媒體評論，茅台在調整期放寬經銷權的舉措一是為了順利實現今年2000噸計劃外茅台的銷售，另一方麵則是吸納有實力的經銷商，優化經銷商隊伍。通過提價放量吸納經銷商，有利於推動經銷商利用團購直銷、優勢服務去獲取渠道溢價，而不是讓經銷商坐享過多利差的養懶漢模式。
在優化加強經銷商隊伍的常規舉措之外，茅台在利用電商平台等方麵也進行了探路。
今年7月，茅台與酒仙網正式簽訂戰略合作協議，雙方將實現全麵深度合作，通過酒仙網官網及其已形成戰略聯盟的十餘家電商平台，全麵拓展貴州茅台的產品線，代理包括飛天、年份酒、漢醬在內的茅台旗下全線產品。
“茅台觸網，可以說開啟了白酒電商的元年。”酒仙網董事長郝鴻峰對茅台與酒仙網的合作前景非常看好。他認為，現在白酒網購量占總銷量的比例可能就0.5%，但未來增長到5%不成問題。
除了電商平台，茅台還充分利用酒類交易，拓寬白酒銷售新渠道。2013年7月，貴州茅台宣布，與貴州白酒交易所簽署2013年銷售合同，銷售產品為200噸茅台酒。
在市場調整期，多渠道營銷減輕了茅台銷售壓力。
品牌國際化
以品牌價值、市場美譽度論，貴州茅台是中國最有實力進行全球化擴張的企業。
即使是市場相對低迷的2013年，茅台品牌價值仍在不斷增長。2013年7月，英國著名品牌管理和品牌評估獨立顧問公司BrandFinance公布了2013年全球50個最具價值的烈酒品牌。貴州茅台緊跟英國威士忌酒尊尼之後榮居第二位，成為品牌價值增長最快的烈酒之一。
近日，在《福布斯》雜誌公布的“2013年全球最具創新力的100強企業”名單中，貴州茅台名列榜單第46位。同時，貴州茅台還入選“亞洲10大最具創新力企業”。此份榜單中，入圍的中國企業僅5家，茅台是唯一入圍酒企。
但現實中，包括茅台在內的中國白酒走出國門一直難以取得實質性進展。早在2009年，茅台集團董事長袁仁國在談及茅台國際化時，指出了麵臨的三大障礙：一是思想觀念，二是文化差別，三是產能受限。
袁仁國提到，在思想觀念方麵，“有些同誌總認為茅台酒在國內供不應求，何必到國外去呢？……茅台酒現在在國外價格還不如國內價格高。”
加之產能一直受到限製，茅台國際化進程緩慢。2012年，茅台的國際業務營業收入占比不到4%。
在白酒行業高歌猛進，行業利潤豐厚時，探索創新，走出國門由於壓力不夠、動能不足，國際化發展往往是雷聲大雨點小。調整期的到來，讓茅台等國內白酒企業重新審視其國際化進程。同時，形成對比的是，近些年來，洋酒在我們國內市場的銷售數據不斷攀升：據統計，多年來洋酒整體以每年30%的銷售增長速度，大有席卷中高端酒類市場之勢。
有媒體分析，當前國內白酒行業是“內憂外患”：內部競爭加劇、行業進入深度調整；外部則麵臨著洋酒對國內市場的不斷侵吞。2013年帝亞吉歐收購水井坊一事，展現出國際酒業巨頭的強大滲透力。
對於國內白酒企業的未來發展，祝有華指出，行業“寒冬”形成的倒逼機製，將促使企業加快轉變發展方式。“中國白酒的市場化，實際上已經經曆了每一次的調整過後都換來了白酒行業增速更快，周期更長的局麵。”
雖然受產能限製，使得茅台的國際化必然具有特殊性，但調整期帶來的改革創新低成本條件，確實為茅台提供一次難得的國際化良機。今年上半年，茅台國際化步伐加快，其進出口公司與阿聯酋東方公司等合作開發了中東及非洲地區茅台酒免稅市場，與波蘭、捷克等11個國家和地區的經銷商簽訂了銷售合同，並計劃開設茅台酒專賣店。
茅台集團董事長袁仁國說，“無論是在全球視野下的自我定位與發展，還是在多元化背景下的責任與擔當，今天亞洲企業麵臨的思考空間，都遠遠超越了過去。”茅台國際市場的拓展值得期待。（責任編輯/豆文君）