因利益而發生衝突或者對抗是商務應酬中的一種普遍現象，策略性對抗更是最為常見的局勢。如何才能在商務應酬這場利與利的“鬥爭”中做到事半功倍，並最終獲勝呢你需要善用博弈論這門學問。
投石問路，利用好反饋試探法
商務應酬中，將行動和言語相互對照，是最迅速而準確的透視人心法。但是，如果對方始終沒有行為表現，我們也不能一直等待下去，必須積極采取主動，誘使對方有所行動，再加以觀察。
啄木鳥在吃小蟲前，總是先以它尖長的喙試探一下何處有蟲，再行啄食。而人們在觀察他人時，也是先采取主動，誘使對方產生行為之後，再進行觀察測驗，這和啄木鳥啄食的道理完全相同。
《孫吳兵法》上記載了一個有關看破敵人內幕的方法：
魏武侯有一次請教善於用兵的大軍事家吳起有關探知敵情的問題時，問道：“和敵軍對陣之時，如果不明敵情，應該采取什麼策略？”
吳起答道：“應該采取誘敵之策。當兩軍交鋒的時候，我們先虛應一下，然後退下陣來，借此機會觀察敵軍反應。如果敵軍仍然陣容嚴整，不輕易追趕的話，表示敵軍將領很有智慧；相反的，如果他們一點也沒有紀律地追趕的話，就顯示出這個將領是愚笨無能的。”
商務應酬中，在未知對方態度的時候，不妨采取這種反饋試探法，以便知己知彼。尤其是對於那些虛偽不實的人，要判別他的行為，使用這種方法極為有效。
某官員回到自己的故鄉選拔人才。考試之後，他發現有99個人的考卷成績相同，都應列為頭名，隻有一個人稍差。可以列為第二。這樣一來，僅頭名二名加起來就有100人。官員知道這是考題泄密，於是決定進行複試。官原宣布：“現在正是穀雨季節，你們每人帶一點穀種回去，秋後以收穀為卷。”隨後，分給每人穀種100顆。
秋後交卷時，99個頭名都讓家人背筐挑擔，爭著多交穀子，隻有那個考第二名的農家小夥子，捧著一個小土罐，最後一個來到府門。官原逐個檢驗每個人的成績，他看到那成筐成擔的穀子，臉色陰沉沉的，當看到青年農民的小土罐時，眼睛一亮，興奮地問：“你一共收了多少顆穀子？”小夥子不安地回答說：“九百多顆，您發的穀種有九十七顆不發芽，隻有這三顆打糧食。”那99個頭名聽到這裏，“哄”的一聲大笑起來。官原卻嚴肅地大聲說：“這個青年最誠實，他是這次當選的唯一賢才。我發給每人的穀種都有九十七顆煮熟的，你們卻都交來這麼多穀子，顯然是假的。”
官員別出心裁地用3顆穀種辨出了賢才，顯然這種行為反饋試探是成功的。
一般而言，試探人的方法，有下列8種：
1.直截了當地詢問，從他對事情了解的程度來判斷。
2.追根究底，層層逼問，看他的反應如何。
3.讓不相幹的人，從側麵探尋，觀察他的反應。
4.把秘密泄露給他，從他的反應觀察人格。
5.將經濟重任托付給他，從旁觀察他的品格為人。
6.以美色試探。
7.以艱難的工作試探他的勇氣。
8.勸他喝酒，利用酒醉之時，探試他的真意。
但要注意的是，在運用反饋試探法時，不要耍花招，否則可能弄巧成拙。因為商務應酬中的人際關係是相互的，在你試探別人的時候，不要忘記你也有可能被別人試探。
製造假象，假作真時假亦真
生活中不乏一些勢利人，在利益攸關的生意場上，他們的勢利表現得更為明顯。
狐狸是很聰明的動物，但它沒有力氣，個子矮小，在森林中得不到尊敬，誰也不把它放在眼裏。為狐狸想辦法說服老虎與它做朋友。與力大無比、令人敬畏的老虎密切交往後，狐狸常伴隨老虎左右在叢林中四處行走，享受眾獸給予老虎的同樣的提心吊膽的尊敬。即使老虎不在狐狸身邊，大家知道狐狸與老虎交往甚密，也都畏懼狐狸之分。
假如一隻狐狸不能夠與老虎交朋友，那麼這隻狐狸就應該製造一種跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的後邊，與此同時，大吹大擂它們之間有著篤深的友誼，這樣做，它便製造出一種假象，即它的安危得到老虎極大的關注。