34.增值服務思維——免費裏的收費
定義:增值服務指的是附加服務，通常這種服務是收費的。
思維模式：免費+增值服務收費。
分析：互聯網的發展方向無疑是可以預測的，最終的模式就是麵向大眾的基礎類服務走向免費，利用增值服務來收費。這種趨勢會逐漸轉移用戶注意力，消減掉有形收費而轉向無形收費。例如廣告、VIP會員等。
增值服務收費往往是麵向特定的人群，為他們創造更多特殊價值的增值服務。
增值服務是伴隨免費模式而產生的。也就是說，它不過是收費模式改頭換麵之後的一個產物。
增值服務收費已經成為互聯網時代一種新穎且廣受歡迎的收費模式。
傳統的互聯網收費模式主要有三種，分別是直接收費、內置廣告和應用內購買。隨著互聯網時代的前進，很多產品開始探索新的收費模式，於是增值服務收費漸漸成了主流。
增值服務一經推出便受到了廣泛關注。這是因為基礎服務免費，方便了絕大多數用戶。絕大多數用戶不交錢也能享受到絕大部分服務。商家同時推出的收費增值服務，可以滿足少量用戶的特殊需求。
這種收費增值服務就相當於VIP，普通客戶如果想要享受到更高級的服務，就需要購買。免費的基礎服務可以吸引大量的客戶，而當客戶享受到服務之後，其中一部分極有可能購買增值服務。以這種方式盈利比傳統直接收費模式更為可靠，盈利效益也更大。
收費增值服務模式已經成為包括百度、新浪、網易等大型門戶網站推出互聯網服務類產品的經營之道。
拿迅雷下載來說，普通客戶可以享受到普通下載的服務，隻是速度沒有這麼快而已。要想享受到超快的下載速度，就得付費成為VIP。
從某種意義上說，普通下載服務就好比試用，很多客戶在試用時覺得很不錯，就會購買VIP。如果沒有這個試用的過程，客戶也就不知道它的優勢所在，自然花錢購買的人就少了。
這種基礎服務加增值服務，按需支付費用的模式正得到越來越多的企業運用。
有信網絡電話可以提供基本的互聯網通話服務，用戶注冊便可以獲得免費分鍾話費。然後，每天登錄簽到可以獲得免費分鍾話費。
除此之外，用戶在應用軟件界麵下載並使用相應的App，也可以獲得免費分鍾話費。當然，用戶可以充值成為VIP，以便獲得更多的功能使用權。
迅雷為用戶提供基礎的免費下載服務，也為付費VIP用戶提供離線下載、高速下載等增值服務。
讓小米手機最為自豪的就是MIUI係統，MIUI是基於安卓係統逐步完善、創新而推出的手機係統。當時，安卓係統才剛剛起步，存在很多的漏洞，小米預測到了MIUI的發展趨勢，於是，基於安卓係統推出了MIUI，作為小米手機的專用係統。
截至2014年10月，MIUI用戶已經超過了7000萬，據業內人士估計，到2014年底，MIUI用戶數可以過億。小米做MIUI係統經曆了三個階段：2010年剛創業時基於安卓係統，完成了功能的完善和界麵的創新，2012年就開始建設小米的生態係統，2013年開始建設移動互聯網服務平台。
小米為什麼要做MIUI？這當然是為了提高用戶體驗，提高產品的專屬性，在圈住更多用戶的同時，最終還是為了盈利。MIUI係統已經打造成了一個移動互聯網服務的平台，在這個平台裏，用戶可以通過這個入口滿足基本的生活需求。