正文 第34章 說話辦事,生存的第一飯碗(4)(2 / 3)

1強調場合的特殊意義

人逢喜事精神爽。有些人從不喝酒或喝得很少,但在一些特殊的喜慶場合就願意喝兩口或多喝幾杯,一方麵是心裏高興,一方麵也是場合的特殊性使然。那麼,勸酒者在勸酒時不妨就多強調一下此場合的重要性、特殊性,指出它對於對方的價值與意義,這樣既能激發對方的喜悅感、幸福感、榮譽感,又使他礙於特定的場合而不得不再飲一杯。

例如,在一次老同學聚會上,一位久未謀麵的老同學不肯喝酒,你勸酒時可以這樣說:“好,這杯酒我也不勸你了,你願意喝就喝,不願意喝就別喝。反正今天是我們88級畢業生的第一次大聚,下次再聚真不知到什麼時候了。我知道你酒量不行,這杯酒你要是覺得不該喝,大夥兒也都同意,那我也就一句話不說了……”話說到這時,那位老同學一般也不會再推辭了。這種強調場合的特殊意義的勸酒方法一般都是能見效的,因為沒有誰願意在這種場合給大家留下不注意場合的壞印象。

2強調酒宴對自己的意義

酒宴是聯絡和增進感情的重要場所,通過向同級、上級與下級敬酒、勸酒,能夠促進雙方的情感交流,使彼此的關係更密切、更穩固。一般來說,如果勸酒本身真的能夠達到這個目的的話,對方是不會輕易拒絕的。針對這種心理,在勸酒時可以充滿感情地強調一下自己與對方的特殊關係,使勸酒變為兩人之間獨特的情感交流方式。

3真誠地讚美對方

人對於讚美的抵抗力往往是微弱的,特別是在酒桌上,熱鬧的氣氛使得人的虛榮心很容易膨脹起來,而虛榮心一膨脹,人就免不了要作出一些超出常規的“豪壯之舉”。另外,在酒桌上讚美對方的酒量或學習成績、工作成績,如果對方仍堅持不喝,就會牽涉一個麵子的問題,酒桌上眾人的眼光會給他造成一種無形的壓力:既然你能喝,既然事業這麼得意,連杯酒都不願喝,是瞧不起我們嗎?這種壓力是對方很容易感覺到的,因而他即使是迫於壓力也得拿起酒杯。

單位裏的張鵬考上了研究生,在單位為他舉行的歡送會上,如果你是單位的領導者,可以這樣勸酒:“功夫不負有心人,汗水澆灌出了豐碩的成果。我們今兒祝賀你,這杯酒你得喝完。”在這種情況下,張鵬不得不喝下你的勸酒。

4語言詼諧幽默

酒桌上可以顯示出一個人的才華、學識、修養和交際風度,有時一句詼諧幽默的語言,會給別人留下很深的印象,使人無形中對你產生好感。但在一些正式場合還是需要有所顧忌,如“客人喝酒就得醉,要不主人多慚愧”、“喝酒不喝白,感情上不來”、“量小非君子,無毒不丈夫”、“人在江湖走,哪能不喝酒”、“寧可胃上爛個洞,不叫感情裂條縫”等內容,雖然語言詼諧,或許能起到調節宴會氣氛的效果,但是格調不高,還是不用為妙,否則隻能讓在座人士對你的印象大打折扣。

如果是在十分莊重的交際宴請中,勸酒辭就要講求文采和風格。且看某市市長出訪德國馬爾巴赫市,在歡慶兩市成為友好城市的晚宴上的一段致辭。

“讓我端起金色的葡萄酒,在詩人席勒的故鄉,用他著名的《歡樂頌》裏的一段話,為我們已經簽訂的盟約幹杯!鞏固這個神聖的團體,憑著這金色美酒起誓:對於盟約要矢誌不移,憑星空的審判起誓。”