推廣差異化、渠道差異化四種。
產品差異化指的是對於產品本身的革新。市場上已經存在的產品往往已經遭到了市場的檢驗，能留下來的是那些能被用戶接受的。但如果後來者繼續跟風模仿，那麼，這些原本在市場上留下來的產品會更快地遭到市場淘汰。