現在首先要分析的是，麵對眾多有著多年“混戰”經驗的老牌保暖內衣企業，麵對“曾經滄海難為水”的保暖內衣經銷商來說，波司登的競爭優勢究竟是什麼？波司登得出3個結論：
一、品牌與實力 波司登是中國服裝界含金量第一品牌，是家喻戶曉的高知名度、高認知度、高美譽度的“三高品牌”。這樣的品牌力量，是許多隻有知名度、沒有美譽度的保暖內衣品牌所達不到的。而波司登強大的資金實力，讓多年來深受廠家“圈錢”之苦的經銷商眼前一亮：背靠大樹好乘涼是每個經銷商的願望。而保暖內衣的競爭如果進一步升級，將直接體現出實力的優勢。
二、品質與誠信 市場製勝的根本還是產品。品質的實實在在，勝過概念的狂熱炒作，而當保暖內衣泡沫漸行漸消之時，市場必將進入返璞歸真的“品質競爭時代”。無論是高德康還是洪一清，都在行業內有著良好的口碑，這在保暖內衣行業誠信度普遍不高，經銷商提起某些品牌掌門人就不約而同歎氣搖頭的背景下，誠信，在這個行業中呈現的威力，超過了其它任何行業。
三、營銷與服務 波司登，一直就具有樸實無華、注重實效的營銷理念，這一次將把這一理念導入保暖內衣行業，讓行業走向回歸之路。波司登提出，讓經銷商穩贏，是營銷成功的關鍵。因此，“把經銷商作為最重要的顧客”，是波司登堅持的口號。廣告支持政策、退換貨政策、風險保障政策、終端支持與培訓等等，都將是讓經銷商心動的理由。波司登“終端打天下”的做法讓業內欽佩，保暖內衣運作中，更加強化這一思路：花大價錢給經銷商做終端，做最好最大的終端。簡單、實效，殺傷力高。把經銷商當成顧客，服務就是主要內容。波司登出手迅猛，集結了業內優秀的營銷人才、促銷高手、營銷策劃專家，將全麵改變保暖內衣行業簡單、粗放式的營銷方式。
手握三大優勢同時，波司登建立了一個過硬的團隊，經過一番運籌帷幄，進軍保暖內衣的團隊終於建立了起來：波司登把上海作為運作保暖內衣的基地，成立了上海波司登企業發展有限公司，波司登股份公司總裁高德康親任董事長。另外，20多名高級管理、營銷經理人，不約而同從其它知名品牌彙集到波司登旗下。
在一些企業仍崇尚“個人英雄主義”時，波司登已經悄然完成了一個完整的經營團隊的組建，成為了保暖內衣行業人才競爭的大贏家。
團隊已建立，營銷政策也已基本確立，波司登又理清了保暖內衣招商的基本思路：緊密圍繞波司登的三大優勢，招商的傳播強勢而不張揚，招商風格大氣、創新，招商的形式不施小計，不虛張聲勢，讓見慣了熱鬧場麵的經銷商耳目一新，招商的時機先聲奪人，讓其他廠家沒有了改變戰術的餘地。波司登蓄勢待發。
2004年2月28日開幕的廣州全國針棉紡品交易會，是眾多保暖內衣廠家年度的第一次亮相，各品牌都使出了渾身解數，爭取經銷商更多的眼球。準備進軍保暖內衣的波司登如果不參加這次交易會就會失去一次經銷商雲集的盛會，但如果波司登在這次會議上亮相，並不是上上之策，因此，需要劍藏衣袖，避其鋒芒。
於是，波司登采取了一個懸念十足的行動：不設任何展位、不做任何展示，也不邀請媒體發表消息，而是由一個副總帶隊，在展會廣泛發放自己的名片，廣交朋友。許多新朋老友一看到名片上的“波司登保暖內衣”字樣，像是發現了新大陸，好奇心與興趣同步而生，也非常想了解詳情，但波司登從高層到區域經理都是隻敘友情、不談詳情，把懸念做到最足，並留下希望：適應的時機會邀請各位朋友共商合作事宜。
這種低調而神秘的做法，使波司登預謀進入保暖內衣行業的消息在並不大的全國經銷商圈子中不脛而走，但是，由於大家都不了解詳情，更覺得此事不同尋常，不約而同地采取靜觀其變的策略，也不忙與別的廠家簽約，隻待波司登正式亮相。
波司登從老總到區域經理，都有著行業內的良好人脈關係，並且，也都有著良好的口碑。自廣州全針會後，波司登展開了持續的“全國聯網”，每個省級、高級經銷商，都進行了電話聯絡、登門拜訪、函件交流，對每一位經銷商的經營狀況、運作優勢，都進行了詳盡的歸納與分析，在此基礎上，確立了每個區域的營銷目標，並基本鎖定目標客戶。
同年3月30日北京國際服裝服飾博覽會開幕，這是波司登保暖內衣全麵亮相的日子。在這個博覽會上，波司登作為服裝界第一含金量品牌，是當然的主角，中國冬季防寒服的流行趨勢發布會由波司登舉辦，在展會現場，有波司登600平方米的展位。波司登保暖內衣可以利用波司登自身的熱度，迅速“點火升空”。
但是，這樣的服裝博覽會，並不是保暖內衣的天下。保暖內衣的經銷商也不怎麼參加這樣的會議。如何才能吸引經銷商雲集北京呢？
保暖內衣行業，家家都是開招商會的高手，會議花樣百出、手法翻新。如何才能不落入俗套，而且又能與大品牌的氣質相符呢？
此時方值3月末，波司登的內衣產品還無法與大家見麵，而且就這個行業來說，產品秘而不宣，直到產品上市才掀開蓋頭也是行業慣例。對於營銷策略，也不好提前亮相。那麼，這種情況下，如何才能展現波司登內衣的實力與魅力呢？
波司登保暖內衣的經營理念是“品質競爭、誠信經營”。這樣的經營理念是每一個經銷商所盼望出現的。而這樣的理念又如何真正傳達出來呢？
以上的眾多因素，決定了波司登保暖內衣的招商形式必須出奇製勝，不落俗套，經過反複考慮，最後確定了會議形式：不做招商會，而是做波司登內衣品牌戰略發布會。
會議地點：北京人民大會堂。