張鴻雁傳奇：“從全麵開花到重點進攻”戰略
品牌傳播媒介與途徑大致有：電視、電台、雜誌、報紙、戶外、路牌、燈箱、車體、商場POP、條幅、吊旗、彩幟……在何種媒體投放、在何處投放都必須精心的策劃，猶如一個戰役軍隊的兵力火力的配置在每一個階段、每一個方麵、每一個點都必須精心設計，這樣才能充分發揮整合的優勢，達到海、陸、空全麵係統立體的作戰效果。如電視媒體是中央台還是地方台？是中央一套還是其他套？一套的黃金時段還是其他段位？這些牽扯到受眾的層次及其企業所要向公眾訴求的目標。隻有全麵、係統、有步驟的布置媒體的投放計劃才能有的放矢，發揮媒體的綜合“價值效益”，即要有具有影響力、震撼性的軟性策劃來延伸它的內涵，為之注入企業的理念、品牌的靈魂、產品的個性，同時還必須軟、硬性廣告宣傳的有機結合。讓製高點的硬性電視廣告起到“高高在上”的作用，這樣才能使之張揚出更恢宏的效力。而中央台天氣預報正為企業的廣告起到畫龍點睛，容易形成強烈的聚焦點。比如波司登98年之後的廣告投入，在相繼策劃了波司登登上世界最高峰、營造泰山世紀景觀、人與自然更和諧等具有影響力、震撼力的活動，同時也在中央台天氣預報景觀上頻頻出現，這樣人們每當看到電視上出現的“波司登”“雪中飛”時自然會聯想起它的豐富內涵：挑戰世界第一的宏大氣魄，軟性與硬性廣告達到完美的融合. 交相輝映，形成立體的合力，將波司登推向“登峰造極”。
2007年電動自行車行業盡管發展空間越來越大，但行業的競爭也越來越激烈，在市場發育比較成熟的地區比如浙江、江蘇和上海等地，品牌已經開始洗牌，很多不具有競爭力的品牌已經退出這個行業。電動車品牌將成為促成消費者購買的主要考慮因素。目前行業內還沒有明顯高出一籌的領袖型企業，因此至少有十幾家一線企業都有可能成為領袖型企業。在過去三年中，很多一度風光無限的企業都先後隕落，所以，如何打造品牌，越來越成為企業製勝的“殺手鐧”。與做大做強的戰略選擇。
張鴻雁在2007年做雅迪營銷老總時，在基於以上對行業的思考後毅然決定：必須注重品牌塑造、迅速搶占製高點的品牌戰略。 因此在張鴻雁除了策劃組織開展了“2007雅迪質量服務颶風行動”：如進行了雅迪作為我國電動車行業唯一代表，正式加入中國質量萬裏行質量信譽跟蹤係統、“雅迪杯” 中國電動車質量服務大獎賽等係列活動外。同時調整廣告策略：進軍央視一套天氣預報，成為電動車行業第一個進軍央視景觀廣告的企業。把1-4月份在江蘇、山東、河南、安徽、江西、河北、山西、湖南、湖北、四川等省級電視台地方台投放的廣告停播。從六月份開始投放中央台一套天氣預報。
張鴻雁在回答記者提問時說：我為什麼調整：主要因為這不僅僅是從地方台轉向中央台這麼簡單，而是整個戰略的進一步調整與強化。從“全麵開花”到“重點進攻”，進一步實施“集中優勢兵力搶占至高點”的品牌傳播戰略，同時中央台黃金段能體現品牌的高度，收視率高、收視麵廣、減少分散投入的四麵出擊。也標誌著雅迪從區域品牌走向全國。2007年底雅迪也一躍成為“中國馳名商標”成為企業的發展的重要裏程碑。標誌著雅迪真正從產品經營向品牌經營的轉變。
張鴻雁說：我認為如果一個品牌，想形成強大的勢能，摧枯拉朽，凝聚成一股勢不可擋的颶風，形成對消費者市場的導向力、對競爭品牌的強大壓製力、震懾力，使之成為全國品牌關注焦點，就必須選擇“尖峰傳播”、搶占製高點。張鴻雁進一步解釋說，如一個企業如有重大上市融資計劃，或重大市場重點擴張，或新品上市。或者在技術資金門檻較低的行業，想以高築品牌壁壘，阻絕競爭對手進入與挑戰，或一些在行業處於絕對優勢，要鞏固地位，將其他品牌遠遠甩於後麵，或在行業中第一名與第二名差距不大，且第一名高峰已達，第二名實力基礎較強，要衝擊行業第一名，這些都必須考慮尖峰傳播手段。尖峰傳播，是指具有最高最強的收視力、涵蓋力、到達力、公信度、依賴度的媒體及“焦點”策劃，而且是“最稀缺”、“唯一”、“第一次”，而廣告天氣預報節目的氣象信息在受眾的生活中具有不可替代的價值，受眾關注度高，媒體影響力高。中央一套天氣預報景觀廣告的權威無比正是具有“製高點”首創性、“焦點”的重大作用。