正文 第32章 身體語言也有巨大影響力 (1)(1 / 3)

商務應酬是一次人與人的交鋒,利與利的碰撞,如何在這場抗衡戰中不受製於人,並獲得最終的勝利,獲取自己的預期利益呢?你不妨學點操縱術,化被動為主動,將對方置於你的股掌之中,牢牢掌控住他。

商務應酬場上,每個人的眼睛都是一個攝像頭,將對方的一言一行納入眼中,再迅速傳送到大腦這個高速運轉的分析儀器中,迅速作出判斷。通過解密他人的身體語言,你就能迅速獲知對方的心理信息,並作出“Yes”或“No”的反應。

你的心,正被你的表情出賣

人的表情最能反映情緒的變化。表情是反映一個人態度、情緒和動機等心理因素的基本線索和外在表現形式,通過對一個人麵部表情的觀察和分析,可以了解其內心的欲望、意圖和狀態,借此即可形成對他的認知。

商務應酬時,人們要學會對他人的表情進行解析,從中查找對方心中所想的蛛絲馬跡,再據其所想來製定相應的對策,知己知彼,方能百戰百勝。當一個人心術不正,正在心裏打著什麼歪主意的時候,更是要從他的表情中看到其內在的險惡用心,從而避免自己的利益損失。

魏、蜀、吳三國鼎足而立時,有一天,一名陌生男子,前來拜見劉備,並聲稱有重大的事情要見他。侍衛為了安全起見,攔住了此人。不料,此人竟在殿外大喊:“玄德公,早就聽說您是個愛才如命的人,為何不肯見我呢?”

侍衛將他推出門外,他就更大聲地喊:“當今三國鼎立,誰都想一統天下。但這豈非易事,若得到我的良策便可使對方俯首稱臣,玄德公!玄德公!”

這人的聲音越來越大,劉備聽說此人有治國良策,就心動了,不禁走到殿外,親自迎接他到殿內。那人恭維了一番,便與劉備談論起來。兩人談論各國的英雄,談論三國地理、人文和各自施政的得失。劉備覺得此人談吐不凡,對他的喜愛之情油然而生,兩人越談越起興,竟如多年的老朋友一般。

正當談得十分投機的時候,諸葛亮突然走了進來。還沒等諸葛亮開口,此人就神色慌張,起身托詞說要上廁所,便匆匆離開了。

這時劉備就向諸葛亮極力誇獎此人,說此人是個不可多得的人才,上知天文,下曉地理。

可諸葛亮卻不以為然地說:“主公!我看此人並非善類,他見了臣,臉色驟變而神情緊張,連眼睛都不敢正視我,而是左顧右盼、行色不安,奸相外露。從他那慌亂不安的眼神就可以看出此人心懷不軌,要不又怎麼會有如此的變化呢?我想,他一定是暗藏殺機而來,幸虧我早來一步啊!”

劉備聽了,大吃一驚,趕忙命人前去捉拿。豈料,廁所哪有人影,那人早就翻越院牆逃之夭夭了。劉備此時才知道自己險些喪命,不由驚駭得大汗淋漓。

那人的險惡用心,被他的表情出賣了,所以諸葛亮才能,洞悉他的奸計,使劉備免遭一劫。商務應酬時,人們也要學會辨別表情這身體語言,做到應對有策。

麵部表情是一種“世界語”。在幾乎所有的生物中,人的表情是最豐富,也是最複雜的,一個人的表情可以流露出你當時的情緒變化狀況。在高明的觀察者看來,每個人的臉上都掛著一張反映自己生理和精神狀況的“海報”。狄德羅在他的《繪畫論》一書中說過:“一個人,他心靈的每一個活動都表現在他的臉上,刻畫得很清晰,很明顯。”

我們可以從一個人的表情來判斷其當時的情緒變化,比如:

蹙眉:表示關懷、專注、不滿、憤怒、受挫

雙眉上揚、雙目張大:表示驚奇、驚訝

皺眉:表示不高興、遇到麻煩、不滿