第二十六章 網上熱傳“商戰傳奇”
大旗飄揚撰寫的大型紀實文學《商戰傳奇》、《尖峰傳奇》、《車輪大戰》。以紀實的手法、第一手資料、獨特的視覺揭示了張鴻雁打造巔峰品牌\"波司登\"等品牌鮮為人知的幕後故事。以及張鴻雁如何從80年代校園江湖詩壇的\"風雲才子\"而轉變為商界品牌營銷的\"策劃大師\"，如何從一個寒冷的早晨，身背行囊隻身奔赴大邱莊，而到與中國\"品牌之父\"艾豐同台論劍華南的傳奇故事。在新浪網、搜狐、中華網、天涯文學、起點文學網、17K小說網、南方書城、世紀文學網、中國原創文學、逐浪文學網、MSN讀書等二十多家大型讀書、文學網上熱傳。
多年來，張鴻雁的策劃成就一直受到各大媒體關注。中國權威媒體《了望》、《詩刊》、《光明日報》、《科技日報》、中央電視台、新華網、中國經濟網、光明網、人民網中青網、雅虎、搜狐、新浪等媒體對其策劃業績進行報道。
以下摘錄幾篇專訪：
一、《詩刊》采訪張鴻雁
2002年在《詩刊》第三期列入與李正道、李肇星等百家名人係列訪談專欄中，記者艾龍以《策劃家的詩情》為題采訪張鴻雁。
艾：你作為一個詩人是如何成長的？
張：1981年我從自古兵家必爭之地的徐州考入南京師範大學中文係，該係實力較強，原為金陵女子大學，深厚的文學氛圍加上當時正是朦朧詩盛行的時候，我閱讀了大量的中外詩歌，以及油印的朦朧詩人的作品，並開始走上詩歌創作之路，發起組織江南岸詩社，並邀請孫望、吳調公等著名教授做顧問。吳調公為《江南岸》題寫刊名，與當時的南大《南園》、華師大的《夏雨島》交相輝映。
1985年，我大學畢業回到徐州，在一個偏遠的中學任教，當時心情鬱悶。也正是在這種鬱悶的心境下，寫下了大量的詩，當時正值新生代詩人如雨後春筍。1988年，我考入研究生，專業為詩歌評論。在讀研究生期間，我的詩觀又發生了較大的變化，即從偏執於一種風格到容納各種風格。因此，也能比較客觀公正的評論各種詩歌流派。並先後寫下了《林徽因詩歌論》《穆木天詩論》《台灣現代派詩歌論》《台灣鄉土詩歌論》《卞之琳研究》《卞之琳詩論》等。
艾：自新詩問世以來，你喜歡那幾個詩人的作品？
張：從詩人的角度，我喜歡現代派的作品，冷靜的具象、深厚的內蘊、無限的語言張力。如：戴望舒、卞之琳、以及台灣詩人氬炫、羅門、非馬、當代詩人舒婷、北島、顧城。從詩評者的角度，我喜歡郭沫若的豪放、艾青的沉鬱、賀敬之的昂揚、席慕容的清麗。
艾：你對卞之琳先生頗有研究，請談談對卞先生的看法？
張：我1989年曾花很大精力研究卞之琳先生的詩，並在1990年到北京拜訪過卞先生。到過卞先生的老家海門采訪。卞之琳的詩除了藝術上的冷靜具像與無限張力外，更主要其內涵中貫穿了佛道精神，如：你在橋上看風景、看風景的人在看你。典型的“莊周夢蝶”的相對主義。《白螺殼》的空靈、飄然、超然。卞之琳詩的精髓就在於張揚這種古老的文化底蘊。
艾：對外國詩歌你閱讀的多嗎？請談談其中幾位印象深刻？
張：外國詩人，多種流派我都涉獵過。但比較喜歡的有波德萊爾、龐德等意象派、象征派的詩。我也經常看一些外國畫家如馬奈、梵高的畫。詩畫同源。
艾：你策劃的設立千萬元保護母親河獎在社會上引起極大反響、成為中國民間環保領域最高獎並得到李瑞環的高度重視。請介紹一下。
張：我的老家在徐州微山湖邊上，小時侯，每到秋天時節，蘆花飛蕩，夕陽西下，一群大雁人字掠過………自然景色十分美麗，幾十年功夫現已蕩然無存，人為的環境破壞已讓社會上有識之士為之奔走呼號。保護大自然成為新世紀的主要課題，因此一個品牌，如果借助這個倍受關注的社會公益活動，一定能提成升其人文內涵。同時，更重要的是為中國的環保事業做出一份貢獻。給波司登品牌響亮的提出“讓人與自然更和諧”綠色的概念。
事實上，這個活動從策劃、實施、都成功地達到這個目的。在保護母親河波司登頒獎時，北京連續幾天的沙塵暴天氣，李瑞環主席在接見獲獎者時，號召全黨、全民、全社會、動員起來為治理環境而奮鬥。多家媒體中央電視台一套，新聞聯播、人民日報、中國青年報等都以頭版重要新聞刊出。說明這次策劃很成功。在第二屆著名策劃案評選活動中又榮獲最高獎，“中國策劃案金獎”。
艾：你的策劃有一種天馬行空的氣勢，比如挑戰珠峰南北極，實質上就是一首人的大詩，是否可以說詩歌成就了你的策劃事業？
張：我的策劃追求一種獨特震撼恢弘。這點確實與詩人的氣質有關，策劃本身有獨特的想象力與大膽的冒險精神，這正是詩人的氣質。但與寫詩不同的是，詩可以想象不一定要實現，但策劃必須有科學性。現代戰爭，不能僅靠人海戰術。現代商戰也同樣不能僅靠地麵部隊，必須以現代化的海路空立體式作戰，因此，任何一個企業，特別是在競爭激烈的行業中，企業的市場表現在相當程度上取決於品牌整合營銷的策劃與實施。取決於進行品牌突圍的戰略組織與實現。
策劃應該是一門嚴謹科學，更是一門高超的藝術。現代商戰已進入立體、多層麵、全方位係統性品牌整合階段。而一個成功的策劃家必須是善於將天才的想象力與科學精細運作技術完美融合，必須善於審時度勢。必須是有戰略眼光，每一次策劃都必須是一個係統工程的組成部分、戰略性地把單項策劃組合、引發成一個大戰役，形成巨大的強勢合力去實現品牌的輝煌，是一個策劃家必須具備的素質。策劃家必須具有很高的理論水平與長期實踐經驗磨礪。我不否認靈感，但靈感來源於豐富的實踐與廣博知識及對時勢的敏銳洞察力。漢名將張良、韓信，三國諸葛孔明。哪個 \" 吒叱風雲 \" 的良將軍師不是長期磨礪才 \" 出奇兵布奇陣 \" 決勝千裏的。
二、新華08網專訪
新華社在《了望》2002年的專訪後，新華08網記者王婧2011年12月29日以《策劃專家張鴻雁：21世紀 品牌的革命》對張鴻雁再一次專訪。
新華08網記者:打造品牌的過程也是把脈中國經濟的過程，在您看來，中國經濟和世界經濟在打造品牌方麵有無差距?
張鴻雁:中國經濟和世界經濟的差距體現在方方麵麵，也包括品牌方麵。一提起國外品牌，我們立刻可以想到諸如豐田、阿迪達斯、可口可樂等，這些都是世界品牌，但中國能在世界上叫得響的品牌卻幾乎沒有。西方國家對中國的經濟入侵最主要就是靠品牌，中國經濟和世界經濟在品牌方麵有著巨大差距。
新華08網記者:品牌對於企業和國家有什麼樣的戰略意義?
張鴻雁:強大的品牌對於一個國家來說具有“核武器”般的戰略意義，任何一個國家的強盛離不開國家的品牌，一個地方經濟的發展也離不開支撐地方經濟的品牌。而對於一個企業來講，品牌是它最具殺傷力的武器。
新華08網記者:這種殺傷力主要體現在哪裏?
張鴻雁:對於企業來講，好的品牌體現了產品質量過硬、信譽可靠、服務到位、知名度高。消費者信賴這個品牌，企業在市場終端競爭時就會有極大優勢。
新華08網記者:您成功打造過“紅豆”、“波司登”等著名品牌，能不能和我們分享一下在打造這些品牌過程中的經曆?
張鴻雁:我初到“波司登”時，它當時的產品質量過硬，銷售渠道也比較健全，所缺少的就是品牌知名度。在這種情況下，我策劃了“波司登登珠峰”活動。此時正是“波司登”和另外一家企業爭奪行業第一的時期，如果把“波司登”品牌和“世界第一峰”的概念嫁接在一起，將“第一峰”的內涵加入到品牌的內涵中去，無疑有助於“波司登”品牌確立行業第一的地位。後來提煉出“波司登登上世界最高峰”這一有多重含義的廣告語。在媒體的宣傳和市場終端的推廣下，這次活動成功舉行，波司登也通過這次活動為全國消費者所認可。