波司登、鴨鴨、雅鹿、威鵬、南極人等十餘家新老羽絨服知名企業的高管層領導出席了本次研討會並作了發言。與會代表一致認為：羽絨服裝的競爭力主要體現在款式設計、顏色、麵料質感、做工、品質等方麵。個別廠家在填充料上的鼓吹、造勢是對行業和消費者的誤導，純屬低層次的不正當競爭行為。
麵對即將加入WTO的重要時刻，與會專家告誡企業：中國羽絨服裝企業首先應增強品牌意識，畢竟，中國是一個服裝大國，而不是一個服裝強國。服裝行業是中國出口的第一支柱產業，但大部分的出口都是為國外品牌定牌生產，羽絨服裝行業也是如此。究其原因，主要就是國內缺少國際名牌。會上，企業代表集體要求，由中國服裝協會組織一個“服裝品牌國際化委員會”，為中國品牌在國外推廣、產品出口等提供服務，使中國服裝品牌早日走向世界。
隨著中國羽絨服發展趨勢研討會的結束，一個上億元的策劃、被策劃者寄予厚望的“鵝鴨大戰”便宣告徹底結束，鵝鴨大戰未戰而熄，勝負已定，再無波瀾。
會後，北極絨的宣傳廣告再度轉移主題，突出“溫暖產業”概念，讓趙本山喊一嗓子“怕冷就穿某某”，倒也是，反正保暖內衣、羽絨服、恒溫鞋，都是怕冷才穿的。
而波司登推出的羽絨服全部采用鵝絨，428元一件的男式拚色上衣，448元一件的女式時裝款上衣，548元一件的女長款活裏活麵裙式大衣賣得都很不錯，而且價格比鴨絨的貴不了多少。鴨絨在羽絨原料中更具有資源總量和價格性能比的優勢，事實也證明“鵝絨服將取代鴨絨服”一類的提法最終也沒實現。不過，波司登兩種絨的產品賣得都不錯。
從2001年中國羽絨服裝的風雲變幻中，我們可以看到挑戰者的戰略變化過程：首先定下方向，借買下鴨場（鴨絨！）造勢，然後力推設計師和“都市”概念，希冀以設計質量為切入市場導向；但發現難占優勢後，就立刻調整，以央視標榜及配套一億元的廣告支持，“強勢傳播策略、零風險經營、超完善推廣方案”，仍然保持了去年保暖內衣“名人品牌形象代言人”的營銷習慣，以對傳媒的良好號召力，掀起“鵝鴨大戰”，戰術純熟，策劃用心良苦。挑戰者以填充料的差異作為一記重拳，以冀砸開市場缺口。但是，上億元高密集度黃金段的廣告投放，單向的鵝絨概念描述，最終不過做了一個很容易讓競爭對手輕而易舉進入的低門檻“公益廣告”。
棄鴨選鵝，挑戰者解釋為追求“綠色環保”，既然如此，那為什麼不去爭取綠色產品標誌認證呢？做了對方的鋪墊和反襯，反向引證出對手“綠色理念”的更高一籌和獨一無二。結果反而在輿論一片關注中，讓波司登盡顯綠色魅力，真正引發全行業的綠色風潮。以波司登在行業中的地位和身份根本不屑去做“鵝鴨之爭”純係低層次概念炒作之類的事。
縱觀這一場喧鬧一時的“鵝鴨大戰”，我們可以得出一個結論：無論從其戰略立意，對假設敵優勢的分析，突破口的選擇，還是從所營造的無戲劇性的短期效果、適得其反的長期效果來看，“鵝鴨大戰”的策劃，是一個失敗的策劃。
“鵝鴨大戰”最終沒有延伸到市場終端，沒有出現讓很多市民大喊“過癮、實惠”的刺刀見紅的促銷之戰。這場沒有硝煙的商戰隻是發生在企業決策者之間、戰略策劃人之間以及新聞媒體上。“上兵伐謀”，未施一槍一彈，勝負已恍然昭現。當然，消費者也看到了結果：那就是，在當年的羽絨服市場上，波司登依然遙遙領先。
商戰煙消雲散之後，我們再對比挑戰者與被挑戰者的戰略決策，卻也不無裨益：挑戰者上億元廣告支出打造的“鵝絨”概念並不等於該企業品牌，非其特色標誌，而是屬於社會公有資源；而“中國環境標誌產品”的認證，綠色環保羽絨服的概念卻是波司登獨有的、領先的特色標誌。波司登沒有和挑戰者過一招一式，但他所作的一切都是無招勝有招，將挑戰者的一招一封死在未出手之時。當今世界，追求綠色環保才是真正的與國際接軌。這讓人們看出波司登的戰略策劃高人一籌。而在投放成本上，“知識競賽”策劃不過才八、九十萬元。
張鴻雁一句總結，一針見血：商戰，要借助一個概念或理念去壓製對手，這個概念就必須是在行業中具有獨創性，領先性的，無法通過努力的在短期內超越的。沒有找準對手真正的概念優勢，而以一個似是而非的“概念”去闖市場，是戰略上的錯誤，戰術愈高明，隻能讓旁觀者愈惜憾。
不要以為南極人和北極絨搞了半天羽絨服最後還得退出來，是因為他們運氣不好。那隻是表麵現象。真正在裏頭的原因是什麼呢？是戰略安排上的失誤。他們低估了進入別的行業困難和競爭對手的實力，同時高估了自己的能量和資源。你不是真正的強大，你對新行業的門道了解的不夠透徹，你想做品牌延伸就非常困難。反過來說，即便是北極絨或者是南極人成功地進入了羽絨服，也並非一件好事，因為這將使它們分布在保暖內衣行業的資源攤薄，最後它們極有可能顧此失彼。一隻狼它怎麼可能同時在兩個狼群中間作威作福呢？除非它強大的像獅子或者是老虎。
五、金陵“綠色風暴” 和世紀太空時裝秀
波司登帶動了一場轟轟烈烈的防寒服綠色革命。
2001年3月28日，第九屆中國國際服裝節拉開了序幕。服裝節期間“波司登”獨樹一幟的大型展台讓人不禁稱絕，整個展台，仿佛讓人置身於太空之中，以“波司登”透明球體為主體的T型台，延伸至浩瀚的星空，T型台上模特邁著貓步緩緩而來，演繹著一場“世紀太空時裝秀”，球體周圍巨型光環將整個展台籠罩在一片虛幻之中。火箭、月球探測車等裝飾物品與整個展台搭配得相得益彰，隨意擺放在展台周圍的模特，身著各類羽絨服，或動或靜，顯得生動而新鮮。整個展台采用了聲、光、電等高新技術，運用國際一流的材質建築而成，設計體現了一種人類對自然不懈探索的精神，在這裏人與自然是如此和諧。
這是波司登參加的一次服裝節中的特寫鏡頭。
服裝節是服裝行業的盛會，每一個服裝企業都會在這樣的盛會上盡情展現自己的風采。波司登自實施了“以設計為先導，以設計師為導向”的創名牌舉措後，發掘培養了一批在服裝設計方麵有個性，有創意的人才，對服裝展示表現出了異乎尋常的熱情。早在1997年8月份，波司登就在北京成立了中國服裝總公司康博設計研究中心，並組織了“波司登”杯全國服裝設計大賽；10月28日，江蘇紡織總會華夏服飾文化發展中心時裝藝術團在南京正式冠名為“中國康博？波司登時裝藝術團”。高德康從江蘇省紡織工業廳廳長林慶生手中激動地接過金光閃閃的冠名金牌。藝術團由榮獲“全國十佳模特”、“江蘇十佳模特”稱號的名模及江蘇模特新秀共同組成。
2001年8月29日晚，由江蘇省人民政府主辦，江蘇國際服裝節辦公室承辦，江蘇波司登股份有限公司協辦的第三屆江蘇國際服裝節“波司登之夜”開幕晚會在江蘇五台山體育館舉行。波司登攜“波司登之夜”傾情演繹綠色時尚。
第三屆江蘇國際服裝節“波司登之夜”開幕晚會是一台雲集精英的時尚盛典。作為整台節目靈魂的時裝表演部分，融集了世界著名服裝設計大師皮爾？卡丹先生、香港著名服裝設計師張天愛女士、印度尼西亞著名設計師伊嘉女士的經典作品，模特們將向大家演繹大師作品的華麗之美。
波司登也將以“讓人與自然更和諧”為主題，在晚會上演繹一場綠色時尚秀。環保將在21世紀成為一大主題，人類越來越清醒地認識到自然的重要性。為此，波司登帶動了一場轟轟烈烈的防寒服綠色革命，天然、輕盈、溫暖的羽毛，以及吸熱透氣、隔色、防水、防汙染的綠色環保麵料，通過簡潔的收斂式裁剪，功能性的工藝處理和豐富的色彩組合，將自然與時尚完美地結合起來，這一款款綠色服裝采用了國際上新開發的高性能防水、透氣環保麵料，這一係列服裝既能防雨、防風，又能排汗透氣，使用過程中能耐較高的靜水壓，而人體散發的汗液能以水蒸汽的形式通過織物傳導到外界，從而避免在人體皮膚與織物之間冷凝積聚，再加上舒適的手感，使穿著者真正體會到波司登的體貼關懷。
為了營造濃鬱的時尚氛圍，晚會在舞美設計方麵也出奇出新，一個500平方米的綠色景觀出現在五台山體育館內，氣勢宏大的時裝舞台與綠色景觀相得益彰。一批全新的燈光特效器材首次在南京舞台上一展光彩。波司登讓人與自然和諧相處的時代主張躍然於眼前。
“波司登之夜”晚會的舞台上，模特正在盡情表演時裝秀，而在古城金陵，波司登正借著第三屆江蘇國際服裝節的勢頭，刮起了一道“波司登旋風”：中山路、中央路、中山東路等主要街道，一條條“波司登”過街橫幅，仿佛一道道色彩斑斕的彩虹；新街口、鼓樓以及火車站前廣場上，也早已被數不清的彩旗、氣球條幅和大型拱門烘托成“波司登”的海洋。全城內外，大街小巷處處都是“波司登”的身影，老百姓們談的、說的、看的、買的也都是“波司登”。
3000多平方米的國展中心南門“波司登”廣場，是服裝節交易會的開幕廣場，也是整個服裝節最亮麗的一道風景，進門通道上巍然而立的10根造型別致的巨型石柱，將波司登公司旗下五大品牌“波司登、雪中飛、康博、冰潔、冰飛”林列其中，這些石柱最為特殊之處就是在它們采用了對環境毫無汙染的綠色環保塗料，中央還分別鑲嵌有可視屏幕，通過現代化手段向參觀者介紹5個品牌的時尚個性，尤為重要的是，作為中國羽絨服類首批獲得綠色環保認證的“波司登、雪中飛、康博”，還責無旁貸地擔負起了向人們大力宣傳環保知識的光榮任務。在石柱的襯托下，整個廣場顯得莊重而生動，廣場上還有一個引人入勝的閃光點，那就是正門口，一座“波司登”形象雕塑，將之永立潮頭的王者風範盡現其中。展館四周上空隨風飄揚的40個“波司登”彩球，10座大型拱門與藍天交相輝應，呈現出一片“波司登”的歡樂海洋。
作為行業龍頭，波司登將勇創第一作為不懈的目標。此次，波司登1305平方米的展台是曆屆江蘇國際服裝節中最大、最宏偉的一個多功能大型展覽區。整個展覽區將波司登公司旗下5個強大品牌既盡顯個性又和諧統一地結合在了一起。設計打破陳規陋俗，采用國外先進可拆式環保材質，通過線、麵結合的架構，將服裝裁剪融入展台設計。展台以銀白、藍色為主，將人帶入一個遐想的時空。其間，各式羽絨服裝讓整個展台顯得飽滿而生動，新推出的綠色環保防寒服以其獨特的時尚內涵，將品牌文化表現得淋漓盡致。展台上豐富多彩的時裝秀，以“人與自然”為主題，通過現代化聲、光、電的展示效果，演繹出五大品牌或高雅或時尚、或休閑或運動的個性生命力。
第三屆江蘇國際服裝節，波司登在廣告宣傳上也出盡高招，大型樓體布幔，南京市主要街道的過街彩旗等等，可謂無處不耀眼。新世紀的秋天，波司登要以自己最亮麗的色彩，最動人的身影讓中國為它驕傲，世界為它喝彩！
從這以後，波司登的時裝秀就不斷出現在全國各地服裝節的T型台上。
2003年的深秋初冬，“2003/2004波司登東北三省巡回演”大型模特秀活動在東北大地如火如荼地展開了。模特秀上展示了當年“波司登”、“雪中飛”、“康博”係列新款羽絨服。這次活動主要是麵對東北市場推廣“波司登？雪中飛”生態抑菌羽絨服。這個冬天，整個東北三省都有波司登模特隊的身影，到處都洋溢著“波司登”的時尚氣息。