在職場中，若想得到領導的賞識，光有能力是不夠的。你還要善於把握機會，盡可能多向上級領導展現自己的優勢，讓他能夠發現你並記住你。隻有這樣，你才可以贏得領導更多關注，從而為自己爭取更多的機會。
張偉與李響以前並不認識，他們都是在同一年進入上海某合資企業做產品銷售，並分別擔任兩個地區級的區域經理。他們在企業的第一年任地級銷售經理時，兩人取得的業績都相當不錯。然而六年後他們在營銷職場的生涯卻大不相同。張偉仍然在做他的區域營銷經理，李響卻早已今非昔比，成為企業中的營銷總監，是張偉的頂頭上司。
張偉與李響這種在職場發展中有著天壤之別的現象非常普遍，也是許多營銷人員無法逾越的鴻溝與心理障礙。實際上，在張偉與李響來到企業發展的第一年，他們兩人的業績非常相近。但是張偉是那種隻會做事情，不太喜歡表現的員工，他認為隻要把事情做好了，上級自然會看得見。張偉對計劃經濟時代的陳舊觀念仍然堅信不疑。現實社會與現代營銷早已顛覆了這種“隻會做事，沉默是金”的理念，在當今競爭如此激烈的職場，這個觀念早已不適用了。
同樣是區域經理的李響對那些陳舊的觀念並不認同，他的思想觀念更新速度快，並且能夠審時度勢地觀察企業內部資源變化。李響發現，在公司上百號的地級營銷經理中要想出類拔萃，就需要表現得與眾不同，否則公司領導根本看不見你。能夠完成任務的人有很多，憑什麼領導就會垂青你呢？他認為，如果要想在芸芸營銷人中間吸引上級領導與別人的關注，就必須抓住一切可以抓住的機會，適時表現自己，最好能夠讓領導認識並記住自己。於是，他便可開始了多方麵的努力，並從以下幾個方麵開始著手。
學與悟的互動，逐步提升職業素質
李響認為，若想取得領導的信任與提拔，使自己在職業場上取得勝利，除了營銷人所必須具備的良好業績之外，還在於不斷地提高自己的綜合素質。培養良好的職業素質，不僅需要刻苦的學習，還需要良好的悟性。
人非生而知之。沒有博學，就沒有見識，沒有總結與反思，也就沒有非凡的思辨力與洞察力。因此，李響養成了喜歡看書學習的良好習慣，他訂閱了許多期刊，比如：《新營銷》、《銷售與市場》等，集實戰操作與理論分析相結合，進行後天專業營銷知識的武裝。同時，他還經常去書店購買一些最新的營銷與管理類圖書。利用雙休日的時間，盡量擠出時間參加“職業經理人培訓”的業餘班，以提升自身競爭力。
李響還認為，一個合格的營銷人必須具有很強的悟性。也就是說，他對市場的感悟能力、對市場的敏感度都需要進一步提高。這些都要靠不斷積累相關知識才能做到的，而知識的積累又要靠不斷學習與總結。
在各類會議中，善於捕捉與表現
李響後天接受的培訓與主動的學習，都是在藏而不露與悄無聲息中進行的。他正是憑借這些“技藝積累”，才會在關鍵時刻大膽地表現自己。在每年的各類大小會上，隻要需要下麵的員工發表見解，總能看到李響的身影，聽到他的講話。許多業績比他優秀的營銷經理，大部分卻都是緘默不語，直到經過領導點名或者營銷經理一致推舉才被動發表主張與見解。
李響不但能夠主動積極地發言，還能夠把話講得很透徹，不僅將自己與團隊一年以來的主要工作進行了回報，並且還給出了具體事例分析。例如，都是哪些因素使自己取得了較優的銷售業績，創造了不俗的工作成績，另外他還會將一些市場管理的成功因素毫不保留地分析出來告訴大家。李響能對工作中的困難與不足，做較為深入的剖析，並初步提出自己在新一年當中的改進措施。同時，他注意引經據典，運用了許多數據與部分事例，使講話內容振奮人心，讓許多銷售人員很受鼓舞與啟發。因此，企業的領導也對李響的表現非常認可，提拔他的意願油然而生。