第十二章 波司登引領行業“四次革命”
十多年來，波司登在企業自身發展的同時，還帶動了中國服裝行業和羽絨工業的技術創新、品質提升和產業升級。波司登羽絨服連續多年全國市場銷量和占有率遙遙領先，唯一代表中國防寒服發布流行趨勢，先後4次引領防寒服領域的變革浪潮。波司登在持續的創新與探索中確立了行業領軍地位，為帶動農民致富、繁榮地方經濟、促進產業集群乃至推動中國民族工業發展等方麵做出了有益探索和巨大貢獻。尤為可貴的是，波司登的成功主要的不是依靠外來的或洋谘詢機構，而是依靠企業自己組建的企劃團隊主體在實踐中的探索、創新與努力，是值得廣大經濟與品牌理論工作者研究的生動案例。
一、從“麵包服”變成“輕薄美”
由臃腫型的“麵包服”變成“輕薄美”的時裝化羽絨服。
隨著時代的發展，羽絨服的功能不僅僅局限於禦寒保暖，追求美觀變得越來越重要，1995年波司登在研究了國內外流行趨勢的同時，改變傳統設計觀念，大膽創新，把原先60%、70%的含絨量提高到90%，給臃腫的外型減肥，賦予簡潔、貼身和流行的時裝風格，從色彩、麵料到線條，全麵引入時裝設計。“麵包服”變了，輕了，薄了，俏了！“減肥”後的高含絨薄形填充料設計為羽絨服大步向時裝化發展開辟了空間，特別是女式羽絨服，吸取了春夏時裝收身、短款、小一號的風格，以高領、齊腰的茄克裝突出幹練與活潑，而且在國內推出套裙式與大擺連衣裙式羽絨服，使羽絨裙成為冬春秋三季都可穿著的時裝。羽絨服再也不是一穿十年隻具保暖功能的服裝了。
時裝化為波司登創造了市場，當年波司登的銷量一舉創下68萬件的銷售記錄，小字輩一舉躍居全國同行之首。從此，“時尚化的波司登”風靡了全中國，波司登超載了一個個競爭對手，成為中國羽絨服行業的第一品牌。
二、綠色環保羽絨服
第一個推出“無汙染、無公害、天然時尚又具保健功能”的綠色環保羽絨服。
2001年波司登乘中國加入世貿的東風，加快了產品品質與世界接軌的步伐，波司登率先推出無汙染，無公害、天然時尚又具保健功能的“高鵝絨綠色環保羽絨服”，在全公司推行ISO14001環境管理體係，確保生產環境和全部產品均達到環保要求，成為我國羽絨服行業唯一一家取得綠色證書的企業，以‘波司登“為首的全部品牌也首批獲得了國家環境標誌產品認證證書，主導品牌波司登更是通過了美國綠色認證，成為國內僅有的雙綠色認證羽絨服，引發了羽絨服行業的第二次革命。
羽絨服的綠色革命極大地提高了波司登在消費者心目中的地位。“買羽絨服就買綠色環保羽絨服”已成為消費者的共識。波司登綠色環保型羽絨服的推出，再一次引領了羽絨服消費的新潮流，在市場上引發了極大的轟動和前所未有的火爆場麵：2001年波司登綠色環保係列羽絨服推出後曾一度脫銷，商家連連告急；2001年波司登31.58億的銷售額中綠色環保羽絨服占了80%。