商務應酬中與他人溝通交流時，你難免會陷入尷尬的境地，遇到一些難以開口卻又不得不說的話，尤其是在你有求於他人的時候，更是難上加難。此時，機智的語言能讓你化險為夷，險中求勝。
何不理直氣壯地求人
在商務應酬時，為了與客戶達成合作協議，許多人都選擇低三下四態度，意圖讓對方可憐自己，從而答應自己的要求。這在一定程度上有利於合作的順利進行，但有時也會給對方一種“你軟弱可欺”的感覺，從而得寸進尺地侵占你的利益。因此，不妨適當采取一點強硬的態度和措施，軟硬皆施，一定能取得不錯的效果。
商務應酬場上，如果你一反常規，理直氣壯地求人，從氣勢上不輸給對手，就會給對方造成一種錯覺，使得對方產生這樣一種懷疑：“這人可能有些來路。”這樣一來，他就能很容易地替你辦事了。
20世紀80年代初，國際市場需要潤滑油基礎油，我國西北一家石油化工公司了解了這一行情，不惜血本，按照國際標準生產出8種牌號的潤滑油基礎油，打入國際市場後，名聲大振。可是，好景不長，由於國際石油市場競爭激烈，油價下跌，繼續堅持出口，公司將要虧損1000萬元。麵對危機，公司總經理認為，參與國際交易，自己是後起者，在強手如林的情況下，要擠進去不容易，應該馬上想辦法站住腳。如果一遇風浪就退出來，那麼，想再占領市場就會更困難。他決心帶領公司同仁從夾縫中衝出去。為此，他親自到歐美一些國家做市場調查，搜集信息，尋找合作夥伴，開辟新市場。
在美國北部，總經理找到美國著名的魯布左爾石油公司國際銷售部。他開門見山地說：“希望你們能買我們的產品。”對方說：“你憑什麼讓我們把別的公司產品推掉，而買你們的產品？”總經理列舉了自己公司的三大優勢：“第一，我們公司的產品質量有保證，有很高的信譽；第二，我們可以長期合作，保證長期供貨；第三，我們公司有自備碼頭，保證交貨及時，並有良好的服務，產品資料齊備，保證信守合同。”除了這三大優勢，總經理還不緊不慢地告訴魯布左爾石油公司的經理，美國的莫比爾石油公司已經購買了他們的產品。
莫比爾石油公司在美國享有盛名，是世界第六大工業公司。這位經理聽說莫比爾公司已購買了我國西北部這家石化公司的產品，立即放下架子，同意洽談生意，並對公司的產品做了質量評定。經檢驗，潤滑油基礎油全部指標達到規定要求。他們很快向世界各地分公司發放了準予購買的許可證。就這樣，西北這家石油公司開辟了新的市場，在國際石油市場上占有了一席之地。
由此可以看出，有時理直氣壯地求人不失為一種非常好的辦法。設想，如果上例中的總經理在外國經理麵前唯唯諾諾，企圖利用別人同情來求得幫助，那肯定是另一種結果了。
因此，在商務應酬時，不僅要懂得以情感人，還要懂得理直氣壯地求人，軟硬皆施，才是商務應酬的方圓之道。
找個第三者好搭話
商務應酬時，難免會有求人幫忙的時候，但你又不便直接開口說。這種情況下，你不妨借別人的口，說自己的話。事實證明，這是商務應酬中求人辦事的一個重要技巧。難堪的事經由“我聽人說”一打扮，就變得不再尷尬；有風險的話，通過別人傳過去，便有了進退的餘地；不想或不便直接麵對的人，也可由第三者從中周旋，穿針引線，解決問題。