2號位置是戰略關聯性強、競爭弱的區域。這是一個非常簡單的銷售區域，通常情況下，這個區域的產品都屬於領先型的產品，或者是具有絕對技術優勢的產品，或者是壟斷型產品，很難找到競爭對手。銷售人員覺得銷售這類產品是非常幸運的，他們幾乎不需要費什麼勁就可以實現非常好的業績。因此不需要設計什麼銷售動作，甚至都不需要銷售人員。比如CPU就是這樣的產品，對於任何一個電腦的生產企業來說，CPU處理器的選型對於企業未來的產品影響是巨大的，屬於上麵分析的戰略關聯性產品。但是所不同的是，cpu的製造技術就集中在極少的幾家供應商手中，對於任何一個下遊企業來說，沒有什麼選擇的餘地，因此這些企業不需要進行銷售就可以坐享其成。這是具有強大產品力的企業。類似的情況還有紡織行業的纖維企業，比如萊卡，這些企業控製了紡織產品中科技含量最高的纖維生產領域，所有的下遊企業隻有通過他們才能得到類似的產品，所以對銷售人員的依賴性也是很低的。另外類似於石油行業等壟斷企業，也具有類似的性質，所以他們的銷售意識非常淡薄。綜上，戰略關聯性產品一旦競爭強度較弱，銷售的作用就會下降，甚至消失，這對於企業來說將是最大的優勢，對於客戶來說將是最大的劣勢。
3號位置是戰略關聯弱、競爭強度弱的區域。位於這個區域的產品是屬於邊緣化、瀕臨淘汰的產品，或者是價值很低、利潤很低的產品，對於這類產品的銷售通常不需要複雜的銷售動作，甚至很多產品不需要銷售動作。比如辦公耗材，打印紙、鉛筆、名片等就是這種類型，這些產品對客戶經營的影響幾乎沒有，而且由於產品分布廣泛，廠家眾多，客戶的選擇範圍很大，相互之間的競爭處於相對穩定的狀態，這類產品幾乎不需要特定的銷售模式。另外由於產品的利潤很低，所以也無法支撐複雜的銷售成本。它們很多都是靠自然流量維持產業的發展，多數是在小商品市場進行銷售，企業很多都是個體商戶，附加值低，競爭實力弱，銷售半徑很小。
4號位置是戰略關聯弱，但競爭強度高的產品。這種類型的產品雖然對客戶的影響不大，但是卻有非常可觀的利潤以及產業規模。比如辦公家具、辦公設備就屬此類。由於利潤高，該行業聚集了大量的競爭對手，由於競爭激烈，所以企業需要擁有較強的銷售隊伍，並且擁有比較複雜的銷售流程。因此必須對銷售人員進行必要的訓練。
5號位置是戰略關聯性與競爭強度都比較適中的產品。比如谘詢服務、招聘服務，大型機械、施工企業等等。這種類型的產品涵蓋很廣，是大客戶銷售的主要類型，在這種類型中，銷售動作比較複雜，需要針對銷售人員進行嚴格的訓練。
通過以上分析我們發現，越位於紅線右下方的區間的產品，銷售動作越複雜，越位於左上方的越簡單。企業應當根據以上的分析，對自己的產品進行判斷，以便有針對性地選擇銷售模式，設計銷售動作。
王建
北京820現代營銷軍校校長，有15年以上的企業管理運作經驗，曾先後任比利時埃特尼特(中國)有限公司、德國貝塔斯曼(中國)有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務。