張義仁心裏知道，這個夜場推廣計劃十有八九是泡湯了，畢竟總公司的人也不傻，沒有開發潛力的渠道，犯不著白白往裏扔錢。
晚上回去跟薑麗一起聊起了這件事，薑麗說道：“心理學的應用很廣泛，包括消費心理學，其實你們公司這次的失誤，就是忘記了考慮消費者心理。一個產品就算口感再好，檔次再高，價格再如何實惠，依然會導致消費者不認賬。”
“好吧，其實大學專業也教了消費者心理學的，隻是做推廣的時候，真的沒有考慮到這一層。”張義仁忍不住也歎了口氣，他自認為還是很有本事的，至少在專業技能方麵屬於優秀人才，可是現實麵前，他還是發現自己的能力還遠遠不夠，這讓他有種挫敗的感覺。
薑麗看出了他的心思，在他的額頭上親了一下，笑著說道：“不要沮喪，你才步入職場多久啊！那些能在專業領域做出本事的，最少也要有四五年的工作積累期，其實遇到這樣的挫折也好，失敗的經驗才更難能可貴。”
那句名言說得好，失敗是成功之母。可是這句名人名言卻忘了加上一個隱藏的條件，那就是失敗之後要善於學習總結，要不然像傻子一樣撞破南牆不回頭，隻能死得淒慘無比。
張義仁猜的沒錯，夜場渠道推廣的事情，總公司很快給出了回應，那就是及時止損，不再往裏繼續投錢了。不過，總公司品牌部的品牌總監跟馮總打了個很長時間的電話，一直聊了一個上午，因為總公司那邊也知道，東莞的夜場是一塊很大的蛋糕，既然酒吧這種夜場進不了，是不是可以換其他的方式？
既然男人進夜場是為了下半身的幸福，那就幹脆在這方麵做做文章，雖然不能明著宣傳，但是直接進入酒店裏進行展示，也同樣是一種拓寬銷路的辦法。
東莞的酒店太多，去酒店裏住宿的人，絕大部分不是為了休息，而是一種最原始的勞累，恰好藍馬飲料在江湖上又有如韭菜一樣壯陽的傳說，那就幹脆直接進入酒店，在那裏擺著銷售，讓去酒店快活的每一位男客都看到。
其實公司之前也調查過，東莞的便利店是藍馬飲料一個銷售的重頭，公司在進行銷售統計的時候發現，靠近那一類酒店的便利店的銷量明顯要高出很多——既然大家那麼相信藍馬的那種功效，幹脆就在酒店裏進行銷售，這幾乎是已經成型的潛在消費空間，應該很容易推廣開發吧？
於是，總公司決定把夜場渠道開發的方向，從酒吧改為酒店，不過這一次的推廣計劃並不像酒吧和夜總會那種，隻是堆放陳設，達到潛移默化的效果。
這個推廣計劃下來之後，張義仁下意識的感覺有點不大對，可是想了很久，也沒覺得到底是哪裏不對，最後還是覺得保持沉默，免得說錯了話，讓領導對自己的印象不好。
活動下來了，張義仁又是忙得跑斷腿。