第二十一章：點燃“第三次照明革命”
一、 世界照明行業的觀察
從愛迪生1879年發明白熾燈，把人類從黑夜的限製中徹底解放出來到現在，已有130多年曆史。回顧人類照明的發展曆史，主要經曆了三個階段，白熾燈時代、熒光燈時代以及LED燈時代。每一次照明的變革都將人類帶入到一個新的“光明”境地。作為當下最受推崇的照明用具，LED燈的出現，被稱為人類照明史上的“第三次革命”，標誌著全球邁入“LED時代”。作為全球化的趨勢和潮流，LED燈以其節能、環保等優勢成為全世界家庭的全新選擇。
照明產品作為一個行業來發展則時間不長，時至今日，照明行業已經朝規模化、品牌化的方向發展。現在，全球範圍內，照明電器主要生產國有美國、日本、中國、英國、德國、荷蘭、俄羅斯、意大利、比利時等。較為知名的品牌有：飛利浦、歐思朗、GE、鬆下、索恩、奇勝、庫柏、邁特等，近幾年這些企業的銷售份額共占全球的60-80%以上。
電光源產品的主要消費國有日本、德國、美國、中國、俄羅斯等。在區域分布情形方麵，不論光源或燈具市場均集中在北美、西歐及亞洲太平洋地區，合計此三個區域照明設備需求占全球的85％以上。其中又以北美為全球最大的照明設備需求區域，約占全球總需求的1/3。就國別而言，最主要的照明設備市場需求係來自於美國，其次為日本與中國大陸。
目前，世界照明的趨勢為：
（一）綠色照明工程的推廣和應用不斷加強。隨著全球性環保意識的增強，世界各國，尤其是發達國家和地區，對綠色照明的應用將更加普遍。
（二）高效節能光源與節電設備普通被采用。隨著綠色照明工程的推進和科學技術的進步，具備高效節能和無汙染的特性的新光源產品和節電設備，在國際綠色照明推廣中將會頗受重視，前景可觀。
（三）產品更新換代速度加快，產品的科技含量不斷提高隨著社會發展和科技進步，照明產品的更新換代不斷加快。現代照明的科技含量大大提高，逐步朝著節能化、智能化、景觀化、藝術化的目標發展。
（四）照明行業在未來的時間內，綠色節能置換照明工程產品將會成為整個照明行業發展的一種延續與補充，必將成為商家搶占市場的“焦點”。
專家預言，半導體（LED）照明產業將是21世紀最大、最活躍的高科技產業之一，在經濟競爭及國家安全方麵具有極其重要的意義。作為光源，LED優勢體現在三個方麵：節能、環保和長壽命。LED不依靠燈絲發熱獲取光源，能量轉化效率高，理論上隻有白熾燈能耗的10％、熒光燈能耗的50％。由於人的眼睛最習慣和適宜白光照明，所以白光LED研發是當前最前沿的技術，也是LED真正走向照明應用的關鍵。但目前LED照明應用還存在著光效低、壽命相對短、自動化產量低、成本高等問題，各國都亟待有新的突破。
二、 中國照明行業的觀察
我國照明需求規模龐大，2010年白熾燈和節能燈的國內市場需求分別達到11.76億隻和12.69億隻，2007-2010年的年複合增長率達到7.59%，直管熒光燈的市場需求為8.3億隻，環形熒光燈的市場需求為8億隻，鹵鎢燈的市場需求為7.55億隻。這些傳統照明光源和燈具都是LED照明燈具的目標替代市場，隨著性價比的提升，LED照明燈具將逐步進入這些市場領域，為其帶來巨大的市場發展空間。
我國照明產業基礎非常雄厚，是全球最大的照明光源和燈具生產國。良好的照明產業基礎不但為國內LED照明燈具市場應用提供了可靠的產品供應，還為國內LED照明產業通過規模效應來提升LED照明燈具的性價比提供了非常好的支撐。
我國LED照明應用市場已經開始形成，預計隨著國內LED照明產品補貼等扶持政策的出台和實施，國內LED照明應用市場將出現快速增長。隨著LED照明產品性能的持續提升和製造成本的不斷降低，同時也隨著相關應用環境，如標準、產品認證和檢測、工程應用設計和示範、相關政策等產業環境的完善，LED照明應用將在2011～2015年間保持較高的增長速度。按照燈具數據計算，預計2015年其在照明市場的份額將提升到30%左右，成為最具競爭力的主流照明光源之一。
2003年，我國開始從國家層麵推動LED照明工程。並將其列入“十一五”國家科技攻關計劃，國家中長期科技規劃。2004年，科技部確定工作重點——發展新型照明行業，並確定福建廈門、上海、大連和江西南昌為首批四個國家LED照明產業基地。
通過“863”計劃等科技計劃的支持，LED照明產業初步形成從外延片生產、芯片製備、器件封裝集成應用等比較完整的產業鏈，以期形成有優勢、有配套能力、有公共測試服務的產業集群，從而帶動整個產業的發展。
目前，國內從事LED產業的單位超過 400家（外商除外），從業人員超過5萬人，其中技術人員超過5000人。2002年我國發光二極管（LED）生產企業數達420家，員工3萬餘人，產量150多億支，產值80多億元；2003年產量達200億隻，產值100多億元，增速超過30％，其中超高亮度發光二極管產量幾十億隻，增速超過50％。
我國照明領域的LED產業已具備一定的技術和產業基礎，國內藍光芯片指標達到國外中檔產品水平，LED封裝技術與國外差距小，在國際市場上已占有相當大的份額，有可能取得關鍵技術突破，形成自主知識產權；另外，位於產業鏈下遊的芯片封裝與照明應用產業，既是技術密集型產業，又是勞動密集型產業，我國具有勞動力比較優勢，因此有能力承接國際LED照明產業的轉移。
據業內人士預測，到2010年我國僅LED產業即可形成500億元的產值。整個LED及相關應用產業將達到3600億元規模。
三、 史福特點燃“第三次照明革命”
LED（LightingEmittingDiode）照明即是發光二極管照明，是一種半導體固體發光器件。它是利用固體半導體芯片作為發光材料，在半導體中通過載流子發生複合放出過剩的能量而引起光子發射，直接發出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產品就是以LED作為光源製造出來的照明器具。LED憑借其長壽命、節能環保、色彩豔麗、可實現動態照明等諸多優勢被廣泛應用於戶外建築領域。
落後就要挨打，這是亙古不變的道理。從LED整體規模來看，和境外企業相比，中國內地企業生產規模偏小。業內資深人士分析認為，2006年我國台灣第一大LED廠商——晶元光電股份有限公司擁有的製造藍光的MOCVD設備台數為157台，而內地包括研究與中試在內的全部MOCVD設備之和也隻有80多台。較小的規模達不到行業發展的規模化效應，以及缺少穩定可靠的規模化量產技術，導致國內生產成本較高，從而喪失與國外廠商競爭的能力。中國企業要結成聯盟，共同應對來自國際市場的競爭與刁難。
立足中國來看，中國的LED企業已經形成龐大的產業聯盟，行業勢頭非常強勁。不過，站在全球角度，宏觀來看，國內的LED企業與國際先進水平尚有一段距離，國內LED企業規模和實力偏小。在LED上遊，國內目前引進的技術基本上隻能是在國際產業界已經成熟且已進入價格成本競爭階段的技術，或者說發達國家和地區已經認為沒有必要采取多少保護措施的技術。國內沒有形成作為推進技術最終主體的企業群或具備明顯優勢的領先企業，上遊的工藝技術水準目前還隻能是比較遠距離的追隨者。
作為中國企業來說，不僅要趕上第三次照明革命的浪潮，還要和國外強勢企業比拚，要創立本民族的品牌。許多有識的企業正在奮起，其中最引人注目的LED企業中就有史福特照明。
史福特照明成立於1994年，有員工1500多人，旗下擁有江蘇史福特光電科技有限公司、江蘇史福特照明技術有限公司、江蘇史福特進出口貿易有限公司、揚州美奇光電科技有限公司以及南京史福特照明設計院等多家公司和事業部。經過十餘年的不懈努力與銳意進取，史福特已發展成為集產品研發、生產製造、銷售和服務為一體的中國規模最大的現代照明企業之一，產品涵蓋辦公照明、商務照明、工業照明、LED道路照明、LED戶外照明等多個領域。
2008年初，總投資約4億元人民幣，占地400畝的史福特光電產業園一期工程已投入使用，產業園將以引導世界“節能、健康照明”潮流的前沿產品——LED光源、LED燈具、新型低功耗節能燈及室內辦公健康照明產品為主要方向，目前已形成年產各類燈具40億元人民幣的產能，產業園全部建成後可達100億元的產能。
當時，史福特已經占領了國內燈具製造的半壁江山，產品銷往全球多達六十多個國家。當媒體為史福特的迅速崛起而爭相報道、同行為史福特旺盛的生機而備加矚目之時，以史傑為領導核心的史福特人卻在思考另一個問題：作為“世界燈具加工廠”，這種生產模式局限了史福特的進一步發展。史福特下一步應該怎麼走？
而此時，中國的LED照明產業也處在關鍵時刻，為擺脫在全球性市場競爭中的被動地位，國內LED企業亟需進行產業化運作。國內LED行業需要有危機感和使命感，需要有優勢企業出麵在整個行業內整合資金、技術、人才和管理等方麵的資源，提升LED企業的規模和實力，通過企業兼並，打造LED行業龍頭企業，使LED產業蓬勃發展起來，最終擁有自己的著名品牌。
史福特想到了策劃大師、品牌製造專家張鴻雁。張鴻雁對品牌的深刻認知，打造品牌的傑出能力以及塑造品牌的諸多實例讓史福特人心動不已。張鴻雁心裏早已樹立起一個信念：為中國打造世界的民族品牌！張鴻雁看到，曆史上，洋人用洋槍洋炮侵略中國，現代社會，洋人在用洋品牌侵略中國。現代中國人必須舉起民族品牌對抗洋品牌。張鴻雁是這樣想的，也是這樣做的——當眾多民族品牌被洋品牌吃掉之際，張鴻雁一手打造的“紅豆”、“波司登”始終屹立不倒，甚至走向世界，成為世界名牌。
於是，史福特成立了品牌管理委員會，主要職責是品牌打造、品牌保護、品牌經營。史福特品牌管理委員會，鴻雁任史福特品牌管理委員會主任，兼史福特品牌總監和戰略發展總監。品牌管理委員會受董事長委托推廣、管理、經營集團公司品牌，並對董事長負責。
品牌管理委員會努力把史福特打造成中國行業領軍品牌乃至世界行業頂尖的品牌形象，進一步提升品牌的知名度、美譽度。為了實現這樣的目標，張鴻雁采取品牌整合傳播手段，整合優勢資源，“集中優勢兵力打殲滅戰”。創品牌要有全局觀，猶如一台機器，要正常、高速運轉，各零部件需協調一致，朝著同樣的目標奮鬥社會形象、產品形象（科技、質量）、市場形象（終端）、服務形象、員工素質、推廣傳播齊頭並進，品牌的內在與外在完美統一，知名度與美譽度共存。
張鴻雁為史福特確定了企業形象的構成的內容：
史福特社會形象——用LED節能照明造福人類的企業；
史福特市場形象——LED照明專家；
史福特產品形象——科技精品，綠色之光；
史福特服務形象——愛心服務大眾。
在這一年，史福特爭創中國馳名商標、中國名牌，搶占製高點，迅速成為行業注目的焦點。史福特還將“打造中國辦公照明第一品牌”，由“中國製造”轉向“中國創造”，確立為最終的發展目標。
為了實現宏大的戰略構想，張鴻雁在2008年6月策劃了史福特“光明中國 健康世界”工程，該項活動由光明日報社、國家質檢總局、史福特照明集團主辦，光明日報出版社、中國質量萬裏行組委會協辦。該項大型主題活動的三大新聞熱點——“史福特點燃孩子的希望”；“史福特照亮千年長城”；“光明照耀前程”，將此項活動的全過程和深刻的含義都通過媒體展示在全國的讀者麵前，史福特的企業形象也隨之矗立在公眾眼前。
2008年9月，張鴻雁又策劃了“史福特‘護眼格柵王’節能風暴行動”，該此活動抓住了“汶川災區重建，照明產品成為必需品”以及“國務院（2008年8月1日）剛剛下發有關節能文件，強製推行高效照明產品”這兩大熱點，通過邀請設計師就“5？12”地震的某些受災區希望小學重建設計節能健康照明係統和向該區希望小學捐贈“護眼格柵王”產品這樣的形式，開展公益促銷活動，不僅為企業的營銷打開了新的渠道，對企業的美譽度也是極大的提高。