九章
第二天，韓繼業就派夥計回到青州發了一份電報，把東家叫來。
韓繼業沒有明確表態自有一番道理。如果成功，對“維常”號的利益有利無害，乃至對魯中地區的絲織業也開辟了一條新路，自己也極力想促成此事。但他也有顧慮，此人雖果敢機斷，行事利落，但生意場上的滾爬使他深知，凡答應得快、來的太容易的事情，對方總是不珍惜。所以他要故意調調李秋圃的胃口，盡管他很喜歡李秋圃這個人，也看得出是個真想幹事的人。可他也思慮到將來“維常”麵對的不是李秋圃一個人，而是全村的種植戶，此事不得不慎重。再者，他也慮到自己的身份，掌櫃就是東家的雇工，“維常”不是自己號，他不得不麵對現實。雖然在來之前，東家說過“將在外君命有所不受，關鍵時刻可以機斷行事”，可這總歸不是價格之類的小事情，這關係到“維常”號未來發展方向和經營方式的大事，並且還需要大量的資金作保障，掌櫃的身份使他不敢逾矩出規。他已經伺候了三任東家，人的秉性各異，自己和廣仁剛剛搭夥配對，東家的魄力見識有待進一步觀察，所以就急匆匆的叫來東家。
路已鋪好就看東家怎麼走了，韓繼業已經盡心盡力，他在躊躇中的等待著廣仁來決斷。
廣仁來到青州，早就有夥計在那兒等著。來到五嶺時天已落黑，韓繼業早早的在村口等著，見到東家韓繼業隻打招呼問好，然後一言不發就領到住處，廣仁見狀也不好問什麼。
回到住處，韓繼業並沒說什麼，而是板著臉安排夥計伺候廣仁吃飯、安頓住處，還細心的點上艾蒿條，熏趕著蚊子，等廣仁吃罷飯，夥計們退了出去。韓繼業關上房門，回頭時，已是換了一個人，兩眼放著賊光，炯炯的盯著廣仁小聲說道：“東家，天大的好事，你敢接不”？
廣仁早就看出他故作平靜的後麵肯定有著不尋常，朗聲笑道“哈哈，什麼大事，我們韓掌櫃也不敢做主”。韓繼業馬上用手放在嘴唇下，噓的一聲製止了廣仁的聲張，顯然韓繼業是不想讓夥計們聽到，更不想讓村裏的人聽到。
廣仁細心聽著韓繼業的講述。
韓繼業一五一十把這裏的情況告訴了東家的，也把自己的分析和判斷向東家做著陳述。
彙報完後韓繼業說道：“東家，這事太大，繼業不能獨自做決定，這在絲織業還是頭一出，就連絲織業的龍頭老大“魯興”號也沒這樣過。以前有付定金提前訂繭的，可還沒有建立固定基地並簽訂長期合約的，需要大量的資金做後盾，這事還是您做最後的裁決”
廣仁聽完了韓掌櫃話，在屋裏踱著步轉了幾圈後，按耐住心中興奮。過了良久，他才轉過身定定的看著韓繼業：“韓兄，你真是個厲害角色，你這樣的厲害人物，當初崔少爺怎麼就沒有很好的重用你，竟會敗了家，我真替他惋惜”說罷仰臉看天，像要穿過屋頂看見天上的星星似的，長歎一聲“老天佑我，有你韓兄相佐，是我孟某人的福，也是我‘維常’的福”。
他是一個深沉的人，對人的好惡很少當麵評價，今天說出這樣的話出乎韓繼業的意料，讓韓繼業聽了大受感動，相見恨晚惺惺相惜之感油然而生。做生意不怕難，也不怕險，怕的是無盡的內耗，如果“東”、“櫃”之間尿不到一個壺，齟齬不斷相互掣肘，多好的機會也會喪失，對此繼業是深有體會。想想當初在崔家受的難，再看看廣仁的豁達開明，他已經雙眼濕潤。
廣仁的坦誠和賞識，使兩人的心從此走到了一起，就像兩顆各自依自己頻率跳動的心，此時的共振忽然調到了一個頻率，以相同的步調共同跳動著。在人性深處，每個人的內心都在渴望著別人的理解和承認，尤其是被人的欣賞。欣賞是用心來完成的，有時瞬間心與心的欣賞會凝成永恒。廣仁和繼業的共同擔當，由心心相印的賞識而建立起來的友誼，經受了時間的考驗，一直到韓繼業的生命的終止。盡管兩人的秉性迥異，經曆出身也懸殊，後來的地位和身份也發生了變化，可都沒影響到他們的相惜和相知，一直到死去的頭三天還和廣仁傾吐苦水。
本來不安的韓繼業聽到廣仁這樣說，強抑著心中的興奮問道：“東家，你決定了”。
廣仁點點頭回應道“這樣的好事，為什麼不幹，我要不幹對不起韓兄的一片苦心，更對不起上蒼給我的良機，幹”，說吧狠狠的握起拳頭一揮。
等到一切平靜以後，廣仁說道：“不過，我們還要細細斟酌一番，預料中的風險我們不怕，無險不富嘛，就怕我們沒料到的閃失，還有怎樣才能避免蠶農們因價高以後反悔的問題”。
聽到東家決心已定，韓繼業高興地一躍而起，壓低了聲音喝道“好，咱們幹，跟著你這樣的東家真是過癮！痛快”
兩人在屋裏一直商量到雄雞司晨天將拂曉，才上炕和衣小歇。第二天韓繼業陪同廣仁，到每家每戶詢問訪查，比上一次韓繼業自己看的更細。不但看了蠶繭還看了蠶房，下午到桑田看了鬱鬱青青的桑樹，連西嶺村的也沒落下。
第三天，韓繼業陪同廣仁和李秋圃還有柳大戶在屋裏談了一整天，雙方你來我往，各說各的難處，各訴各的苦衷，在價格上更是互不相讓。韓繼業自當先鋒廣仁殿後，在價格上壓得出奇的低。這是他們提前商量好的，最後決定隔一天再談。
第四天，李秋圃和柳大戶還有五嶺村的族長，召集了全村的桑蠶戶，一起會商。廣仁和韓繼業也是閉門不出嘀咕了一天，秘密的寫好契約。
第五天，安廣仁的意見，五嶺和嶺西村的全部養殖戶都來了，來到了五嶺村柳姓的祠堂裏。坐在首席的，是校長和族長還有幾個大戶。這邊是廣仁和韓繼業，還有幾個賬房和跟隨的夥計。
雙方坐定後，李校長首先代表兩個村提出價格的要求：今年的春秋繭，不能低於青州市場的價格，並一次性收購，現錢交易。明年的繭子要高於今年的價格，預付定金一半，現金預付。講完後注視著廣仁懇切的說道“孟東家，這是最低價了，不能再再降了，蠶農們不易啊”。這都是昨天兩個村商量好的，人們紛紛點頭相應。
聽到李校長說完，孟廣仁今天親自上陣。施禮作揖後注視著眾人不急不慢的說道“李校長的要求不高，我們定了，今年的繭子要高於市場兩成收購，一次性現錢付清，秋繭也如此”。說完看看人們的反應，當看到人們吃驚的瞪著眼，他又繼續說道“明年的繭子，高於今年價格的兩成收購，定金預付一半，現錢付清。後年的繭價與明年的持平，明年預付定金一半，也是現錢付清。三年後，看當時市場價格再定。”說完端起茶碗慢慢的喝起茶，看著人們吃驚的表情。
人們聽到如此之厚的條件，起初是不敢相信，唬的人們眼珠能滾到地上，待廣仁說完後年的條件時，人們反映過來了，讚歎聲伴著詫異的表情，像是真的遇到了財神。
首先反應的是李校長，趕忙站起來握著廣仁和繼業的手，用勁搖著。“謝謝你們。謝謝你們”，說話的時候眼裏已是泛潤見濕，顯然李校長已是動了感情。老的顫巍巍的族長慢慢的站起來，來到他們兩人麵前，深深的一個鞠躬“我老頭子，不知說什麼好，向你們施禮道謝了”。廣仁和繼業趕忙扶著老人。校長和族長的動作也引起人們的反應，人們也趕快站起來施禮道謝，一時間人聲鼎沸。
這種反應也是預料之中的，前天和李校長會談的時候，他們就是故意把價格壓得低低的，要的就是出乎他們的意料，這是商業的經驗和技巧。李校長這個書生怎麼能看得清，此時，在他們麵前的廣仁不再是來買繭子的財東而是大方闊氣的恩人。
等到人們的反應落滾平靜後，為了打消人們的顧慮和懷疑，廣仁開始了他的侃侃而談。
他兩手作揖略一施禮說：“李校長，族長老人家，各位老少爺們，也許你們會疑問，我為什麼會出這麼高的價”。說著看看眾人，再注視著李校長等坐在前排的人們繼續說道：“我孟廣仁上過私塾，也讀過新學堂，實業興國也是我孟某人追求的目標，做生意就是經濟，經濟就是經國濟民，我的做法與李校長同源同轍。李校長為實業之焚心，為蠶農之憂急，實令我感動，所以我情願出此之高價”。
這是和韓繼業早就商量好的，必須要把這個關鍵人物李校長捧高捧好，當然也是廣仁的肺腑之言。接著又說“這是其一，還有其二，和各位說實話，生意人無利不起早，我也有我自己的打算。我的打算應了一句詩，‘為有源頭活水來’，為的就是有穩定的高質量的蠶繭提供。試想，如果沒有你們提供蠶繭，我們怎麼紡絲織綢。所以種桑養蠶和我們紡絲織綢是連在一起的，是一棵藤上的兩個瓜，誰也離不開誰，但我要說明這不是苦瓜，要讓他變成了兩個甜瓜，我們都受利的又大又甜的瓜。你們的日子過好了，才能源源不斷的提供上好的蠶繭。當然也要我們掙到錢，隻有我們的生意做好了，賺錢了，才能以更高的價格收購你們蠶繭，這是兩利的好事嘛，何樂而不為啊,所以才會有高價收購”。