29.廣告思維——廣告是免費的前提
定義:互聯網時代，廣告思維是企業盈利的重要思維方式之一。廣告思維也是免費思維的前提之一。
思維模式：產品免費，靠廣告來盈利。
分析：廣告對我們來說一點都不陌生。相信很多人都有這樣的經曆：很早以前，電視還是個奢侈品，人們看電視劇時，一集放完或者一集都沒放完就會播放一段廣告。
有些電視台能將廣告延長至一個小時。那個時候，很多人都不明白電視台為什麼要播放廣告。現在，廣告已經很豐富了，隻要有人流的地方就有廣告。製作這些廣告的商家就是為了提高產品的曝光率，好讓人們記住它，然後去購買它。
目前，廣告是互聯網最平常、最直接、最普通，也是最大的一塊蛋糕，幾乎是所有網站、媒體最自然而然的盈利模式。隻要走出家門，隨處可見鋪天蓋地的廣告。商家們挖空了心思，以各種廣告形式提高產品曝光率。
廣告思維其實很早以前就開始盛行，人們由最初的抵觸心理開始慢慢接受。發展到現在，廣告已經豐富多樣，各種類型都有。好的廣告不會讓人們因為它是廣告而產生排斥心理，反倒會令人們會自然而然地接受它。這就是廣告的藝術。
現如今，很多微博大V都利用轉發廣告來獲得高額的收益，但是他們並不會轉發赤裸裸的廣告，他們所轉發的廣告都是圖片加軟文的形式，廣告巧妙地鑲嵌在其中。粉絲如果不細心，根本看不出它是廣告，反而被它的圖文或者標題、內容所吸引，甚至很多粉絲讀完了全文，都沒有發現它其實是廣告。
好的廣告絕對不會赤裸裸地告訴客戶，而是間接地引導客戶。好的廣告除了起到宣傳作用外，還具有其他的作用，比如給人帶來新的思考、新的知識，或者給人一種賞心悅目的感覺。
總之，如何巧妙地製作廣告，讓人們更樂於接受它，是每一個商家必須思考的問題。
廣告思維發展到今天，已經成為很多企業免費的階梯。很多人都有這樣的經曆：在逛街的時候能收到免費的報紙、雜誌或者紙巾、扇子。人們一開始以為是要收費的，但當分發員告訴他們這是免費的東西時，很多人驚訝，驚訝之餘都會接受它。
人們之所以會接受，是因為，在大熱天，逛街很熱時，確實需要一把扇子來扇風。雖然這是一把帶有廣告性質的扇子，但是它依然能起到扇風的效果，所以人們都樂於接受它。那些製作精良的報紙或者雜誌，人們也是樂於接受的，無聊時可以看看，反正是免費的。
其實，這是商家在利用人們的占便宜心理。不論是扇子、紙巾還是其他東西，人們都是可以拿來用的，既然是免費的，為何不要呢？商家正是抓住了這種心理。
商家雖然付出了一定的成本，卻增大了收益，隻是這種收益是隱形的，需要一定時候才能顯現。
為此，很多報紙、雜誌都在利用廣告思維轉換銷售模式。他們將報紙、雜誌的定價定得很低或者直接免費，然後靠廣告來盈利。這是一種新的盈利模式，這種模式也影響了互聯網、移動互聯網。
2012年是移動互聯網呈現井噴的一年，智能機普及率在不斷增高，用戶在移動互聯網終端上所停留的時間也越來越長。為此，移動廣告市場開始繁榮。目前，免費模式加內置廣告是最主流的App盈利模式。
這些看似免費的App其實並不免費，它們通過廣告盈利，廣告最終是會影響產品體驗的，也就是說，最終還是由消費者“買單”。
互聯網時代，免費基礎服務加增值服務和廣告盈利是目前互聯網時代的盈利模式。如今的移動應用市場也都是走著這樣的路子，打著免費的牌子，靠收增值服務費和廣告費用來盈利。
利用廣告來免費是有“戒律”的。何時免費，何時又收費？利用廣告來免費的最終目的還是收費，隻不過是另一種形式的收費。
因此，廣告不能影響用戶體驗，就像一個電視台，如果電視劇的分集之間播放的廣告時間過長，雖然能夠獲得短暫的廣告收益，但長此以往，必然會影響收視率。而廣告往往是按照收視率來定價的，收視率下降，廣告的費用必然會降低。
從免費到收費，不能激怒老用戶。老用戶是辛辛苦苦培養出來的，免費時期就開始試用的忠誠用戶是寶貴且值得維護的。
天天酷跑雖然是人人都可玩的免費遊戲，但是要購買其中的道具是需要收費的。不過，騰訊公司並沒有硬性規定必須靠充值才能買到坐騎、人物，而是開放了多個入口，好讓不愛充值的用戶也能得到鑽石。這種方式能極大地保留用戶，很容易培養用戶的依賴性。