孫子說:凡軍之所欲擊,城之所欲攻,人之所欲殺,必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名,令吾間必索知之。《孫子·用間篇》
“守將”,指敵國鎮守地方的將領。“左右”,指幕僚,如秘書、參謀、副官之類。“謁者”,指古時掌管賓客請示報告之事的小吏,相當於現在負責接待、傳達之類的工作人員。“門者”,古時守門之吏,相當於現在的衛兵。“舍人”,指在舍內任給事差遣之役的小吏,相當於今日的勤務兵。凡是要攻打的敵方軍隊,要攻占的敵方城堡,要刺殺的敵方官員,必須預先了解其主管將領、左右親信、掌管傳達的官員、守門官吏和門客幕僚的姓名,指令我方間諜一定要偵察清楚。
孫子認為,從事間諜活動應該察明、結交各種各樣的人員,以便通過他們擴大交往麵,取得想要獲得的情報。現實生活中的公關等活動,可從中借鑒。以為,孫子在這裏論述的“守將、左右、謁者、門者、舍人”是商場刺探情報的突破口。
“守將、左右、謁者、門者、舍人”之所以是商場刺探情報的突破口,原因之一在於,老板周圍的人多有撈取好處的心理。這些人喜歡的是不廉潔的老板,他們可以乘機施展陰謀詭計,從蒙騙老板中徇私舞弊而獲得各種好處。反過來說,如果老板不能或沒有滿足這些人的私欲,他們便會聚集在一起千方百計給老板找點麻煩,給他些顏色看。
某倉庫門衛鄭某,年五十有餘。工作一向勤勤懇懇,認真負責,凡不符合規定的事,天王老子說的也不行。
一日,一輛高級轎車駛到倉庫門口,從車內走出一年輕人,對鄭某說:特資局譚局長來此視察,並取回幾件代存的東西。說著還拿出倉庫主任寫的便條作為憑證。鄭某看也沒看,說:“我沒接到通知,也沒看到取貨單據,不能放行。”幾經交涉,鄭某牛勁大發,就是不理這個茬。無奈,譚局長親自走出車門,對鄭某說:“老同誌,你很負責,很好,我借你的機子打個電話可以吧?”老鄭說:“可以。”不大一會兒,倉庫主任親自開摩托車趕來,補辦了手續,老鄭才放行。臨走,局長還特意與老鄭握手道別,並大加讚揚:“好!我們就需要你這樣嚴格認真的好同誌。”並交代倉庫主任:“你們要大力表揚這位同誌!”
不過不久,老鄭果然被調到機關,說是因為他忠誠可靠,老板要對他“提拔重用”。結果老鄭當了一名清潔工,他原來的工作則交給了一個頭腦“靈活”的馬屁精。
王主任在酒桌上認識了李主任。李主任是電影公司的,酒菜下肚,通紅個臉,拍拍胸脯:以後看電影找我……那意思就不用花錢。
王主任領著老婆員工找李主任了。李主任熱情接待,寫了張條子讓王主任拿著找張組長,張組長見條,熱情接待,讓小劉領王主任一企業進放映場找座。
又來好電影了,王主任心裏打了個頓,還找李主任吧。李主任一如上次,熱情接待,寫條……找張組長……讓小劉……
又來好電影了,還找李主任?拉倒吧,怪麻煩的,也怪不好意思的。王主任自己掏錢買了票。老婆說:五樓梁五企業看電影從來不買票,並且一有好電影就看,不知他認識誰?王主任說:可能是認識哪個官吧!某日,五樓梁五到二樓王主任企業有事。王主任的老婆問梁五,看電影認識的誰?梁五答:把門老頭。
在現代經濟生活中,企業老板對如何培訓使用間諜,如何搜集、研究分析情報越來越重視。在西方社會,幹經濟間諜已經是司空見慣的事了。據對1 500企業美國公司的調查,有1324企業公司公開承認,在外國競爭對手中搞間諜活動。
一天,美國牙膏大王蓋茨接受同行送來的一件禮物,那是一個製作十分精巧的鱷魚模型。蓋茨十分喜歡,把它放在辦公桌上,經常欣賞。沒過幾天,蓋茨的夫人發現,鱷魚的眼睛總是在轉動,她和蓋茨拆開鱷魚模型一看,原來是一架微型攝像機,把蓋茨的一些機密文件都攝走了。