第二十二章 情係家鄉（一）
一、如何打造徐州的城市“月亮”
2006年9月，張鴻雁應徐州市長曹新平之邀和新華社陳進才主任一起到家鄉徐州考察，主要圍繞如何打造徐州的名片做城市品牌策劃。
在徐州風景如畫的雲龍湖西岸開元大酒店，曹新平市長、市宣傳部李愛彬副部長、張鴻雁、陳主任四人一邊就餐，一邊談論著徐州城市的規劃。
張鴻雁很是興奮，從94年離開徐州，已經是十幾年了，雖然是其間每年要回來一次看望父母，但總是工作太忙來去匆匆，也沒有機會好好的為徐州整個城市做過策劃與思考。這一次是麵對徐州市長的邀請，為家鄉徐州的發展獻計獻策，無疑是很開心。張鴻雁當即表示不計任何報酬、任何代價也要為徐州作出整體的科學規劃。這就是張鴻雁。在張鴻雁的策劃生涯中，不計報酬的很多，“投緣”是張鴻雁的選擇標準。所謂投緣也就是大家都實在真誠信用。江蘇宿遷市的綠陵化工集團，八年前企業很小，2005年張鴻雁應邀到宿遷演講，台下坐著一位認真聽講的學生，他就是綠陵化工的董事長揚鵬，高瞻遠矚、理想遠大的楊總盛情邀請張鴻雁擔任他的企業顧問，但由於企業太小沒有任何顧問費，張鴻雁一口應承，不要一分錢，為你策劃。現在綠陵化工集團已經是行業領軍企業了。無錫的興達泡塑集團，老總華若中很是欣賞紅豆集團的品牌戰略，2011年見到張鴻雁，極力邀請張鴻雁為興達策劃，當問及策劃費時，張鴻雁說，和你的接觸，覺得我們很投緣，策劃費隨你，多少都行。興達泡塑現在已經是中國第一、全球第三、年銷售百億的企業。其實，張鴻雁在波司登工作期間，第一天進波司登，當高德康問到工資要求時，張鴻雁也是那句話：“多少隨便”。這就是張鴻雁、淡薄名利，真誠實在。有一次，張鴻雁到蘇州市見到蘇州市宣傳部長，當宣傳部長問及張鴻雁是那裏人，張鴻雁回答是徐州人時，那位宣傳部長十分吃驚。他說：“我一直認為你是高德康的親戚，誰知你連常熟人都不是，更別說是親戚了，那高總對你如此重用和信任，靠的是什麼？”。張鴻雁回答說：“一方麵是高總的心胸開闊，任人唯賢，另方麵是我徐州人的真誠實在”。
為人真誠的君子風度張鴻雁的一貫風格。這次為家鄉策劃，張鴻雁更是表現的淋漓盡致。在此前，張鴻雁還為河南焦作市靜影寺風景區、無錫黃土塘葡萄園旅遊休閑區、江陰港口物流園等做過整體策劃，而這一次是回到家鄉，為家鄉城市做品牌策劃，張鴻雁是很費腦筋，在市委宣傳部相關領導的陪同下，張鴻雁對徐州的各大景點曆史古跡做了詳盡考察。經過幾個月的苦思冥想，最後向曹市長提交了幾萬字的徐州整體策劃以及重點打造徐州國際和平節的策劃方案。
如何打造徐州的城市“月亮”？張鴻雁關於徐州“國際和平英雄節”的構想如下：
強勢品牌壟斷著市場。沒有品牌就沒有競爭力、沒有品牌就沒有市場。一個城市是否擁有強勢品牌直接影響有多少外來投資、遊客、消費者。近年來，品牌意識的增進使徐州市加快了對“兩漢文化”、“軍事文化”、“雲龍山水”等精品的規劃開發，政府及相關機構相繼推出了徐州彭祖文化國際旅遊節、徐州國際胡琴藝術節等。但這些一直形成不了一個品牌的焦點，甚至被人稱為：滿天星星，不見月亮。
怎樣打造徐州城市品牌？通過如何策劃改變目前不見“月亮”的現狀？
張鴻雁認為：必須挖出徐州城市的特性出來，避免同質化，形成最精練、最響亮、最激動人心的差異化的焦點品牌理念。經營的概念已經引進到城市，要經營與營銷，就必須鑄造品牌、鑄造名牌。近年來，徐州市推出漢皇劉邦蹤跡為主題、彭祖文化遊、徐州戰爭文化遊、故黃河觀光遊、微山湖雲龍湖度假遊、徐州工業專項遊、徐州農業觀光遊、徐州民俗探訪遊、徐州武術氣功修學遊。政府及相關機構相繼推出了為弘揚彭祖文化的中國徐州彭祖文化國際旅遊節.為加強國內外食品廠商的交流合作和商品流通，搭建食品產業化信息技術貿易交流的互動平台的中國食品交易（徐州）博覽會，以中國徐州第七屆投資洽談會、中國東西部商品交易會和中國徐州首屆國際胡琴藝術節為構架的徐州“兩會一節”，以萬人伏羊宴、啤酒之夜、伏羊節論壇、大型文藝晚會組成的伏羊節，以及中國首屆李可染藝術節、中國徐州馬可藝術節、酒吧文化節、廚師節等等。
但為什麼徐州的品牌現狀仍然被人說是“滿天星星，不見月亮”呢？
張鴻雁說，談到徐州當地人都知道，出名的有酒、有劉邦、有山渣片、有狗肉、有辣湯，但是如果就推出這些“節”，我覺得這些是反映不出徐州特色的，當地人知道外地人未必認同，外地也未必沒有，徐州的酒比不過茅台、五糧液、汾酒，辣湯也辣不過湖南、四川，狗肉是國際的忌諱。既然城市要經營，首先打造品牌要準確定位，定位是建立品牌的靈魂，城市品牌存在的價值是它在市場上的定位和不可替代的個性。世界著名品牌之所以百年不倒，正是因為它遵循了自己的差異定位。徐州應該好好的挖掘自己城市的最響亮的、最有影響力的資源優勢在於何處？一個城市的優勢資源在於自然資源、經濟產業與文化優勢。蘇、杭兩地是享譽世界的旅遊勝地，它們的成功很大程度上挖掘了自己特色：“上有天堂，下有蘇杭”的品牌定位 。景德鎮曆史悠久，文化底蘊深厚，旅遊資源豐富，包括陶瓷文化、人文景觀、生態環境等，而最具世界影響力和吸引力的，是其陶瓷資源。因此品牌定位：“瓷都”。
那麼徐州到底可挖掘出什麼呢？提到徐州最讓人想到的是什麼? 徐州，東襟黃海、背靠中原、南瀕江淮、北扼齊魯，因地處南北要衝，有“南國重鎮，北門鎖鑰”之稱，自古為兵家必爭之地。往往“彭城之得失，輒關南北之盛衰。”據史料記載，從公元前21世紀的夏朝大彭國彭伯益與西河武觀在彭城兵戎相見開始，到楚漢相爭、三國交兵，再到抗日戰爭中的徐州會戰，發生在徐州規模較大的戰役有400餘起，其較大規模的戰爭也達200多起。真可謂：“自古彭城列九州，龍爭虎鬥幾千秋”。豐富的戰爭實踐造就了豐厚的戰爭文化，產生了大量的軍事家和經典戰例，使徐州在中國乃至世界軍事史上有著重要的地位,培育出一批叱吒風雲的政治家。曆史上出自徐州或徐州籍的開國皇帝有漢高祖劉邦、南朝宋武帝劉裕等10位之多。著名的政治家、軍事家蕭何、曹參、樊噲、周勃等王侯將相不可勝數，故有“龍吟虎嘯帝王州”之稱。徐州自古為兵家必爭之地，更表現在現代曆史上的由劉、鄧指揮的著名的淮海戰役。因淮海戰役而興建的戰役紀念館、劉鄧陳等總前委群雕、徐州國防園和碑林主體建築以及巍然屹立的由毛澤東主席親筆題寫的“淮海戰役烈士紀念碑”九個鎦金大字的紀念碑應該成為徐州的品牌“巔峰”。
因此，徐州是打仗的地方。這就是徐州的特色。設個打仗節、戰役節或劉邦節肯定是意義太淺、深度也不夠，那我說設個“國際和平英雄節”，打仗節隻能弘揚一種鬥爭、抗爭、武力與豪氣，而和平英雄節卻能在弘揚鬥爭、武力、豪氣的同時，最主要的是追尋著人類的和平、共建和諧家園，這是人類共同追求的主題，也是聯合國的神聖使命，這是一個大的主題，戰爭的目的不是戰爭，而是統一與和平，也就是“昔日兵家紛爭要地，今日商家齊聚樂園”，昔日兵家紛爭求和平，今日商家齊聚建和諧。沿著這條主線可以縱、橫，縱的可追尋到古代的楚漢相爭，一直到淮海戰役，橫的可聯係到世界著名的為和平而戰鬥的英雄城市，如莫斯科、華盛頓、巴黎、諾曼底、滑鐵盧┈這樣我們可以推出“世界和平英雄電影節”“和平英雄城市市長論壇”，”和平英雄城市市長聯議會”，打造“世界英雄和平英雄城市展覽”，“世界著名戰役主題公園”，還可以以此來推出商貿洽談、招商引資，推出係列的和平英雄品牌的商品，如紀念品、食品、飲品、煙酒等等，並可弘揚這種精神打造出中國最大的武術館，舉辦中國最大的武術大賽，以及各類體育活動歌詠大賽、征文大賽、書畫大賽——，如果按照這個思路去做，中國其他城市就模仿不了，打仗各個城市都打過，但有徐州這樣的著名戰役及兵家必爭之地卻很少。所以一個城市必須挖掘、借助自己特色的東西而出名。特色不僅是城市文化品牌的生命力，也是一個城市最有價值的名片。特色一旦形成，就會造成一種牢固的“特色巔峰”，成為最穩固的知識產權。一個城市的文化品牌要享譽全國，走向世界，先決條件是如何對那些能夠體現城市特色的文化資源進行有效的整合和利用，使其以獨特的魅力在競爭的舞台上獨領風騷。