正文 談廣播品牌建設的核心(2 / 3)

隨著互聯網時代的到來,受眾與媒體的關係已經深刻改變,由單向獲取轉化為互動。也就是說,傳統廣播媒體的忠實度正在被削弱,聽眾進入了互動與隨意收聽的階段。微博、微信就是這一變化的典型,相對於傳統的熱線電話和短信互動,顯得更加方便快捷、費用低廉,實現了信息的多平台和多樣式傳播。陝西音樂廣播開通官方微博、各主持人、各檔欄目開通微博、微信,並在新浪微博平台開通微電台。其中,新浪官方微博的粉絲量已超過十萬,主持人的微博粉絲數也在不斷攀升,部分主持人的粉絲數達到8~9萬。據新浪微電台最新2013年2月數據顯示,在入駐的全國433家媒體當中,陝西音樂廣播2月份影響力排名在78位,進入西部前十位,名列陝西地區電台收聽榜首位,節目收聽榜囊括前三位,前十位占據六位。微電台平台打破了廣播頻率的覆蓋限製,使得廣播電台既宣傳了自己,擴大了收聽範圍,也給受眾提供最及時的信息來源。

二、開辟品牌經營新渠道

現階段,衡量一個廣播媒體是否成功運作的一個重要標準就是看他的年廣告額是多少,增幅有多大。廣播媒體的盈利絕大部分來自廣告收入。然而,廣播廣告與廣播節目之間永遠存在著相互矛盾、製約的關係:想要提高廣告額,勢必增加廣告時間;想保證收聽率,就要保證節目的質量和必要的播出時間,盡量壓縮廣告占時。在經濟利益的製約下,廣播窘境突出:特別是很多城市電台紛紛淪陷為“賣藥電台”,高端產品廣告不願意與治療“前列腺”和“哮喘”等藥品為伍。像北京音樂廣播,上海東方電台動感101,廣東音樂之聲這類知名度高,深受廣告商青睞,並統領內地流行音樂市場的音樂廣播品牌,雖然已經在盡力壓縮廣告播出量,像上海音樂廣播廣告目前僅有六到八分鍾(廣電總局允許一小時內可以有十到十二分鍾廣告),仍然會有節目與廣告之間的“衝突”,這也是亟需攻克的廣播發展瓶頸。因此,廣播媒體要想取得理想的經濟收入,完全依靠廣告是不行的,必須開發其他的品牌經營項目。

陝西音樂廣播從2010年開始著力於對節目內容進行重新包裝,從內容、品牌、營銷、活動等多個層麵製造差異化,並逐漸形成難以複製的核心優勢,從而令節目內容更加契合廣告主的需求,保持行業競爭力。2010年9月8日,陝西音樂廣播策劃當天為“988品牌日”,推出係列品牌活動及產品:舉辦“988LIVE-100”小型演唱會;與寶馬聯手,製作出首張“988氣質之選”音樂唱片;推出988VIP卡,VIP卡集合了商聯功能及活動邀請函屬性,創立聽眾粉絲新平台。2012年9月21日,音樂廣播聯動國美電器舉辦“988國美夜來香”商業活動。頻率主動與市場對接,深度挖掘節目與市場資源,抓住電商銷售旺季契機,整合、包裝、售賣主持人明星效應,與國美電器進行聯合營銷。頻率站在市場前沿做一線營銷,不僅盤活了“活動帶節目”,“活動帶品牌”,“活動帶廣告”的廣告營銷格局,更是體製革新後頻率與廣告經營總公司緊密對接,真正以“市場為導向”的有力舉動。線上《超級麥克風》節目以團購、秒殺等電商售賣模式,植入商業信息。線下活動中,主持人赴往國美電器現場進行砍價售賣活動。同時,頻率搭載國美電器戶外、紙媒資源,對988品牌全方位形象曝光展示。9月21日當天,國美電器單體店銷售額突破千萬,僅單場活動頻率吸納50萬元創收,其活動已成為音樂廣播與廣告經營總公司活動營銷經典案例,並將其複製、擴充,進一步吸納市場資源。

2013年是陝西音樂廣播成立十周年。頻率策劃以十周年為契機,按市場導向廣種深挖節目資源,策劃執行線上線下各類項目,開啟全年“品牌年”營銷計劃。聯合國美電器、中國電信、中國移動、招商銀行、人保財險、紫微地產、中鐵置業、中港國際、上海大眾、大明宮等一大批企業,建立“城市第一品牌聯盟”形成價值倍增效應,構建“品牌社區”,即城市消費品牌與媒體之間的合作,達到共贏的目的,開拓了現代媒介營銷的一個新思路。陝西音樂廣播流行時尚的屬性,最容易構建廣播的“聲音社交媒體”,將聽眾的商聯消費力彙集是營收最直接的路徑之一。在社交性上,廣播要借用自己的公信力建成“品牌社區”,讓聽眾群變成市場群。讓音樂廣播形成一個聽眾自行消費、多產業參與、社交互動、商聯購物、多類別藝術分享、版權交易的綜合性大廣播市場。