張鴻雁傳奇：實戰與一線指揮的“商戰元帥”
2011年5月28日北京國家會議中心，在江蘇宗申成為該行業首家“中國質量萬裏行質量信譽跟蹤產品”活動新聞發布會圓滿結束之際，中國質檢協會會長、原國家質量監督檢驗總局常務副局長李保國緊緊的握著張鴻雁先生的手，語重心長的說：“鴻雁啊！中國也有好多策劃專家，往往實戰經驗不足，一到企業實際中就不靈了，甚至把企業不僅搞不好，還會搞倒。隻有你又有理論又有實戰經驗，你現在到淮海和江蘇宗申任職，你一定能把這個企業做好”。
張鴻雁不僅僅是策劃謀略家，更是企業中的元帥、將軍。他紮根企業近20年,融於企業之中。不象一些做策劃方案的，隻做方案紙上談兵。
張鴻雁在北京《前沿講座》上，談到策劃界現狀時說：策劃人大致分為三代：一代是玄學派，二代為理論派與亞理論派，三代為實戰派。沒有偉大的實踐就沒有偉大的理論。而偉大的理論隻能誕生於血與火的實踐，現在是第三代策劃人的時代。 第一代策劃人是玄學派，把策劃吹的玄之又玄，幾乎類於風水先生，讓人不懂，一拍腦袋計上心來，無係統理論，在中國企業還不知道策劃為何物時，讓企業、社會知道了 ” 策劃 ” 一詞，同時也用他們的策劃方式讓企業墜入五裏霧之中，隨意張揚，無科學性。 第二代策劃人，包括理論派與亞理論派。理論派以大學與科研機構的教授學者為主。他們看到第一代玄學派策劃人的危險與空洞、玄虛，而執著的把眼睛尋向西方，如急似渴的尋覓著理論的武器，翻譯、移植介紹西方的理論與實踐，以各自的理解推介策劃營銷品牌的理論與概念。由於各自秉承的流派不同，因而形成了五花八門、各執其說的局麵，並爭論的麵紅耳赤。有時也不免盲人摸象。以至於最終連 ” 營銷 ” 的概念是什麼，也說不清，陷入形而上理論怪圈。同時拿著自己的理解通過培訓等方式向社會、企業、學子不斷的兜售批發推廣。並用之去指導、診斷中國的企業，當然這種指導無疑是空洞的、抽象的、本本的、概念的、程式的。這一批策劃人，沒有時間去真正體驗實戰，主要貢獻成就於對西方策劃理論的傳播。 與此同時，在理論派的推廣中形成了亞理論策劃人，這批策劃人，主要為大部分策劃機構、從事策劃的廣告公司的策劃人。他們比理論派策劃人缺乏理論，比實戰派策劃人缺乏實戰。他們飄搖理論與實踐之間，他們一方麵是理論派最直接的傳播者，充當著第二次 ” 批發 ” 傳播者，同時也是理論派理論的實踐者，另一方麵同時他們有些人又對立著理論派策劃人。其特征是：張揚喧囂、喜歡包裝做秀，但又尷尬於理論與實踐之間，其功勞是在不成熟企業中充當著 “專業 ”角色，在成熟企業中充當 “配件” “中介 ” 角色。
第三代策劃人，也是最具有實力的策劃人，是中國實力派策劃人。第三代策劃人包括少數企業中的企劃人與策劃機構的策劃人，他們長期沉溺於企業策劃中，真正體驗著、操縱著、指揮著中國商戰。在實踐中不斷磨礪、充實著、提升著自己的理論。同時辨別著、剔取著五光十色的外來的理論，尋覓著適合自己的 “武器 ”。把理論與實踐具有中國特色結合起來，實現了企業與品牌的輝煌。這批策劃人由於長期麵臨商戰第一線，身上充滿著 “ 火藥味 ”，沒有理論派的誇張與喜歡排斥，沒有亞理論派的喧囂與張揚。而是體現著平實、吸納、總結、腳踏實地、執行力特強的風格。