正文 第6章 看透潛規則,商務應酬得心應手 (2)(1 / 3)

香港知名企業家李嘉誠就善於為他人謀利,做到仁至義盡。杜輝廉是曾為李嘉誠的事業鼎力相助的一位“客卿”。他是英國人,出身倫敦證券經紀行,是證券專家。李嘉誠最輝煌的戰績在股市,最能顯示其超人智慧的場所也是在股市,而被稱為“李嘉誠的股票經紀”的杜輝廉,在其中起了不容低估的作用。他是長江多次股市收購戰的高參,並實際操辦了長實及李嘉誠家族的股票買賣。但杜輝廉並不是李嘉誠屬下公司的董事,他多次謝絕李嘉誠要他擔任長實董事的邀請,是眾“客卿”中唯一不支幹薪者。但他卻不因為未支幹薪,而拒絕參與長實係股權結構、股市集資、股票投資的決策,這令重情重義的李嘉誠一直覺得欠他一份重情,總想尋機報答他。

1988年底,杜輝廉與他的好友梁伯韜共創百富勤融資公司,李嘉誠當即決定幫助百富勤公司,以報杜輝廉相助之恩。杜梁二人各占百富勤公司35%的股份,其餘股份,由李嘉誠邀請包括他在內的18路商界巨頭參股。他們都和李嘉誠一樣不入局、不參政,目的僅在於助其實力、壯其聲威。在李嘉誠和其他商界巨頭的大力協助下,百富勤發展勢頭迅猛,先後收購了廣生行與泰盛,也分拆出另一家公司百富勤證券,杜輝廉任這兩家公司的主席。當百富勤集團成為商界小巨人後,李嘉誠等巨商主動攤薄自己所持的股份。其目的再明顯不過了,就是好讓杜梁兩人的持股量達到絕對的“安全”線。

李嘉誠對百富勤的投資,完全出於非贏利目的,他之所以這樣做,完全是為了報杜輝廉之恩。盡管李嘉誠並不想從百富勤賺得分毫,但他持有5.1%的百富勤股份,仍為他帶來了大筆紅利。因為百富勤發展迅速,是市場備受寵愛的熱門股,他不想賺錢,也得賺錢。

唐太宗李世民用水和舟來深刻闡述民與君的關係,他說:“水能載舟,亦能覆舟。”其實,李嘉誠的做法與他很相像,不同的是前者用在企業管理中。李嘉誠說,一支同心同德的軍隊、身體力行的軍隊、有凝聚力的軍隊,才是無堅不摧的軍隊,才能夠出奇製勝,一個光杆司令打不了天下,孤掌難鳴,就像舟和水的關係一樣。而且他也是這樣做的。他說如果要員工全心全意地工作,就要將心比心,讓員工得到他們應該得到的,保證他們的利益。

懂得感謝員工,回報部下,不計利益和索取,是李嘉誠對人生的領悟,也是他成功的又一個訣竅。

在日常的工作、生活中,同事之間免不了互相幫忙。但辦公室就是一個沒有硝煙的戰場,要表示你的關切,必須是誠摯的。這不僅能使付出關切的人有些成果,接收這種關切的人也是一樣。它是條雙向道,當事人雙方都會受益。

學會為別人效力,你會發現,得到的總是會比付出的多。

大愚若智,揣著明白裝糊塗

《菜根譚》中曾說:“鷹立如睡,虎行似病。”也就是說老鷹站在那裏的樣子好像睡著了一樣,老虎走路時的姿態好像它生病了一樣,正是它們看似平常甚至孱弱的姿態,讓它們的獵物被老鷹和老虎這種看似“糊塗”的行為所欺騙,放低了防備心,所以它們往往能趁其不備出擊,順利達到自己的捕獲目的。

人們常說:“大愚若智”,人們也常常說“難得糊塗”。在商務應酬中,處處充滿了心機的陷阱,一不小心,你就可能讓自己陷入尷尬的境地。這時你若鋒芒太露,容易遭致他人的嫉恨,更容易樹敵,如果您懂得適時裝傻,揣著明白裝糊塗,大愚若智,降低了別人對你的防備心,反而容易和他人溝通,順利達到你的商務目的。

第一次世界大戰後,土耳其打敗了希臘,此舉激起了英國的不滿,英國遂聯合法、意、美、俄等國代表在瑞士的洛桑與土耳其談判,企圖迫使土耳其簽訂不平等條約。

英國派出的外交大臣是克遵,其聲如洪鍾,是名震一時的外交家。與英國外相相比,土耳其派出的代表伊斯美則相形見絀了。伊斯美不僅身材矮小,耳朵還有些聾,在國內、國際均屬無名小輩。

會談開始後,克遵顯然不把伊斯美放在眼裏,態度驕橫、囂張,其他列強代表也是盛氣淩人。然而,伊斯美卻從容不迫、鎮定自若,精心選擇外交辭令,有章有法,毫無懼色。特別是他的耳聾具有“特異功能”,對土耳其有利的言辭他都聽見了,不利的話好像全沒聽到。當伊斯美對列強們提出的苛刻條件概不理會,隻顧提出維護土耳其的條件時,克遵雷霆大發,揮拳怒吼,咆哮如雷。恫嚇、威脅不斷向伊斯美劈頭蓋臉壓來,各列強代表也氣勢洶洶、咄咄逼人,那種緊張的氣氛令人窒息。