湯姆認為這段演說詞能幫助他成為更成功、更有影響的人。“在我實行對自己推銷自己以前”，湯姆說，“我認為自己處處不如別人。可是，一念完這段話，我就覺得已經具備成功的條件，而且也正在努力獲得成功。我一直在繼續努力。”
下麵是建立你的“推銷自己”的演說詞的方法：
第一，先選出你的各種資產，亦即你的優點。要問你自己：“我有哪些優點？”在分析自己的優點時，不能太客氣。
第二，用你自己的口氣寫下來，把它編成一段短文，如果有什麼疑問，可以參考湯姆·史特萊的說法，請注意他怎麼對自己說話。然後把這篇短文念一遍，要念得滾瓜爛熟才好。這時不要想別人，隻想自己，因為你是對你自己說的。
第三，每天至少要大聲說一次，如果在鏡子前麵練習更好。要全神貫注、慷慨激昂地說，直到熱血沸騰，精神百倍為止。
第四，每天默讀好幾次。需要鼓起勇氣做什麼時，再讀一次。請隨身攜帶，以便必要時馬上派用場。
我們還要提到一點，有許多人——可能絕大多數——對這個成功之道半信半疑，那是因為他們不相信成功是由合理的思想導致的。千萬別不信。因為你不是一般人。如果現在你仍舊不太相信“對自己推銷自己”的原理，請向那些有成就的人打聽一下，看看他們有什麼想法。你一旦問清楚了，就一定會開始實行“對自己推銷自己”這個好主意了。
人生的價值就體現在“我比你更棒”
千萬不要認為自己的天賦低劣不如別人，而被消極的意識所束縛。須知人生的價值在於永不服輸，體現在“我比你更棒”的堅決信念中。
一個鐵塊的最佳用途是什麼呢？第一個人或許是個半生不熟的鐵匠，他沒有要提高技藝的雄心壯誌。他覺得這個鐵塊的最佳用途莫過於把它製成馬掌，他為此自鳴得意。他認為這個粗鐵塊每磅隻值兩三分錢，所以不值得花太多時間和精力去加工它。他強健的肌肉和三腳貓的技術已經把這塊鐵的價值從1美元提高到10美元了。
這時，來了一個磨刀匠，他受過一點更好的訓練，有一點更大的雄心和一點更高的眼光，他對鐵匠說：“這就是你在那塊鐵裏見到的一切嗎？給我一塊鐵，我來告訴你，頭腦、技藝和辛勞能把它變成什麼。”他對這塊粗鐵看得更深些，他研究過很多鍛冶的工序，他有工具，有壓磨拋光的輪子，有燒製的爐子。於是，鐵被熔化掉，碳化成鋼，然後被取出來，經過鍛冶，被加熱到白熱狀態，然後投入到冷水或石油中以增強韌度，最後細致耐心地進行壓磨拋光。當這項工作一完成，他竟然製成了價值100美元的刀片，經過提煉加工，這塊鐵的價值已被大大提高了。
“如果你做不出更好的產品，那麼能做成刀片也已經相當不錯了。”第三個工匠看了磨刀匠的出色成果後說，“但是這塊鐵的價值你連一半都還沒挖掘出來，我知道它還有更好的用途。我研究過鐵，知道它裏麵藏著什麼，知道能用它做出什麼來。”
這個工匠的技藝更精湛，眼光也更獨到，他受過更好的訓練，有更高的理想和卓絕的意誌力，他能更深入地看到這塊鐵的分子——不再囿於馬掌和刀片——他用顯微鏡般精確的雙眼把生鐵變成了最精致的繡花針。製作肉眼看不見的針頭需要比磨刀匠有更精細的工序和更高超的技藝。
最後這一位工匠認為他的成果精彩絕倫。他已使磨刀匠的產品的價值翻了數倍，他認為他已經榨盡了這塊鐵的價值。
但是，看啊！又來了一個技藝更高超的工匠，他的頭腦更發達，手藝更精湛，更有耐心，更吃苦耐勞，受過頂級訓練，他對馬掌、刀片、繡花針看都沒看，他竟然製出了精細的鍾表發條。別人隻看到價值僅幾百美元的刀片或繡花針的地方，他那雙犀利的眼睛看到了價值1 000美元的產品。
然而，又一個更出色的工匠出現了。他告訴我們，這塊生鐵還沒有物盡其用，而他所擁有的神奇的力量能用它創造更大的奇跡。在他眼裏，即使鍾表發條也稱不上上乘之作。他知道用這種生鐵可以製成一種彈性物質，而一般粗通冶金學的人是無能為力的。他知道，如果鍛鐵時再細心些，它就不再堅硬鋒利，而會變成一種特殊的金屬，富含許多新的品質，似乎充滿了生命力。
用一種犀利的、幾近明察秋毫的眼光，這個工匠看出鍾表發條的每一道製作工序還可以改進；每一個加工步驟還能更完善；金屬質地還可以精益求精，它的每一條纖維、每一個紋理都能做得更完善。於是，他采用了許多精加工和細致鍛冶的工序，成功地把他的產品變成了幾乎看不見的精細的遊絲線圈。一番艱辛勞作之後，他夢想成真，把僅值幾美元的鐵塊變成了價值10 000美元的產品，這比同樣重量的黃金還要昂貴得多。
但是，還有一個工匠，他的工藝精妙得可算登峰造極，他的產品鮮為人知，他的技藝也從未被任何字典和百科全書的編纂者提及過。他拿來一塊鋼，精雕細刻之下所呈現出的東西使鍾表發條和遊絲線圈都黯然失色。他的工作完成之後，你見到了幾個牙醫常用來勾出最細微牙神經的精致勾狀物。一磅黃金大約值250美元，而一磅這種柔細的帶勾鋼絲要比黃金貴重幾百倍。
天生我材必有用。故事中的鐵塊就是我們自己，故事中的工匠也是我們自己。一個人要成為有多大價值的人才，取決於你對自己的鍛煉。一塊質地粗糙的鐵塊經過千錘百煉之後，會變得更硬更純更有韌性，成為非常有價值的可用之材。而一個由肉體、思想、道德和精神力量完美結合在一起的人，同樣經過千錘百煉之後，他會有多麼可觀的價值呢？你也應當發現自己的價值，你也要學工匠把你自己這塊材料加工成器，自覺地接受生活中各種痛苦的考驗，生活中逆境的打擊，貧困與痛苦中的掙紮、災難與喪親之痛的刺激、艱苦環境的壓迫、憂患焦慮的折磨、令人心寒的冷嘲熱諷、經年累月枯燥的教育求索和紀律約束帶來的勞累，我們經受住並與之鬥爭，這些痛苦最終會得到成功的酬謝。
千萬不要認為自己沒有優勢，天賦低劣，不如別人。隻要我們願意，通過耐心苦幹、學習和鬥爭，就可以把自己從粗笨的馬掌千錘百煉成精細的遊絲。隻要發揮優勢、持之以恒、堅忍不拔，就可以把自己的人生價值提升至令人驚訝的程度。
必須有自己的風格和品位
有優勢的人總是按照自己的想法行事，按照自己的風格行事，而這樣的人往往能取得令人矚目的成就。
不要遵循前人的道路，你必須有自己的風格和品位，讓自己和別人不同，這樣你才能超越前人取得的成就。不要在前人的光環下生活，那樣會讓你局限於他們的定式而難以有所突破。
亞曆山大大帝強烈厭惡自己的父親——菲利浦國王。他的父親太飛揚跋扈了，他必須反抗才能掌握自己的命運。
亞曆山大明白自己必須和父親走相反的道路才能站住腳跟。許多大人物的子女隻知道繼承父親的財富，而亞曆山大則想著要取得比自己的父親更大的成就。他要讓後人讚揚的是他而不是他的父親。
亞曆山大開始公然反對自己的父親，有一次，菲利浦大醉之後要用劍攻擊兒子，但是，他因為酒醉而跌倒了。亞曆山大指著他的父親道：“無法從這一桌走到另一桌而不跌倒的人，怎麼能從歐洲打到亞洲呢？”
亞曆山大18歲的時候，菲利浦被人謀害了，全國各地都起來反叛。他指揮軍隊平息了叛亂，重新統一了帝國，建立了自己的國家。
亞曆山大沒有滿足於這一成就。鞏固了希臘之後，他又將眼光轉向了他父親一直沒有征服的波斯。征服了波斯就意味著征服了亞洲，他的名望就能夠超過他的父親。
與波斯人交戰之前，他經過戈迪爾姆鎮。傳說在這個城鎮的神廟裏有一輛古老的戰車，用山茱萸樹皮做成的繩子捆綁著，誰能解開這些繩子就會統治全世界。許多人都曾經嚐試過，但都失敗了。亞曆山大來到那個神廟，根本不用手解，而是揮劍把繩子砍開了，這樣做的目的就是讓其他人看到他的獨樹一幟。
亞曆山大最終戰勝了兵力占絕對優勢的波斯人。對待這樣巨大的成功，他表示：現在的勝利已經過去了，更大的勝利還在將來，他要把帝國的邊界擴展到世界的每一個角落。
亞曆山大是不斷進取的人的代表，他有著功名顯赫的父親，但是他不是想著繼承父親的遺產和成就，而是在榮耀與權力方麵成功地超越了父親。如果亞曆山大不想著超越自己的父親，他永遠不可能取得比他父親更大的成就。年輕的英雄要創造自己的世界就不能遵循前人的腳步，一味遵循傳統隻能失去一切。
著名的美軍將領麥克阿瑟將軍在第二次世界大戰期間擔任美軍統帥。他的一位助手讓他看看有關以往的將軍立下的各種先例的書，說：“這些書或許會讓你從中借鑒到什麼東西，因為它們都是極為成功的案例。”麥克阿瑟說：“一共有多少本這樣的書？”“6本。”助理回答。麥克阿瑟說道：“太好了，你趕快把這6本書都找來。”等到助手把書找來，麥克阿瑟把它們都扔到火裏去了。他說：“我不需要什麼先例，我有我自己的想法。出現新問題就要用新手段解決，先例隻能讓我平庸。”
因此，隻和前人不相上下是不夠的，因為先行者已占盡風光。若把前人的光環驅散，就要突破前人所取得的成就的局限。
前人的成就再輝煌，也屬於前人；如果局限於前人的成就，我們就注定要渺小一生。要想讓自己走向成功的前台，就必須驅散別人的光環，獨樹一幟，用自己的優勢以及獨有的思路和特有的風格創造自己的人生價值。
學會給自己鼓勁和壯膽
世界上有許多人沒有發現自己的優勢，也沒意識到自己的潛力。原因諸多，過分謹慎就是其中最大的原因。
他們知道自己能幹得更好，但他們從沒有放大膽子往前衝。同那些比他們成功的人相比，他們有同樣的能力，但他們卻甘願屈居下風。他們看見機遇但不去抓住它們。他們看到老朋友成功了就納悶為什麼自己不行。他們有時也有一些“賺百萬元的念頭”，但就是不采取行動。
在麵對是否采取行動的問題上，特別是這種行動涉及冒險時，我們會發現自己猶豫不決、坐失良機。這種情況往往是傳統的觀點在作怪：“不要魯莽行動，這裏很可能有危險，不要去嚐試。”這常常是明智的勸告，但身為作家的威廉·埃勒裏·查寧卻這樣說道：“有時？？把膽子放大一點，敢作敢為最聰明。”
如果常常猶豫不決，使我們的信心得不到升華，因為我們本身缺乏信心。而沒有信心對於一個有優勢的人來說，有等於無，因為他具有優勢不敢行動，這樣也得不到成功，和沒有優勢的人一樣平庸。
這時，你所需要的隻是放開膽子使出敢拚敢打的闖勁。
在美國經濟大蕭條最嚴重時，在多倫多有位年輕的藝術家，他全家靠救濟過日子，那段時間他急需用錢。他的優勢是精於木炭畫。他畫得雖好，但時局卻太糟了。他怎樣才能發揮自己的優勢呢？在那種艱苦的日子裏，哪有人願意買一個無名小卒的畫呢？
他可以畫他的鄰居和朋友，但他們也一樣身無分文。唯一可能的市場是在有錢人那裏，但誰是有錢人呢？他怎樣才能接近他們呢？
他對此苦苦思索，最後他來到多倫多《環球郵政》報社資料室，從那裏借了一份畫冊，其中有加拿大的一家銀行總裁的正式肖像。他回到家，開始畫起來。
他畫完了像，然後放在相框裏。畫得不錯，對此他很自信。但他怎樣才能交給對方呢？
他在商界沒有朋友，所以想得到引見是不可能的。但他也知道，如果想辦法與他約會，他肯定會被拒絕。寫信要求見他，但這種信可能通不過這位大人物的秘書那一關。這位年輕的藝術家對人性略知一二，他知道，要想穿過總裁周圍的層層阻擋，他必須投其對名利的愛好。
他決定大著膽子采用獨特的方法去試一試，即使失敗也比主動放棄強。