現在，假想你請了一位市調人員，而把你自己當做是一項產品。第一步，你要探究你可出售的潛在資產是什麼，這位市調人員會估量你的長處、短處和弱點，然後區分出有潛力的產品或服務。優良的市調人員還會大力強調檢查驅策力量，因為這是精力和承諾之源，個人的努力正是由此發動。
當餐飲顧問的約翰，敘述他如何了解到外界評價的重要。他說：“在我最初提供谘詢服務時，我的注意力全放在自己的想法和感覺上麵；我全神貫注於自己的精神、需要、外貌和尊嚴，後來有人告訴我，顧客不會對我有興趣，他們所要的是圓滿的安排；於是我開始思考如何才能對人有用，這實在是個轉折點。”約翰等於在自己和顧客之間搭了一座橋。從業者也應如此，但卻得花一段長時間去搭橋。
事業藍圖的五個基本要素
事業生涯的未來圖，有一部分可以是幻想，但不應是不符實際的空想，它有五個基本要素：
1.明確的假定
雖然假定什麼是好、什麼是壞，什麼有效、什麼無效，什麼值得、什麼不值得所抱的信念；它們無法證明對錯，但不管是因為重要資訊不可得，或因牽涉原則問題，都一樣無法證明。假定需要就外在環境（如政府也不能廢止大學授予你的學位）及內在環境（如認為自己一定可以通過建築師考試）訂立。
影響你事業的內、外假定，都要表達出來，而且要測驗它們有無合理的連貫性和實際性。現任英國教會牧師的理查，在接待一位訪問者時做了如下的評斷：
訪問者：你原是製圖員，後來決定改換工作嗎？
理查：是的，但過程並不容易。在繪圖室中，我覺得自己是個沒有實際目標的人，既浪費了時間，且對世人毫無貢獻。後來我開始從光明與黑暗爭鬥的觀點看一切事物，我漸漸相
信自己有才能，便開始對人談起我對事物的看法。我希望表達自己的想法，並想想自己相不相信自己所說的話。
訪問者：所以你做了許多會談。
理查：對，其中許多談話都有重要意義。有一次我在酒店和我的醫生交談，他問我：“你能不能用五個簡單句子，說明你認為重要的事物？”我告訴他了，而且他一一詰問，那次交談結束後，我便知道自己已進了一大步了。
2.詳細的擬議
有效的“未來遠景圖”比較像建築師的模型，而不是二度空間的圖畫；它們應該從粗略的畫圖改進為三度空間的模型，這也就是要證明，所有實際問題至少都在模型中解決了。有效“未來遠景圖”應該經過詳細的思考。聾兒教育者小張的回答足以證明這一點：
有人問她：你原是公務員，後來決定改變，你怎麼會有這個想法呢？
小張：以前我每天早晨要七點多擠公車去上班，我知道我想要些不同的東西，而且覺得對有關兒童的工作很有興趣。透過一項義務工作，我認識了劉博士，一個了不起的人。他利用等於是第六感的東西與聾人溝通，他已經學會擴展聾人的其他知覺，使他們更能與人溝通。我希望成為他診所裏的學生，但我真得好好考慮！住哪兒？我能賺多少錢？失去社會地位會有什麼感受？不安定對我有什麼影響？這是我的目標嗎？
提問者：你考慮這些實際問題之後有什麼做法嗎？
小張：我寫了一篇像在學校時寫的論文，題目叫“重新開始”。這是我依照可能的設計，對假如加入劉博士診所後的生活描繪。兩周後我再讀它一遍，然後連同信函呈交我就職的單位。這篇論文告訴了我自己想要的是什麼，以及它是否切實可行。
有用的“未來遠景圖”一定要完全清晰可辨，這是確保該圖不致成為沒有價值，或僅屬形式上的先決條件。不詳盡的遠景圖隻是一種大冒險，因為它給人虛幻的指引，而沒有可作睿智決定的必要深度。所以，凡想依靠虛幻夢想，而不將思考付諸理性分析的人，是拿未來在做大冒險。
3.令人振奮的圖像
有用的未來圖是樂觀而有激勵作用的，因為，對前途抱憂鬱悲觀看法無異是一種局限。像一位護士就如此說：“我很怕瞻望未來，我的一生已在14歲時由別人為我做決定了。我出生在醫生世家，所以我很自然就走上護理之途。這個工作很緊張，我很想展翅他飛、很想暫時停一停；但這是不可能的，我負有道義責任和經濟壓力，這就是我生活的方式，真該詛咒！”
含有希望和進步的“未來遠景圖”給就業者的好處最大，它提供途徑讓人表達充滿積極力量的情感。傑瑞，一個有錢的企業家，便深知振奮圖像的價值：
有人問：你一向如何決定投入一個新的冒險呢？
傑瑞：一部分是勇氣問題。我先看清楚引動我的是什麼，然後沉思，看我對這些有什麼感覺，我希望能迸發激奮的心情。人比我們所想象的還聰明，如果事情是不錯的，我可以感覺得出來。
提問者：大部分是“感覺”問題嗎？
傑瑞：起初是的，但之後我會把這些觀念交給自己的“指揮測驗”，我徹頭徹尾地品評，從各個角度推敲，我絕不潦草做這個測驗。假如觀念抵擋得了這枯燥嚴酷的考驗，到那時候——隻有到那時——我才會認真想它。
提問者：所以這是心與智的結合。
傑瑞：正是，但其中還有一個成分，我稱它為“吸引力”。例如，我可能相信某事，但仍對它沒有興趣；必須我對那件事有興趣，而且被拉去投入，這才是走對了路。
4.切合實際的長期目標
有效的“未來遠景圖”絕對不能全然的不可思議。譬如林傑或許可以成為一個作家、政
治家、或大學教授，但絕不會成為一個拍洗發水廣告的模特兒（因為頭發太少）、運動員（肌肉也少）、或調酒師（嗅覺太差）。
此處在邏輯上產生了困難：假如“未來遠景圖”是可能發生的，但理論上未來極難預料，什麼事都可能出現，又怎能測驗未來遠景圖實際與否呢？答案是：“不錯，但是？？”假設林傑往空地上一坐，把禿頭給母牛舐一舐，結果，因為一些魔幻過程，長出了一頭新發來（譯注：這是英國人傳說的一種方法），然後他也許可以成為一個拍洗發水廣告的男模特兒，可是，像這種事發生的可能性微乎其微。固然天底下事事可能，但人類每天的經驗都告訴我們，有的事是奇跡，而非人力可以達到的目標。聰明的就業者不會把他（她）的未來，放在假設會有許多奇跡出現的基礎上。
測驗“未來遠景圖”實際與否，而非要評估它的可能性；小呂，一名自由作家，他形容自己照這樣做的有趣過程：
一位崇拜者問：你以前是大學的生物物理學講師？
小呂：但我渴望做做不同的事，我有自信可以重新開始。崇拜者：那麼你如何做呢？
小呂：我認真思考我要什麼，思考一種適合我的生活形態，我回憶以前那些自己真正感到滿足的，結果有三個行動方案吸引我。
崇拜者：是三個不同的選擇嗎？
小呂：是的，我可以當谘詢員、攝影師、或者作家，每一種都可能。但經過一番思考後，我取消了攝影師，因為那個行業已經太擁擠了。寫作很吸引我，而且我相信可以成為一名技巧高明的記者，因此我決定試試，挪出部分時間做一年看看。
崇拜者：結果呢？
小呂：很不錯，我的作品有人出版，也領到稿酬。我喜歡這個工作，我漸漸覺得自己像隻天鵝般快樂，寫作是實際可行的。
5.堅定的原則
事業的“未來遠景圖”可說是一份豐富的個人報告書，它捕捉了你希望此生實現的事。這些圖不可避免地與信念及價值觀有關，假如你不知道什麼事值得做，你怎能辨別該往哪裏走呢？
最有幫助的觀察報告需含有精神性質，律師小唐對這一點說得很清楚：“我一向希望受人讚賞，我隨時準備為權宜利害，犧牲我一部分生活；但是，自始至終做我所相信的事也很重要。生活品質是借藝術和經常接觸美好事物而提升的，我沒有辦法證明這一點，但我卻深信如此。所以，要使這一點成為事實，對我而言很容易。”
小唐發現，她的價值觀是她“未來遠景圖”的主要源泉，她會設法使一些信念成為事實。事實上她已經發現了一些“澄清價值”的原則，這些原則可以為一份有用的價值檢查表。
一幅未來遠景圖應符合這七個標準：1.是自由選擇的；
2.是從幾個選擇中挑出來的；
3.每種選擇的結果，都一一做過評估；
4.所作的選擇受珍視，而且感覺上“不錯”；5.你對之感到驕傲，而且願意告訴別人；
6.你打算以行動完成你的“未來遠景圖”；7.它適合你整個生活模式。
短期計劃必須明確具體
“短期計劃”是一種獨特的工具，它是意義和行動之間的橋梁，使熱切的理想，能紮根於現實世界之中。
就像漁夫所說的：“網漸漸收攏了。”做了許多探究之後，你現在對未來遠景比較清楚了，下個階段便是把這些策略性的洞察轉化為行動，同時發展具體目標，以便從你現在的位置移到你想去的地方。
現在讓我們以一個比喻，使你明白本章要談些什麼。想象下麵這個景象：作戰時將領們坐在地圖室裏擬議戰略，好像在玩巨人棋似地挪動大軍，他們新創了一些長遠的行動方案，並且評估其中的冒險成分。與此同時，戰場某處一排士兵靜待在戰壕內，考慮要怎麼前進到下個山頂，因為那上麵有個防守位置良好的機關槍基地控製著村莊。
在本章內，我們關切的是戰壕內的士兵，那些短暫的前進，都是更廣闊事業策略的重要部分。我們假定你已經定好了事業的最終目標（什麼，你還沒有定好？那麼，回到上一章再做一遍），現在你需要足夠的理智和準確度，去把最終目的換成一個個具體的短程計劃。凡是入睡前喜讀偵探小說的人，這時候就方便了，須知大偵探都是用小心研究加上一點點靈感，來解決神秘的犯罪案件的，開創事業的人正需要同樣的留意細節。
有些人的目標用很籠統的詞句表達，譬如：“當一名成功的醫師”；有的則比較具體，如：“要能有效治療大趾跟黏液囊腫”。廣泛的事業目標也有用，因為它們有整體的觀點，可以解放想象力，幫助我們探究所有可能的選擇。但是，廣泛的目標卻不能使它們確定自己所要做的是什麼，由於這個緣故，我們需要具體的事業目標。
假如你有了一個廣泛的事業目標，然後自問：“我如何達成這個目標？”盡你所能地想出答案，把它們記錄下來。現在，它們已夠具體了，能提出你所需要的幫助了嗎？假如仍不能，就每一點再問：“我如何達成這個目標？”最後你會發覺，眼前出現的是呈金字塔形的目標網，塔尖是廣泛的目標，底部則是無數具體的目標，它們直接指向有範圍的行動計劃。
目標有兩種，“輸出目標”指的是可以丈量方式完成的目標；“能力目標”則比較難懂，但重要性一樣，這種目標用來回答這個問題：“為了成就我的輸出目標，我必須擅長於什麼？”輸出目標和能力目標可謂攜手並行，相互支持。譬如某位女演員，她給自己訂的“輸出目標”是，在明年兩出大型電視劇中演出。這目標得看她的表演是否動人、是否可靠而達成，所以做一名引人注目而可靠的女演員，便是她的能力目標。
一日之計在於晨
每天一早給自己一個快樂、有效率的自我教導，精力充沛而迅速地開始一天的計劃。許多人前晚上床前就已失去了明日，因為他們帶著嚴肅的心情緩緩就寢；有人在還沒起身前，已經自我教導那一天會很倒黴；還有一種與成功絕緣的人，告訴自己凡事慢慢來。
如何一早就積極奮發的開始？有十個方法：1.聽活潑的音樂
振奮思維對你一早的心情有不可思議的影響。放錄音帶，不要收聽廣播，免得聽到壞消息。
2.選擇有鼓舞性的錄音帶
選擇可以引發良好動機的音樂帶。這種好帶子到處都有。3.前晚做好計劃
前一天晚上我會做好第二天的計劃。不管第二天一早在車上或在家，前一晚，我會把音樂錄好放在床頭幾上，一早起身就放出來聽。
4.給自己打氣
在長途飛行之後，有人會一覺睡到研討會要舉行的時候才醒，這顯示對於此行已經不再感到興奮，也沒有太在意。這時候如果先聆聽選好的音樂帶，然後告訴自己：“今天是最美的廠天，集天時、地利、人和於一身。嘿，你得好好幹，別人可沒有責任理會你的倦怠。”
你需要的是一卷音樂帶，一台錄音機，和一小段寧靜的時間。隻要想聽的時候，就可以放來聽聽。
5.一直向正麵思考前進
不管是個人生活或商場上，你都要做如是想。積極熱切和否定主義勢不兩立，你隻會被其中一種統治。
碰到客戶，忘掉你的麻煩，因為他不必趟你的渾水。你要好好關照客戶，他們可是你的衣食父母。牢記：你的積極主動，才是說服客人的誘因。
6.準備一些好書
在你的床頭櫃上，別忘了準備幾本勵誌小說，養成睡前閱讀的習慣。7.不要滅自己的威風